外形是亮点！硬件与价_老虎社区_美港股上老虎

jiaohongtian
2023-11-18

外形是亮点！硬件与价格更为重要！

小米汽车上路，就差米粉的“30万”了

赌上雷军所有声誉的小米汽车，终于拿到了“准生证”。小米汽车申报车型，来源于工信部网站近日，知名汽车博主韩路透露，小米的首款车型售价将超过30万元人民币，高配版预计接近40万元人民币。目前，小米汽车的目标用户依旧是米粉。过去两年，雷军为小米汽车一路招兵买马，据小米内部人士透露，小米汽车部门现有人数已经达2500人，其中光自动驾驶的算法团队已经超过500人。财报显示，2022年小米智能电动汽车等创新业务费用投入为31亿元。

小米汽车上路，就差米粉的“30万”了

免责声明：上述内容仅代表发帖人个人观点，不构成本平台的任何投资建议。

推荐
最新

暂无评论

热议股票

关于我们·老虎社区守则·老虎社区账号管理规范·老虎社区服务协议·老虎社区隐私政策

公司名称：北京至简风宜信息技术有限公司

违法和不良信息投诉：010-5681-3562（工作时间9:30-18:30）

邮箱：service@laohu8.com

营业执照：91110105MA01A4U55R

ICP备：京ICP备18016422号

网安备：京公网安备11010502036490

关注我们

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"data":{"magic":2,"id":242594409320736,"tweetId":"242594409320736","gmtCreate":1700248370590,"gmtModify":1700249933414,"author":{"id":3586064324920561,"authorId":3586064324920561,"authorIdStr":"3586064324920561","name":"jiaohongtian","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[],"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"html":"<html><head></head><body>外形是亮点！硬件与价格更为重要！</body></html>","htmlText":"<html><head></head><body>外形是亮点！硬件与价格更为重要！</body></html>","text":"外形是亮点！硬件与价格更为重要！","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/242594409320736","repostId":2383041829,"repostType":2,"repost":{"id":"2383041829","weMediaInfo":{"introduction":"直抵核心。做最具穿透力、洞察力的商业观察，深度影响未来。","home_visible":1,"media_name":"豹变","id":"1099700147","head_image":"https://static.tigerbbs.com/524ae85df6244d238314a4bd6c916bb7"},"pubTimestamp":1700185200,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2383041829?lang=&edition=full","pubTime":"2023-11-17 09:40","market":"hk","language":"zh","title":"小米汽车上路，就差米粉的“30万”了","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2383041829","media":"豹变","summary":"赌上雷军所有声誉的小米汽车，终于拿到了“准生证”。小米汽车申报车型，来源于工信部网站近日，知名汽车博主韩路透露，小米的首款车型售价将超过30万元人民币，高配版预计接近40万元人民币。目前，小米汽车的目标用户依旧是米粉。过去两年，雷军为小米汽车一路招兵买马，据小米内部人士透露，小米汽车部门现有人数已经达2500人，其中光自动驾驶的算法团队已经超过500人。