详解luminar第三季度报：未来何去何从？
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写文章之前，我把luminar的三季度简报以及线上视频网络直播都已看完。
实话讲，英语早还给了老师。
所以，看网络视频的时候不得已对着翻译软件把字幕挨个查，还看了两遍才有个大致了解，着实费了不少功夫。
先说市场的反馈：
luminar第三季度收入为1700万美元，同比增长33％。
这个数据低于其预测的1800万至2100万美元的指导区间。
另外，luminar调低了全年的收入预期——
原来预计全年收入在8000w美元，同比增长至少100%；
而今，调整后预计为7500w美元，同比增长约85%。
于是，市场也给出了自己的回答——
当晚（按我方时间），luminar一晚上出现了-14.95%的跌幅。
我也相继在雪球和类似激光雷达的微信群看到一片谩骂之声。
于是，我退群了。
如果，你关注我足够久，你就知道我在luminar上的投入，以及我对于事情的判断——
不会轻易让自己肤浅。
备注：除了骂老王。
用最浅白的语言来说，大概是：
luminar是班上之前表现不错的好学生，结果最近一年回回考很差。
被老师叫去谈话之后，luminar承诺下回以及今后一定考好。
结果呢，确实有进步，但仍然不及老师和自己的预期。
于是乎，luminar召开网络直播，一方面回答数学、语文、英语等各个老师（投行顾问）的相关问题，一方面录播给广大关心ta的家长朋友女友看看——
让大家重拾信心。
于是，事情就变成了：
luminar在接下来的年终考试以及明年的季度考试和年终考试中，到底能不能取得好成绩，取决于你相不相信ta的回答。
回答一、对于没考好的解释
luminar说了，我没考好是客观因素的（之所以收入不达预期）——
一方面，预计将在第三季度签订的两份新合同推迟到第四季度；
另一方面，Iris+ 开发工时和相关成本的逐渐增加减缓了相关开发合同收入确认的时机。
回答二、对于未来的承诺
承诺一定是下回考好呗——
最近的承诺就是，我之前在营收上食言了，但是有关毛利率，我是寸步不让滴！
我们仍然预计，到23年第四季度，按非公认会计准则计算，毛利率将达到正数。
而且，在未来，我一定会跻身尖子生行列——
之前，我就手握来自全球一些最大汽车制造商的34亿美元合同的订单簿。
今年，我预计还得在上面再增加多达10亿美元的合同。
备注：这些名单里有沃尔沃、梅赛德斯-奔驰，以及日产等公司。
而这其中最重要的契机就是从明年沃尔沃EX90的全球推出开始，届时合同价值将开始转化为更大规模的指数级收入增长和相关利润。
回答三、解释我为什么能实现这一承诺
首先，我拿出我的成绩单给你看看，告诉你我距离目标还有多远——
简单来说，就是——
墨西哥自动化工厂到年终可以投入使用，预计年产量25w，优先为沃尔沃提供激光雷达Iris；
产品Iris+进入C阶段（即样品制作阶段），量产预计将在中国与TPK合作的工厂进行。
备注：根据以往luminar产品预计，进入C阶段距离量产至少还要有4-5个季度。
关于订单——
luminar与 Gatik 签订了一项为期多年的批量生产协议，Luminar将成为下一代Gatik车辆激光雷达的独家供应商。
每辆卡车都将配备多个 Iris LiDar，以便在白天和晚上的高速公路速度下进行远程检测，旨在为零售行业完成无人驾驶短途企业对企业（B2B）物流。
而luminar将会持续签订此类型的订单协议。
于是，由Austin Russell主导的luminar在此环节陈述完毕，然后来到了各位老师（投行顾问）问答环节。
比如，如何看待竞争对手，如何看待中国激光雷达的发展速度等等。
受限于篇幅，我将在下一篇中继续~
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