阿里云首席商业官蔡英华离职_老虎社区_美港股上老虎

阿里云首席商业官蔡英华离职

36氪2023-12-13

蔡英华的离职，意味着阿里云依靠做总包/集成实现高增长的模式，告一段落。36氪独家获悉，阿里云首席商业官蔡英华（花名：华琰）已于今日正式卸任，从阿里云正式离职。蔡英华是阿里云近两年推进政企业务的关键人物。他在2022年3月空降阿里云，出任阿里集团资深副总裁（M7级）。如此高级别人士空降核心业务，这是阿里历史上极少有的案例。此前，蔡英华曾任华为EBG中国区总裁，一手带起华为在中国政企业务客户上的数字化...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

星宿小小仙
·2023-12-15
其在某为的打法不适合阿里云，以阿里的基因和现阶段的大环境，都不太可能拿大把银子去公关某些人的。建议阿里及阿里云还是回归初心，持续铆定让天下没有难做的生意的初心，扎扎实实去做产品吧。
回复
点赞
举报

热议股票

7x24

全部

关于我们·老虎社区守则·老虎社区账号管理规范·老虎社区服务协议·老虎社区隐私政策

公司名称：北京至简风宜信息技术有限公司

违法和不良信息投诉：010-5681-3562（工作时间9:30-18:30）

邮箱：service@laohu8.com

营业执照：91110105MA01A4U55R

ICP备：京ICP备18016422号

网安备：京公网安备11010502036490

关注我们

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1157914389?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/37373a6df2e078a92a22a654f9694ecf","is_english":false,"pubTime":"2023-12-13 16:02","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"1157914389","market":"hk","top_or_hot":-1,"title":"阿里云首席商业官蔡英华离职","media":"36氪","content":"<div>\n<p>蔡英华的离职，意味着阿里云依靠做总包/集成实现高增长的模式，告一段落。36氪独家获悉，阿里云首席商业官蔡英华（花名：华琰）已于今日正式卸任，从阿里云正式离职。蔡英华是阿里云近两年推进政企业务的关键人物。他在2022年3月空降阿里云，出任阿里集团资深副总裁（M7级）。如此高级别人士空降核心业务，这是阿里历史上极少有的案例。此前，蔡英华曾任华为EBG中国区总裁，一手带起华为在中国政企业务客户上的数字化...</p>\n\n<a href=\"https://36kr.com/p/2558863408176258\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"36k","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>阿里云首席商业官蔡英华离职</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n阿里云首席商业官蔡英华离职\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2023-12-13 16:02 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://36kr.com/p/2558863408176258><strong>36氪</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>蔡英华的离职，意味着阿里云依靠做总包/集成实现高增长的模式，告一段落。36氪独家获悉，阿里云首席商业官蔡英华（花名：华琰）已于今日正式卸任，从阿里云正式离职。蔡英华是阿里云近两年推进政企业务的关键人物。他在2022年3月空降阿里云，出任阿里集团资深副总裁（M7级）。如此高级别人士空降核心业务，这是阿里历史上极少有的案例。此前，蔡英华曾任华为EBG中国区总裁，一手带起华为在中国政企业务客户上的数字化...