社区

简单说说今天的市场，一个词就是外忧内患，还有黑天鹅。

美国即将宣布对我国2000亿美元的商品征收关税的具体实施方法，听证会上90%的美国企业表示反对征收高额关税，很多商品实际上难有替代，征收关税会直接把成本加到美国消费者身上。不知道“特不靠谱”总统会做出怎样的决定，税率上看，是25%还是10%，亦或者中间。如果是25%则会有实质性的影响，如果是10%中国可以轻松消化。征收范围上，是否是2000亿美元的商品，还是分批分期进行征收。实际上2000亿美元商品一起征收可行性不大，对美国自身也有伤害。双方仍然在保持着谈判、接触。所以在这个靴子落地之前，市场会倾向于保持谨慎。

中国是个大国，更大的影响因素几乎永远是来自我们自身的。最近一段时间市场持续担忧由税务征收社保带来的更严格更广泛的征收会给企业和员工带来沉重压力，从而降低社会总需求，压制经济发展甚至带来萧条，社会反响非常强烈。今天的国常会提出要研究适当降低社保费率，确保总体不增加企业负担。对于创投公司也确认了不增加税率。这是非常大的利好，实际上如果是普遍严格缴纳但是费率降低，总体不增加的政策真正落实，是一个很好的方向。之前费率很高但是不是所有企业都正规地按照实际工资缴纳，造成了缴纳社保的主力是国企和一些规范运营的大型企业，实际上这对它们来说也是不公平的。所有企业都公平竞争，大家站在一个起跑线上，也都符合合规要求，盈牛认为这是一个非常合理的政策，如真能落实可以解除市场最大的担忧。

刘强东那边也是不省心，跟着添乱，现在涉嫌一级**，上市公司京东涉嫌失实陈述被美国律所调查，昨天京东大跌10%，两天下跌超过16%。昨晚美股科技股大跌，腾讯连续大跌破近期新低，除了腾讯是京东最大股东跟着吃灰之外，最主要的原因是传闻的35%的游戏税，以及今天中午发布的对《王者荣耀》更加严格的控制，防止未成年人沉迷。

由于这些负面原因，今天A股继续大跌，少数涨势较好的是天然气、电脑的软硬件、以及电信、军工、半导体等板块。下跌的主要是消费类，食品饮料、白酒、家电、餐饮旅游，主要还是担心大家兜里没钱，需求不足。

港股股王腾讯大跌，港股自然也好不了，只有电讯和能源板块上涨，其余基本都下跌，尤其是澳门博彩股大跌，原因应该是中国加入CRS，和全球100多个国家进行了居民金融账户的信息互换，市场担心高净值人士未来被征收高额税款，影响博彩需求。

市场简单聊完了，盈牛准备说说自己理解的在经济下行的大背景下，个人如何成长的问题，也就是个人的商业模式问题，这也是我一直比较感兴趣的领域。本文分为几个小部分展开。

• 杜邦公式的启示 - 找到你的商业模式

我们知道杜邦公式是分析企业的回报能力的，其实它也可以分析个人。杜邦公式如下：

净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数

我们需要我们的净资产收益率越高越好，也就是净资产一定的条件下，利润越高越好。提高净资产收益率有三种方式，分别是提高净利率、提高周转率、提高杠杆率。

• 提高净利率，这是茅台模式，毛利率高达95%

• 提高周转率，这是沃尔玛模式，销售额是总资产的N倍

• 提高杠杆率，这是银行模式，总资产是净资产的N倍

借鉴到个人身上，你是能够在职场和事业里拥有更高的议价能力，获得高于他人的收入，这是茅台模式；

要是能够精力充沛，同时做集中不同的职位，或者做做兼职，利用自己的爱好在业余时间赚钱，做一个“斜杠青年”，这是沃尔玛模式；

要是能够用有限的资源撬动更大的资源，实现收益倍增，或者把自己的产出利用互联网输出给成千上万的人，这是银行模式。

当然一个人可以同时用多种模式，比如在职场获得更高的议价能力，薪酬远高于社会平均，同时做个“斜杠青年”，把自己的爱好和内容通过互联网输出给成千上万的人，这就是同时提高了这三率，资产收益率自然提高。

每个人有每个人不同的长处短处，一开始我们要做的就是分析自己适合的商业模式，并且向那个方向努力。

• 不断积累资源，而不是仅靠劳动

在中国这个时代里，资产价格更高，相比于劳动力资金等资源拥有的分配权更大。这也就导致了资源的拥有者会分走由资源和劳动等共同创造的财富中的大部分。我们没法改变这种分配方式，只能去适应环境，要努力去拥有资源，而不仅仅是出卖劳力。

而这里盈牛所说的资源不仅仅包括金钱、土地等等传统的资源，更包括专业能力、专业背景、网络上的影响力、甚至在社群中的影响力、熟识关键人士等等。拥有资源的人不仅仅包括传统的资产丰厚的富人，还包括医生、律师、名师等业内专家、投行、投资、互联网和工业等具有特殊才能的专门人才、大V、网红、甚至细分群的群主、交友广泛的活跃人士。

新时代的生产资料包括方方面面，拥有了关键资源，赚钱就不会像简单出卖劳动那么辛苦。资源不是线性发展的，而可能会复利增长，同时具有网络效应，这是资源拥有者赚钱不辛苦的主要原因。

