社区

从目前直播行业的现状看，直播的价值正变得越来越单一，主播有成为工具人的趋势，“全网最低价”成为一众主播共同的追求，“流量+低价”这个看似无往不利的组合，其实背离了直播本身的价值。$如涵控股(RUHN)$

风口上，“流量+低价”才是快速抢占市场的利器，结果就是冲动消费下的高退货率、用户粘性低。用户体量快速膨胀的时候，这一模式不会出现问题，但是一旦整体市场增长放缓，矛盾就出来了。于是主播就变成了“消耗品”。过去，主播的成长有一个积累的过程，这个过程是建立在主播自身的专业性上，专业催生内容，内容建立口碑，口碑聚集粉丝，最后实现商业价值上的爆发。

部分MCN追求主播价值的快速变现，他们都相信主播的生命周期就那么几年，更愿意尽早“落袋为安”。面对行业未来，如涵显然有自己的想法，更看重主播的长期价值。在如涵的体系里，新进红人的培训周期长达5-8个月，培训内容涵盖摄影剪辑、视频剪辑、服装搭配、电商运营及供应链等。

网红是个极具欺骗性的词，会让人自然联想到流量，但从本质看，网红其实是自媒体的一个大类，内容才是其核心价值。就商业价值看，直播网红其实是社会化营销的一部分，所谓直播成败在直播间外，这个“外”不仅包涵老生常谈的供应链，还应该包涵在整个社会化营销的链路。直播本质上是服务品牌，这个服务除了卖货还应该有品宣，从长远看，直播应该纳入品牌社会化营销的整体中去。

从目前的情况来看，直播已经陷入单纯带货的小路，疫情危机的刺激下更是强化了这个趋势，以致于许多MCN忽略了小路外面还有大路。现在很多新锐品牌带做短视频，信息流投放再到直播再到图文，全渠道布局已经玩得非常全面了，直播间更多的还是收割。可对于如涵来说，他们现阶段在考虑的不仅只是直播间的互动。更多的是在思考如何将红人跟用户互动的时间拉得更长，以增加彼此的黏性，而不仅仅是在晚上的6点到12点这个短时间段的爆发，而是有更多更深层次、更高频次的交互。而改变这一现状，就需要回归网红经济，回归社会化营销。

以人为本，才是直播经济最大的价值，是网红经济的未来，这一点是如涵一直以来追求的。作为最早一批立足于网红经济的平台，如涵深知持续赋能，始终坚持“KOL推荐”为核心，构建主播、平台、品牌共生共创的生态有多重要。

要实现这样一个生态构想，就必须要充分赋能主播，以人为体，尽可能延长主播的生命周期，尽可能为普惠粉丝。当前的直播生态消耗主播的同时，其实也在消耗粉丝，套路化的直播带来的销量，是建立在粉丝的冲动消费上的。真正有价值、有未来的直播应该去关注粉丝的需求。作为以自营立业的MCN平台，如涵深知满足粉丝需求才是延续品牌生命力的保障，于是又有了技术赋能。

如涵控股旗下红人

做过自营，是如涵的优势，也是如涵区别于纯流量MCN的关键。因为做过品牌，所以更懂品牌，因为深耕过产业，因此在供应链上占有先天优势。在AI技术的支持下，如涵这一优势被放大。为了更好的满足粉丝的需求，持续赋能主播，如涵打造了AI数据、柔性供应链、内容研究院、爱推广、爱种草等一系列为平台能力，立志“成为这个时代的时尚品牌共创平台，新零售行业最佳合伙伙伴”。

内循环、外循环的概念，套用来看如涵实际上也有一个内循环和外循环。内循环是柔性供应链，由供应链、品牌、平台、主播和粉丝缩合构成；外循环由如涵、品牌和社交媒体融合而成。内循环围绕生产和选品展开，外循环围绕营销和销售展开，互为补充、相辅相成。

如涵做对了这些，于是有了2021财年第一季度的强劲开端；而能做对这些，缘自于其骨子里的品牌思维。许多以流量起家的MCN虽然也想去理解品牌，但终究是没有做过品牌，如涵不需要去理解品牌，因为如涵本就和品牌站在一起。因为，如涵更懂网红经