</p>\n\n<a href=\"https://36kr.com/p/2558863408176258\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"LU0348783233.USD","symbol_name":"安联东方收入型 CI A Dis美元","start_time":0,"source_url":"https://36kr.com/p/2558863408176258","article_id":"1157914389","we_media_id":null,"thumbnails":["https://static.tigerbbs.com/37373a6df2e078a92a22a654f9694ecf"],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1157914389","pubTimestamp":1702454542,"sourceInfo":{"source_id":"36k","name":"36氪"},"weMediaInfo":null,"summary":"$36氪$独家获悉，阿里云首席商业官蔡英华已于今日正式卸任，从阿里云正式离职。蔡英华的离职实际早有预兆。11月23日，阿里云宣布了最新的组织架构调整，销售线架构变为三大部分，分别是公共云业务事业部、混合云业务事业部和海外业务事业部，均向阿里云CEO吴泳铭汇报，但其中未见蔡英华的动向。但到了9月，阿里云计算有限公司发生工商变更，蔡英华卸任法定代表人、董事长兼总经理。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"36kr.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"LU0348783233.USD":"安联东方收入型 CI A Dis美元","LU1105468828.SGD":"Allianz Total Return Asian Equity AM DIS H2-SGD","LU0128522157.USD":"TEMPLETON ASIAN GROWTH \"A\" ACC","LU0348825331.USD":"ALLIANZ CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU0084288322.USD":"Natixis Asia Equity RD USD","LU0384037296.USD":"ALLIANZ ASIAN MULTI INCOME PLUS \"AT\" (USD) ACC","LU0348784397.USD":"ALLIANZ ORIENTAL INCOME \"A\" (USD) ACC","LU0348814723.USD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"A\" (USD) INC  NC","LU1048596156.SGD":"Blackrock Asian Growth Leaders A2 SGD-H","IE00B5MMRT66.SGD":"NEUBERGER BERMAN CHINA EQUITY \"A\" (SGDHDG) ACC","LU0327786744.USD":"Janus Henderson Horizon China Opportunities A2 USD","LU0821914370.USD":"贝莱德亚洲成长领袖A2","LU0287142896.SGD":"Fidelity China Focus A-SGD","09988":"阿里巴巴-SW","LU0417516571.SGD":"Allianz Oriental Income Cl AT Acc SGD","LU0251144936.SGD":"Fidelity Sustainable Asia Equity A-SGD","LU0029875118.USD":"TEMPLETON ASIAN GROWTH \"A\" INC","BK1591":"就地过年概念","BK1502":"双十一","BABA":"阿里巴巴"},"translate_title":"Cai Yinghua, chief commercial officer of Alibaba Cloud, left","themeId":"","isJumpTheme":false,"ttsUrl":"https://static.tigerbbs.com/90a22e507da16f30071ec2ae757403cd","symbols_score_info":{"BABA":1,"09988":1},"content_text":"蔡英华的离职，意味着阿里云依靠做总包/集成实现高增长的模式，告一段落。