财报显示，2022年小米智能电动汽车等创新业务费用投入为31亿元。","content":"<html><head></head><body><blockquote>眼下小米汽车最拿不准的就是定价问题：定价太高，可能影响销量；定价太低，影响品牌形象，以及怎么算清利润率的账。</blockquote>赌上雷军所有声誉的小米汽车，终于拿到了“准生证”。11月15日，工信部网站上第377批《道路机动车辆生产企业及产品公告》新产品公示显示，两款小米牌纯电动轿车出现在列表，小米汽车的产品商标为小米，企业名称为<a href=\"https://laohu8.com/S/01958\">北京汽车</a>集团越野车有限公司，小米汽车的车尾标有“北京小米”字样。按照国内的造车流程，需要获得发改委以及工信部的“双资质”，才能量产并且销售新能源汽车。据《豹变》了解，此次小米汽车出现在工信部申报目录，意味着小米汽车的生产和销售资质挂靠在北汽越野旗下。这也代表着小米汽车明年上半年上市已无悬念。公开信息显示，北汽越野车公司系北京汽车集团有限公司全资子公司，实际控制人为北京市国资委。一位接近小米的相关人士向《豹变》表示，“生产环节依旧是小米汽车亦庄工厂自己负责，只是为了不耽误量产及明年上市的日程，暂时挂靠北汽的资质，未来小米还会再申请独立的资质。”一、定价成为小米的难题自小米宣布进入电动汽车领域，要造“年轻人的第一款<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>电动汽车”以来，小米汽车的每一个动作都被大众所关注。如今造车资质已经准备就绪，如同“保时捷出了轨”般的外形也引来极高的讨论度，唯独只有小米汽车的定价成为最大悬念。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/2f78e3e1027ea2a2062142e9ecb545c8\" alt=\"小米汽车申报车型，来源于工信部网站\" title=\"小米汽车申报车型，来源于工信部网站\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"810\"/>小米汽车申报车型，来源于工信部网站近日，知名汽车博主韩路透露，小米的首款车型售价将超过30万元人民币，高配版预计接近40万元人民币。这些配置中包括电机、大压铸和电池包等都拥有着小米自研的技术。但随后，韩路删除了这条微博。上述接近小米的相关人士向《豹变》表示，从小米的品牌定位来看，小米汽车不可能把定价拉到30万元以上的价位，目前来看，小米汽车目标用户群体是小米手机的用户群体，价格太高会刺激到目标人群对价格的敏感性，容易导致小米汽车开局遭遇不利，这也会引发一系列的问题。雷军曾表示，小米汽车的首款车型计划第一年销售10万辆，此后三年累计交付90万辆。这代表着，从2025年至2027年，小米汽车每年需要生产和销售至少30万辆。对比<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>、小鹏和理想来看，2022年这三家分别累计交付约12.25万辆、12.07万辆和13.32万辆，小米汽车的压力并不小。从另一方面也说明，小米汽车要达到预期的交付量，需要低价、爆款车型冲刺销量。同时，天风国际证券分析师郭明𫓹也预测，明年上市的小米汽车首款车型定价将低于30万元。据《豹变》此前了解，明年上市的小米轿跑分为高低配两个车型，高配版预期定价在30万元附近，低配版暂定售价为19.9万元。不过，小米内部人士也曾表示，小米可能会根据市场情况作出相应的价格调整，该价格未必是最终定价。上述接近小米的人士补充道，“眼下小米汽车最拿不准的就是定价问题，一方面怕定价太高，销量上不去；另一方面小米品牌正在冲刺高端市场，担心定价低了影响品牌形象。其次，小米汽车的造价成本并不低，即便保持1%的整车利润率，定价也得在20万上下。现在小米汽车的定价是在亏本多少程度的考量下，徘徊不定。”现阶段，小米汽车待工信部公示完成后，开始准备进入量产阶段。今年9月，有小米工厂的人员向《豹变》透露，小米汽车亦庄工厂已经开始进入试量产阶段，由于当时造车资质悬而未决，导致小米工厂的产能并没有拉满。眼下小米的“准生证”已经落地，小米工厂会在最快的时间调整生产线，为明年的供货做准备。二、月薪3万，招小米汽车店长回顾小米的发家史，“营销”是雷军的制胜法宝。2011年小米第一代手机发布时，没有线下直营门店，没有渠道商销售，小米以一种官网独家销售的模式首发30万台。