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欲立不世之功，得成勋世伟业，非坚忍所不能也，坚忍于战则无敌，于礼则大治，外无敌，内大治，厚道载物乎？

——曾国藩《挺经》

文 | 陈宁迪

相信关注德林的朋友们，已经在上周看到了我们发布的关于配售的公告。港股今年以来持续低迷，市场交投和募资都较为惨淡，更衬托出德林此次配售意义的重大。逆市中投资者对德林的充分肯定，不仅仅是认可我们过去十几年在金融行业的深耕，也代表了对德林未来发展路径和愿景的支持。配售的资金将对德林的未来战略起重要的支撑，也标志着德林正式迈入了一个新的篇章。

此时此刻，我又不免有些感慨，回顾创立德林这十几年的经历，我们也遇到不少的挫折，踩过很多坑，一路摸爬滚打，到今天，德林的未来蓝图才逐渐清晰起来。在这个过程中，我也逐渐体会到，一份事业，最重要的不是成天想着怎么打败对手，而是找到正确且重要的事情，专注自身、打磨自己，让自己立于不败之地。最近正巧也在重读《孙子兵法》，对其中的内容也深有共鸣、感触良多。

图1:《孙子兵法》，中华书局出版，来源：资料图片

说到《孙子兵法》，很多人会将其和三十六计画上等号，而实际上，孙子兵法比三十六计早上千年。三十六计语源于南北朝，成书于明清，讲的是计策、是谋略，是侧重细节的小术。而《孙子兵法》，是放眼全局的战略部署，对于企业的管理者来说也更具参考学习的意义。我和我的太太，都是《孙子兵法》的忠实拥趸，我太太曾撰写过一篇关于《孙子兵法》五事的文章（“从《孙子兵法》谈企业发展的五事”），阐述了“道、天、地、将、法”如何影响企业的管理，而今天，我想再和大家分享一下“五事七计”中的七计。

01 何谓七计

七计是五事的延伸，计是计算、是精确地分析我们和他人的优劣势。在做分析的时候，《孙子兵法》问了七个问题：

第一，“主孰有道”，问国君是不是有道，就是看国君和民众是不是上下一条心；

第二，“将孰有能”，是比较谁的将领更有本事，更有军事才能；

第三，“天地孰得”就是比较天时地利到底谁占优势；

第四，“法令孰行”，是指双方的军法、法令谁更加严明；

第五，“兵众孰强”，谁的武器装备更精良；

第六，“士卒孰练”，谁的士兵更加强悍，平时的训练更加完备；

第七，“赏罚孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是军法赏罚是不是严明。

七计的原意是带兵打仗，而应用到现代企业治理中，则演变成了下列七个问题：

第一：“主孰有道”，即公司的管理者和员工是否认同公司的愿景，是不是都认为现在做的事情是正确的事情；

第二：“将孰有能”，即需要详细分析公司管理者的业务能力、管理能力，比较谁更有领导才能，能有效地管理团队、执行公司的计划部署；

第三：“天地孰得”，即需要全面分析天时、地利，要因势利导，把握时机和机会顺势而为；

第四：“法令孰行”，即需要考察公司内部是否有清晰严明的规章制度和内部管理体系，企业的有序运作并不是靠企业内部人与人之间有多熟，而是需要一套合理有效、导向鲜明的体系来约束每个人的言行，保障公司的正常运作；

第五：“兵众孰强”，即哪个公司拥有更好的产品或更具优势的工具，这取决于公司自身的硬件条件以及对市场的理解和判断；

第六：“士卒孰练”，即哪个公司的员工拥有更好的职业素养及优秀的品质，这部分不仅依赖于从市场挖掘优质的员工，更重要的是企业内部培训，以及员工在日常工作中不断地学习和成长。公司能否挖掘出员工的潜力，并加以培养、发挥，也至关重要；

第七：“赏罚孰明”，即公司需要有明晰的奖惩机制，奖惩机制“分明”是一个重点，还需要“及时”和“有效”，公司对于表现优异的员工，要不吝奖励。

明白了七计讲的是什么，也就不难发现企业的管理和发展靠的是精密的“计算”，是科学，而不是靠运气、靠小聪明。

02 《孙子兵法》是不战之法、不败之法、是以多胜少之法

很多人，在没有读过《孙子兵法》之前，都会误以为，孙子兵法教的是如何打胜仗的方法，就连我自己在没有深入研读《孙子兵法》，或者说没有足够的经历之前，也都是这么认为。因此，回顾创业十余年来的历程，这种错误的认知也让我无法避免的遭受了很多挫折。而积累了这么多经验以后，再读《孙子兵法》，我才领悟到《孙子兵法》的本质，不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。到应用层面，《孙子兵法》的精髓就是：第一，最好不用打就赢；第二，如果非要打，就用智慧去打，用战略去打，用最小的成本取得最大的胜利。

《孙子兵法》告诉我们最重要的道理，就是分析和判断是非常重要，做任何一件事之前都要全面地进行分析，这个分析不仅关乎自己、也要分析外部。金融行业不乏比德林规模更大、业务涵盖更广、名气更加响亮、资源更加丰富的公司，和他们相比，我们有一定的差距，那我们如何能立于不败之地呢？那就是认清并有效地发挥我们自身的优势，继续做我们认为正确的事情。立于不败之地的核心并不在于以小搏大、以少胜多，那无异于赌博；而在于精密的计算和准备，全面地了解风险和准备应对的策略，集中优势兵力、最大化已有的资源，在自己擅长的领域以多胜少。

03 总结

《孙子兵法》的五事七计，总结来说，就是本身做的事、外部的环境，以及内部的团队的一个矩阵，各个环节紧密相连、缺一不可。严格意义上来说，现在的外部环境对于整体金融行业来说并不算好，但对于我们，尤其是家族办公室来说，反而是不可多得的机会，因为在周期的底部，客户们才会对风险有更深刻的了解，能意识到风险控制的重要性。与此同时，低迷地市场更容易发掘到被低估的优质资产。再次，低估时期很多人会选择原地不动，而忽视到低谷反而是布局未来的最佳时机，一旦市场开始反弹，提前布局的人就会享受最大的先发者优势。

德林过去十多年的经历已经反复验证了我们所做的事情的价值，而德林马上推出的AI家族办公室，相信也会给大家带来更多的惊喜。从更广阔的视角来说，AI时代已经开启；从更微观的角度来看，香港刚刚推出的CIES计划也为我们带来了绝佳的机会。属于德林的时代已经到来，我们也期待未来能有更多优秀的人才可以加入德林，和我们一起打造属于全体德林人的未来。

我们将以如履薄冰的谨慎与战无不胜的豪情，努力创造美好的未来！

——李佳林

伟仕佳杰控股（856.HK）董事局主席

和比自己强的人在一起，才能向上爬，和比自己弱的人在一起，就会走下坡路。人是如此，公司也是如此，国家更是如此。

——怀斯曼·陈

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