36氪独家获悉，阿里云首席商业官蔡英华（花名：华琰）已于今日正式卸任，从阿里云正式离职。蔡英华是阿里云近两年推进政企业务的关键人物。他在2022年3月空降阿里云，出任阿里集团资深副总裁（M7级）。如此高级别人士空降核心业务，这是阿里历史上极少有的案例。此前，蔡英华曾任华为EBG中国区总裁，一手带起华为在中国政企业务客户上的数字化业务，建立前期咨询规划、中期交付实施、后期运营运维等合作伙伴生态，并将政企业务下沉到各个地市。36氪就此事向阿里云求证，截至发稿，阿里云暂无回复。蔡英华的离职实际早有预兆。11月23日，阿里云宣布了最新的组织架构调整，销售线架构变为三大部分，分别是公共云业务事业部、混合云业务事业部和海外业务事业部，均向阿里云CEO吴泳铭汇报，但其中未见蔡英华的动向。更早前的5月，阿里云计算有限公司法定代表人发生变更，由原阿里云智能CEO张建锋卸任法人，蔡英华接替。但到了9月，阿里云计算有限公司发生工商变更，蔡英华卸任法定代表人、董事长兼总经理。蔡英华离职的大背景，是今年开始的阿里集团大变革背景下，阿里云也进入频繁的业务调整时期。2023年3月，阿里发起成立以来力度最大的的组织调整，将集团拆分为“1+6+N”架构（集团为1，6个独立公司，N个创新业务），阿里云、菜鸟、盒马等业务为第一批预计独立拆分上市的业务。原阿里云CEO张建锋卸任，张勇（花名：逍遥子）在此次调整中担任阿里集团董事长，同时兼任阿里云CEO。但到了9月，阿里云宣布停止分拆，终止上市进程，并再度换将——张勇卸任，由吴泳铭接任CEO。从上市到终止上市，也伴随着阿里云在政企业务上的巨大转向。此前，云厂商面对互联网客户以销售公共云算力为主，高度标准化，使用起来如同水电煤，随取随用、实时结算；但到了政企大项目上，央国企、政府等项目偏好混合云、私有云，项目动辄数千万甚至过亿元级，交付周期短则半年、长则数年。这对原来主要做公共云的阿里云来说，是很大的挑战。2018年开始，阿里云开始从服务互联网客户，逐步延展至政企市场。彼时，云厂商的营收主力——互联网客户增长已见顶，云厂商开始抢滩各省标杆数字化转型项目。面对运营商、华为等To B领域强敌，阿里云处于激烈的规模竞争当中，为了收入增长，阿里云做了不少集成、总包类的大项目。销售组织随之不断调整。2021年6月，前阿里云智能CEO张建锋（花名：行癫）发起了成立以来最大力度的销售线改革，设立18个行业部门和16个区域线，目的在于建立起一套面向To B大客户的销售界面和交付体系。而有着华为背景的前高管蔡英华，正是被阿里云寄予带起政企业务大盘、快速提升收入的重任。蔡英华上任后，也开展了一系列销售线大调整。2022年4月，蔡英华上任开始，就组建了新组织架构和策略方向——首先，追求高质量增长，持续优化销售组织，形成“行业主建、区域主战”的模式，提升客户满意度；第二，做强区域销售生态及行业ISV（独立软件开发商）生态，向生态让利。销售侧的精简动作一直持续至今。2022年年底，蔡英华将销售侧的行业线进行了一轮合并，到了2023年7月，蔡英华再度发布总裁令，销售线不再按中国、国际划分，而是合并为京津冀、广东、上海、浙江、苏皖等7个大区，直接向他汇报。蔡英华希望将一套系统的To B打法带到阿里云。36氪了解到，除了组织调整之外，蔡英华上任后发布了多道总裁令，很多内容是有关销售心得、打法指导，他也经常在内部开展系统性的销售培训。在生态建设上，蔡英华也投入诸多心力，2022年，阿里云分销伙伴的整体业绩同比增长近两成。一个例子是，2022年阿里云的生态大会首次独立举办，而不是像以往一样，在阿里云每年6月的峰会上开个分会场。蔡英华在2023年颁布的伙伴政策是，将伙伴的市场规模扩大5倍，并把各级别分销伙伴的佣金率提升至历年最高。不过，这些措施很难让阿里云的政企业务有飞跃性增长，阿里云的最新一季财报中，收入增速为2%，依然在低点徘徊。“华琰的总裁令和措施比较接地气，是To B的系统打法。”一位前阿里云人士对36氪表示，“但问题在于，阿里云的考核模式并没有一起转向，还是较为偏向互联网客户的短期考核模式，对阿里云的销售体系而言，这些措施可能是治标不治本。”另一个因素是，云厂商如今都处在降本增效，调整收入结构的节点。阿里云也从重视规模，到如今考核利润，强调业务健康度。政企云市场的激战从2018年左右开始，到2022年，试水一圈的云厂商们，已经意识到政企市场的难度所在——冲在前面做总包、集成难以获得有质量的增长。在Q3财报中，阿里云表示主动削减了项目制订单，强化公共云产品和服务收入，让季度利润大幅提高至14.09亿元。“华为销售确实牛，但那是几代人的积极进取和不断沉淀的打法。不是来一个高管就能复制的。”一位阿里云人士对36氪表示。在疫情、经济周期等因素冲击下，阿里云需要保证收入健康度。