在很长一段时间里，小米始终保持着“官网独家销售模式”。由于销售渠道单一，开售时间短，导致很多米粉排队也买不到手机，小米便开始有了“饥饿营销”的标签。虽然雷军多次对外表示，小米手机只是产能跟不上，从未做过饥饿营销，无论事实如何，米粉抢购的热度都给小米带来很大流量。而小米手机也因极致的性价比和良好的使用体验，收获了一众米粉。未来，小米汽车会否复制当初手机业务的核心营销打法？小米的汽车和手机业务之间有相似性，如小米汽车依旧主打极致的性价比——即比同等价格的汽车堆料更多，比同等堆料的汽车定价更低；小米汽车也坚定保持硬件不盈利，靠软件服务赚钱的路线。目前，小米汽车的目标用户依旧是米粉。营销路径和手机业务相同，接受线上预订，但跟手机业务不同的是，会在开卖之前基本铺设完成线下体验店，以及销售渠道。上述接近小米的相关人士表示，小米汽车基本会复制小米手机的销售模式——一线城市直营，新一线城市会存在直营加4S店的销售模式，二三四线城市向经销商放开代理权。未来空间较大的小米手机直营店，也会被充分利用起来，作为小米汽车的展厅。以合肥为例，小米汽车已经铺设三家门店——两个商圈店，一个商超店。商超店为小米汽车自营，剩下两个商圈店则是经销商的加盟店。一位合肥当地的经销商向《豹变》表示，小米汽车的加盟店竞争非常激烈，考核标准也很严厉，自己因为资质不够，没有竞标过其他人。在招聘网站上，可以看到小米汽车正在各地招聘零售中心店长，包括上海、深圳、海口、宁波、温州、合肥、杭州、重庆、广州、青岛等近20个城市，这些应该是为小米汽车直营店做人员准备，月薪2万~3万。接近小米汽车的相关人士表示，汽车业务不同于手机，无论发布会举办得多么成功，消费者依旧会选择至少线下体验一次才会下单，驾驶感受是大部分买车用户非常重要的考量标准，如果没有线下门店，没有试驾感受，营销能力再好销量都会大打折扣。但是没有营销，可能很难吸引用户前去线下体验，只要线下试驾过了，再转化用户就不会太难了。过去两年，雷军为小米汽车一路招兵买马，据小米内部人士透露，小米汽车部门现有人数已经达2500人，其中光自动驾驶的算法团队已经超过500人。财报显示，2022年小米智能电动汽车等创新业务费用投入为31亿元。随着“准生证”搞定，小米汽车离正式量产和上市也越来越近。</body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>小米汽车上路，就差米粉的“30万”了</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n小米汽车上路，就差米粉的“30万”了\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n<a class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/1099700147\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/524ae85df6244d238314a4bd6c916bb7);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n豹变 \n2023-11-17 09:40\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><head></head><body><blockquote>眼下小米汽车最拿不准的就是定价问题：定价太高，可能影响销量；定价太低，影响品牌形象，以及怎么算清利润率的账。</blockquote>赌上雷军所有声誉的小米汽车，终于拿到了“准生证”。11月15日，工信部网站上第377批《道路机动车辆生产企业及产品公告》新产品公示显示，两款小米牌纯电动轿车出现在列表，小米汽车的产品商标为小米，企业名称为<a href=\"https://laohu8.com/S/01958\">北京汽车</a>集团越野车有限公司，小米汽车的车尾标有“北京小米”字样。按照国内的造车流程，需要获得发改委以及工信部的“双资质”，才能量产并且销售新能源汽车。据《豹变》了解，此次小米汽车出现在工信部申报目录，意味着小米汽车的生产和销售资质挂靠在北汽越野旗下。这也代表着小米汽车明年上半年上市已无悬念。公开信息显示，北汽越野车公司系北京汽车集团有限公司全资子公司，实际控制人为北京市国资委。