2023年香飘飘即饮板块营收9.01亿元,上行拐点出现

4月18日,香飘飘发布2023年年度业绩报告及2024年一季报,第二增长曲线即饮板块的表现可圈可点:

2023年,在行业整体承压的大背景下,即饮板块实现营收9.01亿元,同比增长41.16%。

两大主力产品表现超预期:果茶营收6.46亿元,同比增长16.47%,冻柠茶创造营收1.71亿元,同比增长360.87%。

回看2020年至2022年,香飘飘即饮板块的营收分别为6.57亿元、6.43亿元和6.38亿元。经过多年的深耕与蓄力,即饮板块终于迎来上行拐点,正在成长为香飘飘稳固的第二增长曲线。

“双爆款”发力,即饮业务增速回归

据益普索中国发布的《2023年包装即饮茶和植物饮料市场消费者洞察分析》报告显示,近年来即饮茶市场规模持续扩大,增速稳定,预计未来五年即饮茶品类复合增长率超过10%,在饮料品类中增长速度领先。

自启动“双轮驱动”战略以来,香飘飘持续加码即饮板块布局,陆续推出杯装果茶、牛乳茶、冻柠茶等多款即饮新品,结合自身优势积极布局即饮茶赛道,拓展业务边界。

作为即饮板块的第一个亿级大单品,Meco杯装果茶始终坚持品质第一,采用真果汁及原叶茶,以健康配方、多元口感以及极致的性价比吸引大批年轻消费者。同时紧跟潮流,敏锐洞察市场需求持续推新,新品“荔枝百香”和“芒果芭乐”已经成为继“泰式青柠”“桃桃红柚”“樱桃莓莓”“红石榴白葡萄”之后的畅销口味。经过5年的市场锤炼,Meco杯装果茶已热销13亿杯,成为众多年轻人茶饮店之外的第二选择。 

在冻柠茶上市之前,柠檬茶已经是热门赛道,存在消费群体大、高频复购的特点。而兰芳园冻柠茶能快速“出圈”,与产品本身的属性密不可分。兰芳园品牌创始于1952年,冻柠茶则传承老店独家配方和古法煮茶技艺,以健康配方重塑经典口感,突出原茶叶本味,好喝不涩口,还原“盛行香港70年,地道柠檬茶”的经典口感,上市首年在广东、北京、上海、江苏、浙江等地热销。

从数据来看,香飘飘即饮板块“双爆款”格局已经成型,Meco杯装果茶不断推陈出新抢占市场份额,兰芳园冻柠茶“杀入”柠檬茶赛道,为即饮板块注入强劲动能,即饮业务增速逐渐回归。

专业化运营,第二曲线释放动能

除了兰芳园冻柠茶的异军突起之外,香飘飘即饮板块迎来爆发式增长的另一个重要原因,在于过去一年,香飘飘对即饮板块的专业化、精细化的运营。

为了全力打造即饮第二增长曲线,提升即饮业务的运营能力,2023年香飘飘组建专业即饮销售团队。得益于新团队的积极性和专业性,即饮板块的终端服务能力全面提升,在核心渠道铺货、生动化陈列、终端冰冻化等方面取得重大进准。

同时,新团队更加注重经销商的适配性,优化经销商选择,搭建即饮经销商体系,确保经销商在业务规模、市场影响力和客户群体上与产品无缝兼容,并通过“无忧计划”“铺货奖励”“动销奖励”等政策,激发经销商的积极性,借助其渠道优势和客户资源,成功实现即饮产品在各个适销终端的铺货。这些努力不仅优化了即饮经销商队伍,更为即饮板块进一步增长打开空间。

华鑫证券在其研报中指出,香飘飘职业化转型决心重大,即饮放量增长可期。未来,随着即饮团队管理势能的进一步发挥,即饮经销商体系的搭建,样板市场带头作用发挥,香飘飘即饮板块将实现放量增长,在日益激烈的市场竞争中巩固自己的地位。 $香飘飘(603711)$

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