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1688入淘，是淘系电商的源头优势供给与普遍的平替需求之间的匹配，也是置身于电商竞争中以流量和服务来撬动产业带工厂经营权和运营权的手段。

作者 | 肖超（苏州）监制 | 张娆（北京）

想成为平替代名词的1688，是当下阿里最拿得出手的价格力IP。

这是中国工厂数量最多的源头厂货直销平台。许多商品虽是白牌，但与品牌货几无差异，堪称完美「平替」。消费者们像读藏宝图一样，从商品包装上按图索骥寻找品牌代工厂，用自发挖宝，将1688从后台推向前台、从B端推向C端。

这一行动链条，在今天可以变得更短、更快。近日，1688在淘宝开出三家店铺，分别为「1688严选淘宝店」、「1688企业自采天猫店」、以及「1688工业行家选天猫店」。

这些店铺的商品均由1688生态体系中的产业带源头厂商提供，通过半托管和部分爆品全托管的形式，经由1688对应的开设店铺直连淘宝。

作为阿里集团第一批战略级创新业务「四小龙」之一，1688背后拥有超过60万家源头工厂。有数据显示，在全国600多万家大小工厂中，规模化工厂占200万家。也就是说，1688约覆盖了国内工厂总数的十分之一、规模化工厂总数的三分之一。

在如此多的工厂和SKU中，经过「严选」和「行家选」，筛选出具备极高质价比的白牌品质货盘，从更面向小B平台的1688进入注重普通消费者的淘宝，是对淘宝供给丰富度和价格竞争力的显著增强。

在阿里巨变的当下，将具有供给优势的1688接入淘宝，也是阿里攥紧拳头、集中发力核心电商业务的体现。

淘宝是淘天集团最大的连接器，1688需要淘宝的流量来撬动交易规模，帮助源头厂商提高供应链柔性程度和数字化程度，从而抓住和培养先进供给，在产业带上获得更大的影响力和控制力。

不过，1688并不是第一个拥抱淘宝的业务。被集团给予信任、投入资源的同时，考验也存在。就看1688如何利用好这宝贵的流量入口了。

1、1688用什么入淘

1688首期入淘的三家店铺，均主打平替经济、直连工厂，面向不同的消费群体分别经营。

其中，「1688严选淘宝店」主要经营以家居百货为主的品类，包含家居用品、收纳整理、家纺家饰、餐饮厨具等，涉及家庭生活的方方面面，其面向的主要是以「95后」和「00后」为代表的「Z 世代」、新中产和精致宝妈等群体。

「1688严选」是1688自两年前起面向小B和C端买家推出的业务，核心是通过平台的大数据能力、本地化的验证能力及小二人工校验审核的能力，构建一套严选标准。不以绝对低价为准绳、而是更注重白牌基础上的高质价比，将大牌代工的工厂、知名厂牌的这部分商品集合在一起。

在进入淘宝的1688严选店中，就汇集了迪士尼、奔驰和无印良品等知名品牌的代工厂资源。

「1688企业自采天猫店」主要经营日常性办公用品和经营性耗材，包涵办公用品、文具用品、商用家具、礼品包装等，主要面向的是同时具有B端属性的C端用户。据悉，在该店铺的买家中，88VIP会员占了20%。

「1688工业行家选天猫店」则是主要针对有工业耗材需求的中小企业和中小型生产工厂，提供如五金工具、安防劳保等非生产原料性质的工业用品，微型电机、元器件等工业中间品，以及各种包装耗材的店铺。

这些工厂都是由1688「行家选」团队验厂、验货和认证过的优质头部厂商。过去，淘宝上的这部分工业品需求主要为品牌提供供给，现在1688工业行家选则为消费者提供了品牌平替和品牌代工的货源渠道。

总的来说，这三家店铺的所选品类都是1688严选业务的重点关注品类。符合1688严选业务从供需矛盾强弱程度出发，所确立的标品（核心聚焦办公文玩、大百货、家装灯饰、家纺、运动户外等品类）与类标品（主打鞋包内配）大方向。

这些品类普遍商品价值高，但买家对商品的品质、安全等信任度低，因而平台背书的作用更为关键。

例如名创优品代工厂，作为行业首个智能5G数字化工厂，实力强劲，但百货行业仍然以刚需高频的低价品为主，仅以工厂名义很难在电商平台中凸显品质感。在入围1688主站的严选业务后，这家工厂得以快速获取交易增量和高价值人群的匹配，3个月时间就打造了多个细分品类TOP1爆款。

在提供极具质价比竞争力的白牌供给基础上，三家店铺也在服务力上下足了工夫。店铺均支持0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货，大部分商品都赠送运费险和支持退货免运费。这无疑是1688历史上的一次重大买家体验进化。

不仅如此，背靠生产工厂，1688店铺还能提供更加个性化的定制服务。如1688工业行家选当下即免费支持88VIP用户个性化礼盒的定制，1件起订、且可在线预览效果图，为传统伴手礼行业产品同质化、定制门槛高昂和定制周期长等问题提供了全新的解决方案。