蔡英华的离场，也代表着阿里云依靠做集成、总包来获取高增长的模式告一段落。在今年11月，阿里云喊出“AI驱动、公共云优先”战略，云栖大会上再提“水电煤”基础设施的目标，都表明阿里云正在回归创始时的初心。","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":0},"commentList":[{"id":252503315349808,"gmtCreate":1702654546946,"gmtModify":1702654548961,"author":{"id":"3474342316200448","authorId":"3474342316200448","name":"星宿小小仙","avatar":"https://static.tigerbbs.com/66dfe4fd824479ae852bbd63bd7aec17","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"其在某为的打法不适合阿里云，以阿里的基因和现阶段的大环境，都不太可能拿大把银子去公关某些人的。建议阿里及阿里云还是回归初心，持续铆定让天下没有难做的生意的初心，扎扎实实去做产品吧。","listText":"其在某为的打法不适合阿里云，以阿里的基因和现阶段的大环境，都不太可能拿大把银子去公关某些人的。建议阿里及阿里云还是回归初心，持续铆定让天下没有难做的生意的初心，扎扎实实去做产品吧。","text":"其在某为的打法不适合阿里云，以阿里的基因和现阶段的大环境，都不太可能拿大把银子去公关某些人的。建议阿里及阿里云还是回归初心，持续铆定让天下没有难做的生意的初心，扎扎实实去做产品吧。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/252503315349808","repostId":1157914389,"repostType":2,"repost":{"id":"1157914389","pubTimestamp":1702454542,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1157914389?lang=&edition=full","pubTime":"2023-12-13 16:02","market":"hk","language":"zh","title":"阿里云首席商业官蔡英华离职","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1157914389","media":"36氪","summary":"$36氪$独家获悉，阿里云首席商业官蔡英华已于今日正式卸任，从阿里云正式离职。蔡英华的离职实际早有预兆。11月23日，阿里云宣布了最新的组织架构调整，销售线架构变为三大部分，分别是公共云业务事业部、混合云业务事业部和海外业务事业部，均向阿里云CEO吴泳铭汇报，但其中未见蔡英华的动向。但到了9月，阿里云计算有限公司发生工商变更，蔡英华卸任法定代表人、董事长兼总经理。","content":"<html><head></head><body><blockquote><p>蔡英华的离职，意味着阿里云依靠做总包/集成实现高增长的模式，告一段落。</p></blockquote><p><a href=\"https://laohu8.com/S/KRKR\">36氪</a>独家获悉，阿里云首席商业官蔡英华（花名：华琰）已于今日正式卸任，从阿里云正式离职。</p><p>蔡英华是阿里云近两年推进政企业务的关键人物。他在2022年3月空降阿里云，出任阿里集团资深副总裁（M7级）。</p><p>如此高级别人士空降核心业务，这是阿里历史上极少有的案例。此前，蔡英华曾任华为EBG中国区总裁，一手带起华为在中国政企业务客户上的数字化业务，建立前期咨询规划、中期交付实施、后期运营运维等合作伙伴生态，并将政企业务下沉到各个地市。</p><p>36氪就此事向阿里云求证，截至发稿，阿里云暂无回复。</p><p>蔡英华的离职实际早有预兆。11月23日，阿里云宣布了最新的组织架构调整，销售线架构变为三大部分，分别是公共云业务事业部、混合云业务事业部和海外业务事业部，均向阿里云CEO吴泳铭汇报，但其中未见蔡英华的动向。</p><p>更早前的5月，阿里云计算有限公司法定代表人发生变更，由原阿里云<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>CEO张建锋卸任法人，蔡英华接替。