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哔哩哔哩（B站）近日宣布2023年营收达到225亿元，同比增长3%，然而依然面临48亿元的亏损。

尽管B站市值较前期高点大幅下跌，但CEO陈睿正致力于通过电商业务实现财务平衡。

过去两年，陈睿将业务重心转向“带货”，通过调整组织架构和加强交易基础设施，推动公司商业化。

B站电商广告收入同比增长27%，达到64亿元，成为公司新的收入增长点。

陈睿表示，B站计划在第三季度实现利润转正，并寄望于电商成为新的盈利点。

陈睿面临的挑战是加速变现，以适应当前市场环境的变化。

B站的支柱业务，包括移动游戏和二次元衍生品，均面临收入下滑的问题。

广告成为陈睿的新希望(000876)，尤其是电商平台的广告投放，成为B站营收增长的重要来源。

B站还推出了“UP主带货超新星计划”，旨在培养自己的带货明星，并通过提供资源扶持等方式吸引UP主参与。

B站的“开环电商”模式，即通过与主流电商平台合作，打通商品库，实现用户在B站种草后到电商平台购买的转化。

去年双11期间，B站直播带货场次翻倍，带货总交易额（GMV）增长超过250%。

陈睿与电商平台的合作，旨在实现双方共赢。

B站避免了电商基建的投入，而电商平台则看中B站年轻用户群体的潜力。

去年双11，B站与天猫合作，推出“惊喜生活，11UP”活动，并与阿里妈妈淘宝联盟数据打通，提高广告转化效率。

B站还与京东、拼多多等电商平台合作，完善广告对接程序，提高用户购买转化率。

B站的商业化尝试虽然取得了一定成效，但也面临用户体验受损的风险。

陈睿在推动B站电商业务的同时，也需要平衡内容质量和商业利益。

B站的电商之路仍然充满挑战，但陈睿已经迈出了关键的一步。

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