一位接近小米的相关人士向《豹变》表示，“生产环节依旧是小米汽车亦庄工厂自己负责，只是为了不耽误量产及明年上市的日程，暂时挂靠北汽的资质，未来小米还会再申请独立的资质。”一、定价成为小米的难题自小米宣布进入电动汽车领域，要造“年轻人的第一款<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>电动汽车”以来，小米汽车的每一个动作都被大众所关注。如今造车资质已经准备就绪，如同“保时捷出了轨”般的外形也引来极高的讨论度，唯独只有小米汽车的定价成为最大悬念。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/2f78e3e1027ea2a2062142e9ecb545c8\" alt=\"小米汽车申报车型，来源于工信部网站\" title=\"小米汽车申报车型，来源于工信部网站\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"810\"/>小米汽车申报车型，来源于工信部网站近日，知名汽车博主韩路透露，小米的首款车型售价将超过30万元人民币，高配版预计接近40万元人民币。这些配置中包括电机、大压铸和电池包等都拥有着小米自研的技术。但随后，韩路删除了这条微博。上述接近小米的相关人士向《豹变》表示，从小米的品牌定位来看，小米汽车不可能把定价拉到30万元以上的价位，目前来看，小米汽车目标用户群体是小米手机的用户群体，价格太高会刺激到目标人群对价格的敏感性，容易导致小米汽车开局遭遇不利，这也会引发一系列的问题。雷军曾表示，小米汽车的首款车型计划第一年销售10万辆，此后三年累计交付90万辆。这代表着，从2025年至2027年，小米汽车每年需要生产和销售至少30万辆。对比<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>、小鹏和理想来看，2022年这三家分别累计交付约12.25万辆、12.07万辆和13.32万辆，小米汽车的压力并不小。从另一方面也说明，小米汽车要达到预期的交付量，需要低价、爆款车型冲刺销量。同时，天风国际证券分析师郭明𫓹也预测，明年上市的小米汽车首款车型定价将低于30万元。据《豹变》此前了解，明年上市的小米轿跑分为高低配两个车型，高配版预期定价在30万元附近，低配版暂定售价为19.9万元。不过，小米内部人士也曾表示，小米可能会根据市场情况作出相应的价格调整，该价格未必是最终定价。上述接近小米的人士补充道，“眼下小米汽车最拿不准的就是定价问题，一方面怕定价太高，销量上不去；另一方面小米品牌正在冲刺高端市场，担心定价低了影响品牌形象。其次，小米汽车的造价成本并不低，即便保持1%的整车利润率，定价也得在20万上下。现在小米汽车的定价是在亏本多少程度的考量下，徘徊不定。”现阶段，小米汽车待工信部公示完成后，开始准备进入量产阶段。今年9月，有小米工厂的人员向《豹变》透露，小米汽车亦庄工厂已经开始进入试量产阶段，由于当时造车资质悬而未决，导致小米工厂的产能并没有拉满。眼下小米的“准生证”已经落地，小米工厂会在最快的时间调整生产线，为明年的供货做准备。二、月薪3万，招小米汽车店长回顾小米的发家史，“营销”是雷军的制胜法宝。2011年小米第一代手机发布时，没有线下直营门店，没有渠道商销售，小米以一种官网独家销售的模式首发30万台。在很长一段时间里，小米始终保持着“官网独家销售模式”。由于销售渠道单一，开售时间短，导致很多米粉排队也买不到手机，小米便开始有了“饥饿营销”的标签。虽然雷军多次对外表示，小米手机只是产能跟不上，从未做过饥饿营销，无论事实如何，米粉抢购的热度都给小米带来很大流量。而小米手机也因极致的性价比和良好的使用体验，收获了一众米粉。未来，小米汽车会否复制当初手机业务的核心营销打法？小米的汽车和手机业务之间有相似性，如小米汽车依旧主打极致的性价比——即比同等价格的汽车堆料更多，比同等堆料的汽车定价更低；小米汽车也坚定保持硬件不盈利，靠软件服务赚钱的路线。目前，小米汽车的目标用户依旧是米粉。营销路径和手机业务相同，接受线上预订，但跟手机业务不同的是，会在开卖之前基本铺设完成线下体验店，以及销售渠道。上述接近小米的相关人士表示，小米汽车基本会复制小米手机的销售模式——一线城市直营，新一线城市会存在直营加4S店的销售模式，二三四线城市向经销商放开代理权。未来空间较大的小米手机直营店，也会被充分利用起来，作为小米汽车的展厅。以合肥为例，小米汽车已经铺设三家门店——两个商圈店，一个商超店。