但到了9月，阿里云计算有限公司发生工商变更，蔡英华卸任法定代表人、董事长兼总经理。</p><p>蔡英华离职的大背景，是今年开始的阿里集团大变革背景下，阿里云也进入频繁的业务调整时期。</p><p>2023年3月，阿里发起成立以来力度最大的的组织调整，将集团拆分为“1+6+N”架构（集团为1，6个独立公司，N个创新业务），阿里云、菜鸟、盒马等业务为第一批预计独立拆分上市的业务。原阿里云CEO张建锋卸任，张勇（花名：逍遥子）在此次调整中担任阿里集团董事长，同时兼任阿里云CEO。</p><p>但到了9月，阿里云宣布停止分拆，终止上市进程，并再度换将——张勇卸任，由吴泳铭接任CEO。</p><p>从上市到终止上市，也伴随着阿里云在政企业务上的巨大转向。</p><p>此前，云厂商面对互联网客户以销售公共云算力为主，高度标准化，使用起来如同水电煤，随取随用、实时结算；但到了政企大项目上，央国企、政府等项目偏好混合云、私有云，项目动辄数千万甚至过亿元级，交付周期短则半年、长则数年。这对原来主要做公共云的阿里云来说，是很大的挑战。</p><p>2018年开始，阿里云开始从服务互联网客户，逐步延展至政企市场。彼时，云厂商的营收主力——互联网客户增长已见顶，云厂商开始抢滩各省标杆数字化转型项目。面对运营商、华为等To B领域强敌，阿里云处于激烈的规模竞争当中，为了收入增长，阿里云做了不少集成、总包类的大项目。</p><p>销售组织随之不断调整。2021年6月，前阿里云智能CEO张建锋（花名：行癫）发起了成立以来最大力度的销售线改革，设立18个行业部门和16个区域线，目的在于建立起一套面向To B大客户的销售界面和交付体系。</p><p>而有着华为背景的前高管蔡英华，正是被阿里云寄予带起政企业务大盘、快速提升收入的重任。</p><p>蔡英华上任后，也开展了一系列销售线大调整。2022年4月，蔡英华上任开始，就组建了新组织架构和策略方向——首先，追求高质量增长，持续优化销售组织，形成“行业主建、区域主战”的模式，提升客户满意度；第二，做强区域销售生态及行业ISV（独立软件开发商）生态，向生态让利。</p><p>销售侧的精简动作一直持续至今。2022年年底，蔡英华将销售侧的行业线进行了一轮合并，到了2023年7月，蔡英华再度发布总裁令，销售线不再按中国、国际划分，而是合并为京津冀、广东、上海、浙江、苏皖等7个大区，直接向他汇报。</p><p>蔡英华希望将一套系统的To B打法带到阿里云。36氪了解到，除了组织调整之外，蔡英华上任后发布了多道总裁令，很多内容是有关销售心得、打法指导，他也经常在内部开展系统性的销售培训。</p><p>在生态建设上，蔡英华也投入诸多心力，2022年，阿里云分销伙伴的整体业绩同比增长近两成。一个例子是，2022年阿里云的生态大会首次独立举办，而不是像以往一样，在阿里云每年6月的峰会上开个分会场。蔡英华在2023年颁布的伙伴政策是，将伙伴的市场规模扩大5倍，并把各级别分销伙伴的佣金率提升至历年最高。</p><p>不过，这些措施很难让阿里云的政企业务有飞跃性增长，阿里云的最新一季财报中，收入增速为2%，依然在低点徘徊。</p><p>“华琰的总裁令和措施比较接地气，是To B的系统打法。”一位前阿里云人士对36氪表示，“但问题在于，阿里云的考核模式并没有一起转向，还是较为偏向互联网客户的短期考核模式，对阿里云的销售体系而言，这些措施可能是治标不治本。”</p><p>另一个因素是，云厂商如今都处在降本增效，调整收入结构的节点。阿里云也从重视规模，到如今考核利润，强调业务健康度。</p><p>政企云市场的激战从2018年左右开始，到2022年，试水一圈的云厂商们，已经意识到政企市场的难度所在——冲在前面做总包、集成难以获得有质量的增长。在Q3财报中，阿里云表示主动削减了项目制订单，强化公共云产品和服务收入，让季度利润大幅提高至14.09亿元。</p><p>“华为销售确实牛，但那是几代人的积极进取和不断沉淀的打法。不是来一个高管就能复制的。”一位阿里云人士对36氪表示。</p><p>在疫情、经济周期等因素冲击下，阿里云需要保证收入健康度。蔡英华的离场，也代表着阿里云依靠做集成、总包来获取高增长的模式告一段落。在今年11月，阿里云喊出“AI驱动、公共云优先”战略，云栖大会上再提“水电煤”基础设施的目标，都表明阿里云正在回归创始时的初心。