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导语：没有竞争就没有进步，没有恶性竞争也许就没有突破性进步。恶性竞争的时候，会把人类智慧逼到极致。

- 作者| 李成东#贸易战是嘴炮大战吗#

- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）

开篇友情提示：本文有广告植入。

前天写了一个知识星球短文，觉得不够，还是觉得要正式写一篇文章，大家探讨。

如果没有第二次世界大战，原子弹是肯定不会造出来的，导弹也不会有，喷气式飞机也不会，电脑计算机更不会有。而没有美苏争霸，也不会有卫星和人类登月，那么手机、智能手机就瞎扯了，更不会有什么移动互联网，移动电商了。

或者换个靠谱结论，至少不会在二十世纪短短的三四十年里就全部实现（1940-1980），还会往后推迟很久。

恶性竞争的时候，才会把人类智慧逼到极致。

东哥也是这么看中国电商行业的，同行竞争太TMD恶性了，层出不穷的二选一，补贴大战；还有一堆薅羊毛的鸡贼用户和职业薅羊毛找茬的第三方公司，职业差评师，职业刷单刷评论，职业打假，职业打无发票，职业打广告，专利！中国电商现状就是，除了阿里这样的大平台赚钱，薅羊毛党赚钱，正儿八经做电商卖货的都赔钱。所以国内电商，基本上两三年就换一个玩法，找新出路。而规范的欧美发达市场，电商已经好多年都没什么创新了。

上周一个电商社群成员，也是美国对冲基金朋友找我聊，怎么看中国电商机会？我说中国市场竞争过于激烈，加速了线上市场的渗透率，任何一个领域的互联网公司都可能成为该领域全中国甚至全球最大的互联网公司。比如京东是中国最大的零售公司，滴滴就是中国最大的“出租车”服务公司，美团点评及美团外卖是中国最大的餐饮服务公司，但同样是竞争激烈，领头羊有规模也很难赚钱，甚至长期都难赚钱赚大钱，这个是有争议的地方。不像在美国，点个外卖，选择极少，时效没保证，光配送费就得十几美金。

结论是什么？中国互联网公司对传统产业的渗透，改造及影响要远远大于美国，准确说是大于任何一个发达国家。这些互联网公司，在重塑中国的传统产业，成为每个领域的巨头。虽然Amazon在美国已经非常牛了，市值也比阿里、京东大得多得多。但只是看Amazon在美国零售公司排名，还不及京东在中国。

当这些公司在中国完成原始积累后，也会必然走向国际化。能否实现高维打低维，摧枯拉朽呢？

目前还没有看到比较典型的互联网公司案例，BAT都做的不怎么样，今日头条在尝试。不久前和亚马逊中国的高管朋友聊，在亚马逊平台上，已经有明显的趋势。中国20万卖家，碾压了中国以外的所有亚马逊卖家。没有碾压的品类，也是在碾压的路上。所以中美贸易大战，我们还是要对中国制造有信心，20%，10%的关税没有那么大影响。

关于中美冲突我怎么看？

美国从1776年建国以来，都喜欢树立竞争对手死磕的习惯。挑战英国，打过墨西哥，西班牙，后来灭德国，再后来灭苏联，经济战灭过日本，911后死磕过伊拉克、阿富汗等，期间的对手敌人无数，现在轮到了中国。这个不奇怪，没有敌人，都不知道自己的前进方向。

而中国经历了近四十年安逸的发展，期间也遇到过一些挫折，但从国际层面，还没有遭遇真正的危机。自满情绪，从上到下，从里到外。这一次川普撕破脸面死磕，未尝不是好事。真正的把钱投入到科技，一些重大科研军事项目会加速推动。而科研教育，会转向真的是做科研教育，而不是搞意识形态，官僚体制。才会倒逼改革开放，简政放权，才会让政府把海量资金、人才投入到短期没有直接经济利益回报的领域。

不久前参与某合作伙伴的年中战略会，分享了一个观点：“公司现在发展很不错，但有一个很严重的问题。就是我们领先太多了，行业第二名是我们的1/30。这会让我们自己变得没有压力，没有危机感，丢失目标。俗话说“人无远虑必有近忧”“生于忧患死于安乐”。我们没有抄袭对象，我们必须得自己探索发展方向，只能倒逼我们自己创新。”

和阿里巴巴 $阿里巴巴(BABA)$ ，亚马逊 $亚马逊(AMZN)$ 比，京东 $京东(JD)$ 还谈不上伟大。但只是看京东自己的成长历程。京东是非常了不起的公司，14年前从中关村小柜台干起。创始人刘强东背景简历绝对不算是靓丽的，2004年正式做电商，涉足电商也不是最早的，在开始的时候，拿钱不是最早也不是最多的。按说8848，搜易得，新蛋中国，当当网，红孩子更有机会。2004年，郭洪驰的搜易得数码商城的营业额攀升至4亿元,这时刘强东的京东商城还仅仅是搜易得上一个不出名的加盟商家。京东的成长过程中，打败了很多公司，最早是3C数码的新蛋，易迅网，然后家电的库巴网，图书的当当，商超的1号店，真的是一路在战斗。所以最近搞了个“鸿儒私董会”，也会邀请很多此前与京东战斗过的几位电商创始人讲讲过去的“失败经验”，如果可以复盘再来，又会怎么样？

我对电商创业的看法，真正的牛逼不在于你踩对了多少点，抓到了多少风口，而是你比人家少踩多少坑。所谓一着不慎满盘皆输，牛逼总是暂时。电商创业，少走弯路，少交学费，就是捷径，就是成功。

没有竞争没有进步，没有恶性竞争没有突破性进步。我们应该更加乐观看待“竞争”，无论是公司行业竞争，还是国家层面的竞争，只要不死人就好！这是我的真实内心看法！

“恶性竞争”环境下，电商出路在哪里？

1. 抓住自留地。淘宝流量越来越贵，免费流量越来越少。微信化是必然的选择，有个鸿儒私董会学员，4万微信好友就做了5000万销售额（纯直接to C，无代理制）。还感慨说：再也不必给给阿里过路费了。
2. 坚持自我，专注品质。必要是一个很奇葩的案例，SKU不多，定价不便宜，发货速度也慢（10天），也不是那么懂营销套路，国内为数不多坚持真正C2B，零库存模式的电商，一年几十亿销售额；还有一家也是北京的，做定制的，叫量品，公司也就二十多人，也是零库存C2B，坚持品质路线，活的也非常滋润。
3. 简单极致。很多人做淘宝天猫都是赔钱的，但我周围有很多朋友赚钱的。在杭州有个很好的朋友，他的策略就是在单品做到极致，单一类目市场份额超过60%以上。朋友说，在这个单品上，一般正常情况前10个商品有七八个是他们家的，好的时候是九十个，最差也是五六个。从产品研发，原材料采购，工厂生产全部自己做，这样才能做到产品、品质，价格都是一流的。

套路有很多，在这里先讲三个思路三个案例，在鸿儒私董会课程上，我会讲更多简单实用的实战案例，并且邀请这些案例创始人当面交流。

这不是一个典型的广告，如果觉得有价值，多谢转发支持。如果对私董会有兴趣，欢迎关注公众号，回复“鸿儒”，导师很牛逼，课程不便宜！