商超店为小米汽车自营，剩下两个商圈店则是经销商的加盟店。一位合肥当地的经销商向《豹变》表示，小米汽车的加盟店竞争非常激烈，考核标准也很严厉，自己因为资质不够，没有竞标过其他人。在招聘网站上，可以看到小米汽车正在各地招聘零售中心店长，包括上海、深圳、海口、宁波、温州、合肥、杭州、重庆、广州、青岛等近20个城市，这些应该是为小米汽车直营店做人员准备，月薪2万~3万。接近小米汽车的相关人士表示，汽车业务不同于手机，无论发布会举办得多么成功，消费者依旧会选择至少线下体验一次才会下单，驾驶感受是大部分买车用户非常重要的考量标准，如果没有线下门店，没有试驾感受，营销能力再好销量都会大打折扣。但是没有营销，可能很难吸引用户前去线下体验，只要线下试驾过了，再转化用户就不会太难了。过去两年，雷军为小米汽车一路招兵买马，据小米内部人士透露，小米汽车部门现有人数已经达2500人，其中光自动驾驶的算法团队已经超过500人。财报显示，2022年小米智能电动汽车等创新业务费用投入为31亿元。随着“准生证”搞定，小米汽车离正式量产和上市也越来越近。</body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/4e1e99607fd0b15057cd2429ec92e6d1","relate_stocks":{"81810":"小米集团-WR","LU2097828557.USD":"AZ EQUITY CHINA \"A\" (USD) ACC","BK1523":"武汉本地概念股","LU2097828631.EUR":"AZ EQUITY CHINA \"A\" (EUR) ACC","LU2097828474.EUR":"AZ EQUITY CHINA \"A\" (EUR) ACC A","BK1193":"电脑硬件、储存设备及电脑周边","BK1575":"同股不同权","LU2097828805.USD":"AZ EQUITY CHINA \"A-AZ\" (USD) ACC","BK1502":"双十一","BK1506":"5G概念","LU2097828714.EUR":"AZ EQUITY CHINA \"BAZ\" (EUR) ACC","BK1607":"新IT概念","XIACY":"小米集团ADR","BK1521":"挪威政府全球养老基金持仓","BK1589":"北水核心资产","01810":"小米集团-W"},"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20231116220520827d8f5c&s=b","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2383041829","content_text":"眼下小米汽车最拿不准的就是定价问题：定价太高，可能影响销量；定价太低，影响品牌形象，以及怎么算清利润率的账。赌上雷军所有声誉的小米汽车，终于拿到了“准生证”。11月15日，工信部网站上第377批《道路机动车辆生产企业及产品公告》新产品公示显示，两款小米牌纯电动轿车出现在列表，小米汽车的产品商标为小米，企业名称为北京汽车集团越野车有限公司，小米汽车的车尾标有“北京小米”字样。按照国内的造车流程，需要获得发改委以及工信部的“双资质”，才能量产并且销售新能源汽车。据《豹变》了解，此次小米汽车出现在工信部申报目录，意味着小米汽车的生产和销售资质挂靠在北汽越野旗下。这也代表着小米汽车明年上半年上市已无悬念。公开信息显示，北汽越野车公司系北京汽车集团有限公司全资子公司，实际控制人为北京市国资委。一位接近小米的相关人士向《豹变》表示，“生产环节依旧是小米汽车亦庄工厂自己负责，只是为了不耽误量产及明年上市的日程，暂时挂靠北汽的资质，未来小米还会再申请独立的资质。”一、定价成为小米的难题自小米宣布进入电动汽车领域，要造“年轻人的第一款智能电动汽车”以来，小米汽车的每一个动作都被大众所关注。如今造车资质已经准备就绪，如同“保时捷出了轨”般的外形也引来极高的讨论度，唯独只有小米汽车的定价成为最大悬念。小米汽车申报车型，来源于工信部网站近日，知名汽车博主韩路透露，小米的首款车型售价将超过30万元人民币，高配版预计接近40万元人民币。这些配置中包括电机、大压铸和电池包等都拥有着小米自研的技术。但随后，韩路删除了这条微博。