</p></body></html>","source":"36k","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>阿里云首席商业官蔡英华离职</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n阿里云首席商业官蔡英华离职\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2023-12-13 16:02 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://36kr.com/p/2558863408176258><strong>36氪</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>蔡英华的离职，意味着阿里云依靠做总包/集成实现高增长的模式，告一段落。36氪独家获悉，阿里云首席商业官蔡英华（花名：华琰）已于今日正式卸任，从阿里云正式离职。蔡英华是阿里云近两年推进政企业务的关键人物。他在2022年3月空降阿里云，出任阿里集团资深副总裁（M7级）。如此高级别人士空降核心业务，这是阿里历史上极少有的案例。此前，蔡英华曾任华为EBG中国区总裁，一手带起华为在中国政企业务客户上的数字化...</p>\n\n<a href=\"https://36kr.com/p/2558863408176258\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/37373a6df2e078a92a22a654f9694ecf","relate_stocks":{"LU0348783233.USD":"安联东方收入型 CI A Dis美元","LU1105468828.SGD":"Allianz Total Return Asian Equity AM DIS H2-SGD","LU0128522157.USD":"TEMPLETON ASIAN GROWTH \"A\" ACC","LU0348825331.USD":"ALLIANZ CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU0084288322.USD":"Natixis Asia Equity RD USD","LU0384037296.USD":"ALLIANZ ASIAN MULTI INCOME PLUS \"AT\" (USD) ACC","LU0348784397.USD":"ALLIANZ ORIENTAL INCOME \"A\" (USD) ACC","LU0348814723.USD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"A\" (USD) INC  NC","LU1048596156.SGD":"Blackrock Asian Growth Leaders A2 SGD-H","IE00B5MMRT66.SGD":"NEUBERGER BERMAN CHINA EQUITY \"A\" (SGDHDG) ACC","LU0327786744.USD":"Janus Henderson Horizon China Opportunities A2 USD","LU0821914370.USD":"贝莱德亚洲成长领袖A2","LU0287142896.SGD":"Fidelity China Focus A-SGD","09988":"阿里巴巴-SW","LU0417516571.SGD":"Allianz Oriental Income Cl AT Acc SGD","LU0251144936.SGD":"Fidelity Sustainable Asia Equity A-SGD","LU0029875118.USD":"TEMPLETON ASIAN GROWTH \"A\" INC","BK1591":"就地过年概念","BK1502":"双十一","BABA":"阿里巴巴"},"source_url":"https://36kr.com/p/2558863408176258","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1157914389","content_text":"蔡英华的离职，意味着阿里云依靠做总包/集成实现高增长的模式，告一段落。36氪独家获悉，阿里云首席商业官蔡英华（花名：华琰）已于今日正式卸任，从阿里云正式离职。蔡英华是阿里云近两年推进政企业务的关键人物。他在2022年3月空降阿里云，出任阿里集团资深副总裁（M7级）。如此高级别人士空降核心业务，这是阿里历史上极少有的案例。此前，蔡英华曾任华为EBG中国区总裁，一手带起华为在中国政企业务客户上的数字化业务，建立前期咨询规划、中期交付实施、后期运营运维等合作伙伴生态，并将政企业务下沉到各个地市。