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三月底，快手投入本地服务以来，首次召开了一次行业大会，结合去年财报的风向和表现，接下来快手的一大看点应该就是在本地生活。

先看下财报数据：

快手2023全年收入1135亿，同比增速20.5%，经调整净利润102.7亿，进入全面盈利时代。

收入拆分来看，线上营销增速同比20%以上，直播也是10%以上，基本盘很给力。Buff主要看其他服务，同比增速达到了44.7%，也就是快手的创新业务。在快手加速商业化这两年，管理层频繁提及的也是这类创新业务，比如电商、本地生活、快聘、理想家等。

为什么看点是本地生活？

“所有团购都值得在快手重做一遍”这是快手青岛聚力生态大会的主题。如果说本地生活，图文时代的代表是美团，那么短视频时代，快手绝对会占一席。

本地生活是万亿级别市场，线上化率空间依旧很大

据艾瑞的数据，2023年中国本地生活市场规模（按交易额口径）近40万亿元，其线上化渗透率约2.6%，本地生活线上化市场规模预计达到1.05万亿元。线下商家供给仍存在较大的上翻空间，属于绝对的增量市场。在这一方面，也可以通过美团的财报来印证，2023年核心本地商业收入同比有28.7%的增速。

而从快手本地生活供给端来看，2023年12月，快手本地生活合作商家数同比增长277%。截至2023年12月，快手团购达人数同比增长191%。过去一年，快手本地生活商家服务商GMV渗透率上升了超过28个百分点，达人服务商GMV渗透率上升近10个百分点。

快手有更具差异化的用户

快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古举了一个例子，很让人震撼。说去年，瑞幸咖啡在内蒙古的一个快手专场活动中，下单用户中有三成老铁以前从未买过瑞幸，几乎是瑞幸所有渠道中新客比例最大的渠道。很多用户反馈，这次活动他们喝到人生中的第一杯咖啡。瑞幸咖啡在全国有1.6万家店，但即便是这样广泛的品牌，快手还能给他们提供新的用户。

而从疫后消费复苏来看，首先抬头的是餐饮、旅游行业，本地服务性消费拉动整个消费大盘，而随着城镇化率加速，四五线城市、新线城市消费结构中服务性消费的渗透率仍然有很大空间。在快手生态内，新线老铁用户占比约6成。

根据Q4数据，快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到3.83亿和7.00亿，同比分别增长4.5%和9.4%，日均使用时长达到124.5分钟，下单行为老铁用户人均月购物金额1000+。快手聚集了大批有钱、有闲的高粘性用户，这对于快手本地生活业务也会带来更高的核销率。2023年Q4，快手本地生活下单用户数同比增长23倍，日均支付用户数环比增长达到40%。

万事俱备，2024决定性一年

其实快手在本地生活这块的布局，早在2023Q1就有提及，会把本地生活复制到更多城市，包括品类也会做拓展。

本地生活服务不同于电商，到店服务会接触到更多线下场景。整个2023年可以理解为快手在打好本地生活的基本功阶段。从选城市、选品类、选商家、选商品、定价格、做内容。经过接近一年的布局，在团队、基础设施等方面基本成熟，特定区域中的模型也跑通了，所以2024年会是大规模释放业绩的关键一年。

快手本地生活事业部产品负责人郭柏悦表示，“2024年在团购营销上，快手计划投入十亿级平台补贴、千亿流量，扶持1000个百万GMV品牌。”

而在支持本地生意方面，磁力本地推会通过产品能力创新、技术赋能、经营服务等三方面支持提效，还会投入2亿现金扶持本地商家起飞。刚刚结束的快手商业化大会上的数据提到，截至23年底，快手本地生活商业化年度活跃客户商家已经超3万。

快手做本地生活业务虽然算是起步，但确实一个一举三得的事，商家有了量用户，生态中的达人也有新的变现手段，而作为平台方的快手，内容生态进一步丰富的同时，商业化空间也打开了，潜力还是蛮大的。

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