上述接近小米的相关人士向《豹变》表示，从小米的品牌定位来看，小米汽车不可能把定价拉到30万元以上的价位，目前来看，小米汽车目标用户群体是小米手机的用户群体，价格太高会刺激到目标人群对价格的敏感性，容易导致小米汽车开局遭遇不利，这也会引发一系列的问题。雷军曾表示，小米汽车的首款车型计划第一年销售10万辆，此后三年累计交付90万辆。这代表着，从2025年至2027年，小米汽车每年需要生产和销售至少30万辆。对比蔚来、小鹏和理想来看，2022年这三家分别累计交付约12.25万辆、12.07万辆和13.32万辆，小米汽车的压力并不小。从另一方面也说明，小米汽车要达到预期的交付量，需要低价、爆款车型冲刺销量。同时，天风国际证券分析师郭明𫓹也预测，明年上市的小米汽车首款车型定价将低于30万元。据《豹变》此前了解，明年上市的小米轿跑分为高低配两个车型，高配版预期定价在30万元附近，低配版暂定售价为19.9万元。不过，小米内部人士也曾表示，小米可能会根据市场情况作出相应的价格调整，该价格未必是最终定价。上述接近小米的人士补充道，“眼下小米汽车最拿不准的就是定价问题，一方面怕定价太高，销量上不去；另一方面小米品牌正在冲刺高端市场，担心定价低了影响品牌形象。其次，小米汽车的造价成本并不低，即便保持1%的整车利润率，定价也得在20万上下。现在小米汽车的定价是在亏本多少程度的考量下，徘徊不定。”现阶段，小米汽车待工信部公示完成后，开始准备进入量产阶段。今年9月，有小米工厂的人员向《豹变》透露，小米汽车亦庄工厂已经开始进入试量产阶段，由于当时造车资质悬而未决，导致小米工厂的产能并没有拉满。眼下小米的“准生证”已经落地，小米工厂会在最快的时间调整生产线，为明年的供货做准备。二、月薪3万，招小米汽车店长回顾小米的发家史，“营销”是雷军的制胜法宝。2011年小米第一代手机发布时，没有线下直营门店，没有渠道商销售，小米以一种官网独家销售的模式首发30万台。在很长一段时间里，小米始终保持着“官网独家销售模式”。由于销售渠道单一，开售时间短，导致很多米粉排队也买不到手机，小米便开始有了“饥饿营销”的标签。虽然雷军多次对外表示，小米手机只是产能跟不上，从未做过饥饿营销，无论事实如何，米粉抢购的热度都给小米带来很大流量。而小米手机也因极致的性价比和良好的使用体验，收获了一众米粉。未来，小米汽车会否复制当初手机业务的核心营销打法？小米的汽车和手机业务之间有相似性，如小米汽车依旧主打极致的性价比——即比同等价格的汽车堆料更多，比同等堆料的汽车定价更低；小米汽车也坚定保持硬件不盈利，靠软件服务赚钱的路线。目前，小米汽车的目标用户依旧是米粉。营销路径和手机业务相同，接受线上预订，但跟手机业务不同的是，会在开卖之前基本铺设完成线下体验店，以及销售渠道。上述接近小米的相关人士表示，小米汽车基本会复制小米手机的销售模式——一线城市直营，新一线城市会存在直营加4S店的销售模式，二三四线城市向经销商放开代理权。未来空间较大的小米手机直营店，也会被充分利用起来，作为小米汽车的展厅。以合肥为例，小米汽车已经铺设三家门店——两个商圈店，一个商超店。商超店为小米汽车自营，剩下两个商圈店则是经销商的加盟店。一位合肥当地的经销商向《豹变》表示，小米汽车的加盟店竞争非常激烈，考核标准也很严厉，自己因为资质不够，没有竞标过其他人。在招聘网站上，可以看到小米汽车正在各地招聘零售中心店长，包括上海、深圳、海口、宁波、温州、合肥、杭州、重庆、广州、青岛等近20个城市，这些应该是为小米汽车直营店做人员准备，月薪2万~3万。接近小米汽车的相关人士表示，汽车业务不同于手机，无论发布会举办得多么成功，消费者依旧会选择至少线下体验一次才会下单，驾驶感受是大部分买车用户非常重要的考量标准，如果没有线下门店，没有试驾感受，营销能力再好销量都会大打折扣。但是没有营销，可能很难吸引用户前去线下体验，只要线下试驾过了，再转化用户就不会太难了。过去两年，雷军为小米汽车一路招兵买马，据小米内部人士透露，小米汽车部门现有人数已经达2500人，其中光自动驾驶的算法团队已经超过500人。财报显示，2022年小米智能电动汽车等创新业务费用投入为31亿元。随着“准生证”搞定，小米汽车离正式量产和上市也越来越近。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":286,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":30,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}