其在某为的打法不适合_老虎社区_美港股上老虎

星宿小小仙
2023-12-15

其在某为的打法不适合阿里云，以阿里的基因和现阶段的大环境，都不太可能拿大把银子去公关某些人的。建议阿里及阿里云还是回归初心，持续铆定让天下没有难做的生意的初心，扎扎实实去做产品吧。

阿里云首席商业官蔡英华离职

$36氪$独家获悉，阿里云首席商业官蔡英华已于今日正式卸任，从阿里云正式离职。蔡英华的离职实际早有预兆。11月23日，阿里云宣布了最新的组织架构调整，销售线架构变为三大部分，分别是公共云业务事业部、混合云业务事业部和海外业务事业部，均向阿里云CEO吴泳铭汇报，但其中未见蔡英华的动向。但到了9月，阿里云计算有限公司发生工商变更，蔡英华卸任法定代表人、董事长兼总经理。

阿里云首席商业官蔡英华离职

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B大客户的销售界面和交付体系。</p><p>而有着华为背景的前高管蔡英华，正是被阿里云寄予带起政企业务大盘、快速提升收入的重任。</p><p>蔡英华上任后，也开展了一系列销售线大调整。2022年4月，蔡英华上任开始，就组建了新组织架构和策略方向——首先，追求高质量增长，持续优化销售组织，形成“行业主建、区域主战”的模式，提升客户满意度；第二，做强区域销售生态及行业ISV（独立软件开发商）生态，向生态让利。</p><p>销售侧的精简动作一直持续至今。2022年年底，蔡英华将销售侧的行业线进行了一轮合并，到了2023年7月，蔡英华再度发布总裁令，销售线不再按中国、国际划分，而是合并为京津冀、广东、上海、浙江、苏皖等7个大区，直接向他汇报。</p><p>蔡英华希望将一套系统的To B打法带到阿里云。36氪了解到，除了组织调整之外，蔡英华上任后发布了多道总裁令，很多内容是有关销售心得、打法指导，他也经常在内部开展系统性的销售培训。</p><p>在生态建设上，蔡英华也投入诸多心力，2022年，阿里云分销伙伴的整体业绩同比增长近两成。一个例子是，2022年阿里云的生态大会首次独立举办，而不是像以往一样，在阿里云每年6月的峰会上开个分会场。蔡英华在2023年颁布的伙伴政策是，将伙伴的市场规模扩大5倍，并把各级别分销伙伴的佣金率提升至历年最高。</p><p>不过，这些措施很难让阿里云的政企业务有飞跃性增长，阿里云的最新一季财报中，收入增速为2%，依然在低点徘徊。</p><p>“华琰的总裁令和措施比较接地气，是To B的系统打法。”一位前阿里云人士对36氪表示，“但问题在于，阿里云的考核模式并没有一起转向，还是较为偏向互联网客户的短期考核模式，对阿里云的销售体系而言，这些措施可能是治标不治本。”</p><p>另一个因素是，云厂商如今都处在降本增效，调整收入结构的节点。阿里云也从重视规模，到如今考核利润，强调业务健康度。</p><p>政企云市场的激战从2018年左右开始，到2022年，试水一圈的云厂商们，已经意识到政企市场的难度所在——冲在前面做总包、集成难以获得有质量的增长。在Q3财报中，阿里云表示主动削减了项目制订单，强化公共云产品和服务收入，让季度利润大幅提高至14.09亿元。</p><p>“华为销售确实牛，但那是几代人的积极进取和不断沉淀的打法。不是来一个高管就能复制的。”一位阿里云人士对36氪表示。</p><p>在疫情、经济周期等因素冲击下，阿里云需要保证收入健康度。蔡英华的离场，也代表着阿里云依靠做集成、总包来获取高增长的模式告一段落。在今年11月，阿里云喊出“AI驱动、公共云优先”战略，云栖大会上再提“水电煤”基础设施的目标，都表明阿里云正在回归创始时的初心。</p></body></html>","source":"36k","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>阿里云首席商业官蔡英华离职</title>\n<style 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