2、源头供给与平替需求的匹配

在过往的消费习惯中，C端消费更爱品牌，品牌是品质和简易获取的标准化背书；B端采购不可避免的要接触更多白牌，要做不同规格、不同品质下性价比的匹配与选择。具体到单个用户，C端消费和B端采购的身份并不是泾渭分明，在某些领域可能存在来回切换。

随着供给侧的极大丰富和全生产行业规范化和品质化的提升，有越来越多的C端消费者愿意抛开品牌滤镜，信任白牌商品，平替经济由此兴起。

但在多如牛毛的白牌商品与白牌工厂中，如何做到供需匹配，不同平台做出了不同的选择。

有的电商平台相信从众的力量，流量与销量反复相互增强，用爆品简化消费者决策过程；有的电商平台则相信专业的选择，精选部分优质厂商，用平台的投入帮助消费者完成部分筛选，从而降低决策难度。

1688就是后者的典型代表。原因在于，作为拥有服务国内制造业主流厂商、助力国内全产业带数字化供应链建设宏愿的B端电商，1688势必会与优质工厂共振，合力打造更加适应电商等新渠道销售节奏、人群特征、产量规模和成本价格的先进供给。

1688对于优质厂商的筛选和助力恰好遇上了C端消费者平替经济的潮流。

于是，小红书这类的兴趣分享平台上关于1688挖宝真香指南、代工厂推荐指南的自来水推荐应运火爆，全网推荐帖超过180万。这为1688迅速吸引了以「00后」为代表的「Z世代」和一二线城市年轻的新中产为典型画像的消费者的关注。

从消费者属性上来说，对这部分消费者的服务刚好是淘宝的强项。

淘宝集中了国内规模最大、最丰富的线上供给，也是国内消费者最常用的交易场景，日益成为中国人、尤其是年轻人生活中不可或缺的一部分。因此，淘宝的消费趋势变化也往往在一定程度上反映了新新时代精神。

从助力国货的兴起、引发广泛讨论度的国货品牌联名组CP，到发布年度十大商品、用爱因斯坦的脑子拿捏年轻人的赛博祈福，淘宝与年轻人的需求始终共振。

在平替消费潮流中，淘宝引入更多白牌商品、进一步丰富货盘、为消费者提供不同价格带的供给组合，满足庞大的用户群体多元细分的消费需求，也是淘宝以用户为中心的行为体现。在这个过程中，来自1688的精选源头工厂，无疑能够肩负起重要的作用。

3、入淘是机会，也是考验

作为被寄予厚望的四小龙，1688无疑是阿里攻占白牌供给与白牌心智的排头兵与桥头堡。

在低价时代，产业带已经成为电商平台之间的核心战场。其中，对产业带头部先进供给的影响力、控制力，几乎决定了一家电商平台能否拿下最优质、最具质价比的产品。

在上一个十年，向产业带开放线上化接口，便可以缔造无数个淘宝村的致富故事；但随着今天电商经营的精耕细作化和供给过剩带来的买方时代，产业带竞争也已经升维，这考验着平台对先进供给的服务能力。

从开设严选频道到入淘，我们看到，规模化集单、贴牌、托管化，是1688向产业带先进供给提供的一条增长路径。

借助引入外部繁荣生态，让体系内的工厂进入更大的市场空间，从而刺激厂家用足够的开放性和主动性去研究新的渠道和新的模式，测试产品与产线，进一步提高柔性供应链与定制化的能力。往长远看，在未来的跨境出海中，这也是一项基本能力。

这也是对当下产业带趋势的顺应：疫情后，单笔大订单普遍减少，终端采购更加倾向于采用多频次、小批量、高周转、个性化的采购方式，以降低自己的库存成本和规避同质化竞争；但传统工厂转型势必经历阵痛，过程中需要由平台作为中间环节来为工厂托底，通过提供市场反馈、集中规模效应来降低风险。

不过，有没有流量，是平台能否在产业带立足、进而建立对先进供给影响力的基础。

归根结底，产业带自有其生长逻辑，它最需要的只是订单——充足的、源源不断的订单。

对C端流量的调动能力，则正是1688长期以来作为B2B平台经营而客观形成的软肋。当然，靠着严选业务的推出和小红书上自来水种草，1688自主获取了一部分年轻用户。但1688要继续扩大在产业带中的影响力，必然需要淘宝流量的源头活水。

以聚合店铺的形式进入淘宝，用统一端口和品牌吸引消费者，则是由于白牌需要依赖渠道的筛选背书能力和统一的运营能力，从而养成1688类似渠道品牌或平替IP的心智。

总结而言，1688入淘，是B端优势供给与C端优势消费群体相互融合与互为补充的手段，最终目的仍然是完善各自平台业务中供需匹配的业务闭环。

这是阿里给予1688的信任，也是考验。要知道，在历史上淘宝曾向多个创新业务敞开怀抱，但最终存留下来的寥寥无几。能不能利用好这个宝贵的流量入口，将决定在此前更显默默无闻的1688，能否真正扛起重任、走到战场中心。