36氪就此事向阿里云求证，截至发稿，阿里云暂无回复。蔡英华的离职实际早有预兆。11月23日，阿里云宣布了最新的组织架构调整，销售线架构变为三大部分，分别是公共云业务事业部、混合云业务事业部和海外业务事业部，均向阿里云CEO吴泳铭汇报，但其中未见蔡英华的动向。更早前的5月，阿里云计算有限公司法定代表人发生变更，由原阿里云智能CEO张建锋卸任法人，蔡英华接替。但到了9月，阿里云计算有限公司发生工商变更，蔡英华卸任法定代表人、董事长兼总经理。蔡英华离职的大背景，是今年开始的阿里集团大变革背景下，阿里云也进入频繁的业务调整时期。2023年3月，阿里发起成立以来力度最大的的组织调整，将集团拆分为“1+6+N”架构（集团为1，6个独立公司，N个创新业务），阿里云、菜鸟、盒马等业务为第一批预计独立拆分上市的业务。原阿里云CEO张建锋卸任，张勇（花名：逍遥子）在此次调整中担任阿里集团董事长，同时兼任阿里云CEO。但到了9月，阿里云宣布停止分拆，终止上市进程，并再度换将——张勇卸任，由吴泳铭接任CEO。从上市到终止上市，也伴随着阿里云在政企业务上的巨大转向。此前，云厂商面对互联网客户以销售公共云算力为主，高度标准化，使用起来如同水电煤，随取随用、实时结算；但到了政企大项目上，央国企、政府等项目偏好混合云、私有云，项目动辄数千万甚至过亿元级，交付周期短则半年、长则数年。这对原来主要做公共云的阿里云来说，是很大的挑战。2018年开始，阿里云开始从服务互联网客户，逐步延展至政企市场。彼时，云厂商的营收主力——互联网客户增长已见顶，云厂商开始抢滩各省标杆数字化转型项目。面对运营商、华为等To B领域强敌，阿里云处于激烈的规模竞争当中，为了收入增长，阿里云做了不少集成、总包类的大项目。销售组织随之不断调整。2021年6月，前阿里云智能CEO张建锋（花名：行癫）发起了成立以来最大力度的销售线改革，设立18个行业部门和16个区域线，目的在于建立起一套面向To B大客户的销售界面和交付体系。而有着华为背景的前高管蔡英华，正是被阿里云寄予带起政企业务大盘、快速提升收入的重任。蔡英华上任后，也开展了一系列销售线大调整。2022年4月，蔡英华上任开始，就组建了新组织架构和策略方向——首先，追求高质量增长，持续优化销售组织，形成“行业主建、区域主战”的模式，提升客户满意度；第二，做强区域销售生态及行业ISV（独立软件开发商）生态，向生态让利。销售侧的精简动作一直持续至今。2022年年底，蔡英华将销售侧的行业线进行了一轮合并，到了2023年7月，蔡英华再度发布总裁令，销售线不再按中国、国际划分，而是合并为京津冀、广东、上海、浙江、苏皖等7个大区，直接向他汇报。蔡英华希望将一套系统的To B打法带到阿里云。36氪了解到，除了组织调整之外，蔡英华上任后发布了多道总裁令，很多内容是有关销售心得、打法指导，他也经常在内部开展系统性的销售培训。在生态建设上，蔡英华也投入诸多心力，2022年，阿里云分销伙伴的整体业绩同比增长近两成。一个例子是，2022年阿里云的生态大会首次独立举办，而不是像以往一样，在阿里云每年6月的峰会上开个分会场。蔡英华在2023年颁布的伙伴政策是，将伙伴的市场规模扩大5倍，并把各级别分销伙伴的佣金率提升至历年最高。不过，这些措施很难让阿里云的政企业务有飞跃性增长，阿里云的最新一季财报中，收入增速为2%，依然在低点徘徊。“华琰的总裁令和措施比较接地气，是To B的系统打法。”一位前阿里云人士对36氪表示，“但问题在于，阿里云的考核模式并没有一起转向，还是较为偏向互联网客户的短期考核模式，对阿里云的销售体系而言，这些措施可能是治标不治本。”另一个因素是，云厂商如今都处在降本增效，调整收入结构的节点。阿里云也从重视规模，到如今考核利润，强调业务健康度。政企云市场的激战从2018年左右开始，到2022年，试水一圈的云厂商们，已经意识到政企市场的难度所在——冲在前面做总包、集成难以获得有质量的增长。在Q3财报中，阿里云表示主动削减了项目制订单，强化公共云产品和服务收入，让季度利润大幅提高至14.09亿元。“华为销售确实牛，但那是几代人的积极进取和不断沉淀的打法。不是来一个高管就能复制的。”一位阿里云人士对36氪表示。在疫情、经济周期等因素冲击下，阿里云需要保证收入健康度。蔡英华的离场，也代表着阿里云依靠做集成、总包来获取高增长的模式告一段落。在今年11月，阿里云喊出“AI驱动、公共云优先”战略，云栖大会上再提“水电煤”基础设施的目标，都表明阿里云正在回归创始时的初心。","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":2,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}