有了关键资源也很容易被邀请加入团队，提供自己独特的价值，与仅仅资金的提供者平起平坐，同为合伙人。所以盈牛认为寻找并且积累自己的资源，是每个人都需要思考的问题。

• 事物跃迁发展，不要线性思维

盈牛的观察，真实世界从来都是跃迁发展的。跃迁意味着在大多数时候它的状态是稳定甚至平淡的，只有在极少数时候事物突然跳跃式发展。正是这种大多数时候的稳定和平淡给很多人错觉，认为事物是线性发展的。

一个典型的线性思维是：赚大钱、成功需要好工作，好工作需要好大学，好大学需要好高中，好高中需要好初中，好初中需要好小学，好小学需要学区房。所以买了学区房更容易成功。

同样的道理，有人认为本科认真学习，积极参加课外活动，拓展社交网络，最终成绩优异简历丰富，进入到著名公司积累工作经验。几年后进入世界名校MBA深造，考取CFA证书，之后进入最顶级的投资机构担任高管，当上CEO，迎娶白富美，这是成功的道路。

需要说明的是盈牛并不认同以上的逻辑，实际上对于其中推导的每一步都是既不充分也不必要的条件。对线性思维的依赖会导致很多人总觉得自己“没有准备好”，没有把上一步的工作做好，不敢直接进行下一步真正关键的工作。

我得承认，自己有时候也有线性的思维。盈牛的公众号专注于股市复盘，以及讨论一些社会热点话题，总体还是投资相关的。之前虽然每天更新，但没有有效地传播成功，每天增长的粉丝平均十几个左右。前几天我还在想，按照这个速度，从2500左右开始增长，年底的时候应该粉丝可以破万了吧。没想到前几天一篇文章突然火了，传播了出去，连续两天每天粉丝增长突破2000，现在短短几天已经涨了两倍有余，破万可能就是近期的事，比年底大大提前了。

事物的跃迁发展给我很大震撼。

世界的真相是，从来没有什么前提条件，想做什么、实现什么目标直接去做就好了，所谓的前提条件只是自己给自己设置的障碍和束缚。项羽不学兵法天生会打仗，马云没学过MBA企业管理也一样把阿里巴巴企业和文化做的非常出色。关于关注核心之外的问题都是一种注意力的浪费，我们需要关心的只有一个核心的目标，其他的问题遇到了再解决也不迟。

• 跃迁的关键：混沌的机会、勇敢的尝试、以及长期的准备

成功在于解决了问题，成功的人就是给社会解决了问题的人。所以成功怎么会容易呢？问题既然存在那它就不是那么容易解决的，否则它就不会存在。扎克伯格曾经在清华分享他对创业者的建议，第一条就是千万不要为了创业而创业，而是首先思考自己能够解决什么痛点问题。

穷人的思维是有这样一个“机会”，这个“机会”只有自己能把握，恰好出现在自己面前，而其他一切的条件都已经具备了，所以成功很简单。之所以现在还没有成功是因为这个“机会”还没有来。实际上呢，这样的“机会”永远不会到来。腾讯最开始开放公众号的时候是无数媒体和个人最好的机会，抖音最开始火爆的时候是网红最好的机会，机会永远在混沌之中。等机会可以看清的时候早就已经被别人捷足先登了。真正的机会，无论对于商界还是个人，永远都存在与未知中。

真的机会到来的时候，你永远没有准备好。

那么，就准备好接受机会到来的时候你没有准备好这件事吧，拥抱未知。

要抓住机会最重要的事情是什么？盈牛认为最重要的事永远是勇敢的尝试。就像那句广告词说的，“所有的伟大都源于一个勇敢的开始”。如果没有真正的开始，一切皆是空谈。第二重要的才是在机会的相关领域做的多年的沉淀和努力。

年轻人就像拥有一个看涨期权，他们的底线基本固定，而上线可以突破天际。根据金融原理，要想增加回报，需要折腾增加人生的波动率，努力增加波动的次数，聪明增加每次波动的胜率。由此推理，聪明、努力、又爱折腾的人长期一定赢。当然这个波动要相对小幅，不要一次波动就把之前的积累都弄没了。

• 最后一点，养成要有耐心

盈牛把培育一个事业比喻成种树。不知道大家种过树吗？种树浇水了之后的一段时间你是看不出来树苗有任何变化的，它不会长多少叶子，树干也不会变粗。

真正发生的变化是我们看不到的地下，它在不断地生长根部，寻找水源和养分，最后在看不见的地下，根部会跟整个树冠一样大。在根部长好之后，树叶和树干会迅速地生长，这之后再也没有什么能够束缚它们的成长，最终它们会成为参天大树。而其中最关键的是长根那漫长的、看不见的打基础的阶段。

让我们以树自勉。如果努力了很长一段时间还没有看到明显的成效，那是因为它在长根呀。

辛苦的扎根，是希望最后换来成为参天的、没有束缚的自由。

另外一个是盈牛之前写过的一篇关于职业发展的思考《首要的事是选定正确的道路 - 衡量好工作的六个维度》的图片版。大家可以批判地阅读。

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