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2020年对如涵来说是非常重要的一年，不仅仅是因为疫情，更因为这一年是其由自营模式转向平台服务的关键一年，且成效显著。根据如涵2021财年第一季度财报，截至2020年6月30日，如涵平台服务业务收入同比增长74%，在总收入中的占比已达40.55%。如涵创始人、董事兼首席执行官孙雷表示：“在2021新财年的第一季度，借助于公司业务重心向平台模式服务分部的成功转型，我们展现了一个强劲的开端。”根据财报，如涵平台服务业务部分已展现出很强的盈利能力，经营利润为2220万元人民币，经营利润率达20%。

亮眼成绩的背后，如涵有自己的“独门秘诀”。要搞清楚这个问题，我们需要先弄清楚另一个问题：直播的未来在哪里？很显然，越来越多人已经将直播等同于网红经济了，这其实是在扼杀直播的未来，因为它将主播的价值单一化了，进而将直播的商业价值也锁死了。如涵的漂亮开局在于，对趋势有更清醒的认知。如涵控股给自己的定位是网红经济服务商，其目标是“构建以粉丝为中心的精准营销生态”，从中我们可以看出，如涵更在意自己在整个营销生态中的位置，更在意整个社会化营销的跨平台价值。

在一众MCN平台中，如涵是为数不多同时拥有图文、短视频和直播运营能力的平台，是少有的全能型选择，从最初的微博、B站到现在的小红书、抖音等，如涵的社交媒体覆盖面越来越广，这意味着如涵可以为品牌提供跨平台的营销服务。流量碎片化时代，营销越来越讲究跨平台、全链路的综合发力，以直播为例，开始前通常会根据客群的不同，在微博、B站、小红书等平台预热，然后在直播间引爆，直播结束后还会把直播中的花絮以短视频、图片乃至图文的等形进行全网传播，延续直播的效果。直播前剧透种草、直播中展示成交、直播后长尾效应，是一个整体，也是一个闭环。

目前是一个直播平台混战的时代，各大平台都在争抢、扶持与自己强相关的主播和MCN，大多数新晋崛起的主播和MCN选深耕单一渠道，这种环境下，如涵多元化、跨平台、全链路的能力就显得格外抢眼。如涵2021财年第一季度财报显示，公司累计服务的品牌数量由2019年6月30日的701个增加至2020年6月30日的1,186个。对比单纯带货的直播模式，既懂产品、又懂品牌、更懂流量的如涵更能够吸引品牌，在品效两端可以实现同步并进。站在红人的角度看，他们的商业价值更大，未来的路更宽广。

同时，如涵的商业模式在逐步实现多元化。以2019财年下半年启动的淘宝轻店铺为例，在2021财年第一季度为如涵带来的服务业务收入同比增长近62%，在平台总服务收入中占比达到近15%。与传统的自营网红店铺相比，轻店铺运营模式更灵活，红人可以把更多时间放在选品和粉丝运营上，能更有效的释放红人价值。

直播经济、网红经济正在走向一个岔路口，是相信流量万能，还是相信红人的长期生命力，是摆在各大平台面前的一个重要选择。如涵选择相信红人，相信内容。选择陪伴品牌一起成长，长远看，网红经济绝不止是直播带货这么粗暴，所以如涵给自己的定位是网红经济服务商这一点已经走在了很多人的前面。