$快手-W(01024)$ 利润表现持续改善除了月活+货盘之外，引导用户积极产出内容的方法论以及“信任经济”都是不可或缺的因素。而$哔哩哔哩(BILI)$ 也逐渐有这个味了。
哔哩哔哩首先通过“大开环”战略引进了货盘；其次又通过一些常态化激烈和节点营销，让有能力、有意愿直播带货的UP能够脱颖而出。
在B站日前公布的“春季”家装节战报中，家装垂类UP主 Mr迷瞪在高客单价的情况下，热抢转化率高达220%。不久前闲来无事看了Mr迷瞪一场直播，他和其他带货博主有显著的不同，并不急于上链接，也没有什么促成单转化的话术，反倒了是给予了宽松到100天的无理由退货周期，覆盖全年的价保时间，在其他主播那里很少能看到这样的售后。拼多多就是因为同类产品价格更低+不扯皮的售后质保服务，消费者下单不再迟疑，GMV持续走高。
个人觉得，B站欲实现盈亏平衡，当下首要应该做的是尽快多孵化一些像Mr迷瞪这样有流量和信任度的UP主，在全垂类知名UP主破圈影响力还需要进一步提高。对于其他诸多以内容为根基的平台同样有效！