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一、上险量解读

每周二都会有上险量，理想不再发上险量了，因为之前理想的内部信已经说了，会回归本质，不再太关注于销量，所以，现在不发销量也可以理解。

理想不发，不代表没有数据，其实有很多渠道有数据。下面就是最新的数据

比亚迪遥遥领先，比亚迪今年的战略是成功的，通过价格来碾压对手，抢占绝对优势的市场。

其次是特斯拉，特斯拉还是不温不火，但是这个销量数据已经很好了。

其次是问界，问界是0.7万，是新势力的第一名。

理想也是0.7万，问界和理想已经站稳了第一阵营。

问界虽然环比下降，但依旧是新势力第一名，3月份还是市场的淡季，因为以旧换新的政策还没有出台，市场观望情绪比较重，而且大家都在等待降价，比亚迪带来了一系列的降价，导致市场认为啥车都会降价，大家都在等待，在就让市场更加低迷。

理想和问界有一点是相同的，就是不降价，宁愿少一点订单，不希望通过降价的方式抢订单。

这是比较好的商业模式。其实，华为认为手机就是有苹果奠定了整个行业的价格模式，使得这个行业还是有利润的。华为的手机也有不错的利润。

同样新能车也需要利润。

在这点上，华为和理想是英雄所见略同。

现在是淡季，有两种方式，一是降价维持销量，二是宁愿牺牲一点销量，也不降价，等市场好了一把赚回来。

从商业模式来看，第二种更好。理想华为就是这样。小鹏是第一种，不断的降价，当然小鹏面对的竞争压力更大，不得已要降价。而理想和我问界都有不降价的资本。

在目前市场清淡的时候，理想的策略是维持一定的销量，并不牺牲利润来追求销量。在销量和利润之间平衡。

Mega的销量也不错，

也有1000多，Mega是个慢热型产品，等积压订单交付的差不多了，后面就是常态订单了，常态订单一个月估计有2000左右，随着Mega的交付越多，口碑相传，订单会逐步增长，Mega 是个慢热产品，等常态开始后，一开始是最低估，后面会不断的增长。