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一般人能够接受别人告诉他所不知道的事情，但是却很难接受别人试图改变他旧有的观点，广告如果试图这么做，那就注定会失败。

以前不少广告中都会出现一个类似医生的角色，说一通理论，最后推荐使用XX产品，比如舒肤佳香皂，高露洁牙膏。我发现这个确实很有效果，对于一般人来说，这种知识是欠缺的，又是一个专家模样的人来讲，这就是在学习新的东西，那么接受程度就会比较高。

去年年底还有另一个广告：中国 有2大酱香白酒，其中一个是青花郎。这个广告也是比较成功的.一般消费者可能也就知道茅台是酱香型白酒，这个时候它告诉你，中国有两大酱香白酒，这对于一般人来讲是个新知识。

当然，对于白酒专家，他们可能有不同看法，但专家只是少数人，可以不接受这个观点，但不妨碍大众接受，效果就达到了。

深入人心的最简单办法就是成为第一。在爱情与事业上也是同样的道理。

这个也是可以理解的，比如人们通常能够记住世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是第二高峰，就基本不知道了；第一个搞家庭联产承包责任的农民是安徽凤阳县的，第二个就不知道了；第一位进入太空的中国人是杨利伟，第二位可能很多人都不记得了；初恋情人总是让人难以忘怀，第二个情人恐怕就容易淡忘；当消费者去超市买花露水的时候，可能第一个想到的就是六神，不会想到第二个牌子；买一个高端手机送人的时候，第一个想到的是iphone;买一瓶碳酸饮料的时候，第一个想到的是可口可乐；买一罐杏仁露喝的时候，第一个想到的是露露杏仁露；想要约朋友喝杯咖啡，第一个想到的就是星巴克；想到要给朋友发条信息，第一反应就是打开微信发送；想到中国零售做得好的银行，首先想到的就是招商银行，诸如此类。。。。

相对于我们这个信息过载的社会，人类大脑显得不够用。为了应对爆发式增长的产品种类，我们的大脑学会对每种产品与品牌进行排序。

比如手机项下，很显然，iphone是被排在第一位的，第二位可能是华为，第三位可能是vivo oppo,第四位可能是小米。显然，如果不考虑价格，一般人可能优先选择苹果。这也是为什么送人手机的时候一般会选择送一个iphone，要是送人一个小米手机，除非对方是位米粉，否则可能会有一些负面效果。

当然，对于行业老二，老三，也并不是没有希望，可以自己定义一个未被充分挖掘的细分领域，然后成为这个领域里面的第一个。比如，国内耳熟能详的综合性大学就这么几所，对于其他学校要想全面超越是很难的，甚至几乎不可能。 但是其他高校通过专注特定的某一个学科，在这个细分领域里面做到第一，那么在一般人心目中，仍然占据一块重要位置。当人们谈起某某学科的时候，第一个想到的就是这个专业性的高校。

在对定位过程中，取一个好的名字是及其重要的。名字过于通用化，或者过于生僻，都会影响产品的销售。有一项实验，就是把同一篇作文，写上不同的学生名字，让一群老师打分，其中两个名字是比较朗朗上口跟大众化，另外两个名字比较生僻。实验结果发现，同样的作文，名字大众化的分数要显著高于名字比较生僻的。我们老祖宗取名字的时候比较讲究，可见也是有一定道理的。名字起得不好，可能就输在了起跑线上。

另外，很多外国公司喜欢用英文字缩写。一些人觉得IBM，3M，P&G做的很成功，所以东施效颦的起个YTZ，或者诸如6N之类的名字。实际上这对于企业成功并没有什么帮助，甚至反而起到负面作用。IBM，3M之所以能够用缩写，是因为他们已经做的很成功了，所以可以写个缩写，而不是因为有了个缩写的名字而成功。这就是因果倒置了。

产品线的扩展是很自然的想法，但大多数情况下这是有害的。比如星巴克的咖啡店非常有名，但如果企业觉得要好好利用这个牌子，开一些星巴克生煎包子店，那恐怕就很难成功，甚至对于星巴克咖啡店在消费者心中的地位产生一些负面影响。再比如，六个核桃的核桃露非常有名，但如果公司想借用这个品牌，扩展到六个核桃花生露，六个核桃豆奶，不仅新产品很难营销，对于六个核桃这个品牌也是一种损害。比较好的方法可能是重新建立一个品牌，也就是所谓的多品牌战略。

其实对于个体也是。如果一个人来应聘一个销售岗位，他说自己做了很多年销售，那么这些经验对于成功应聘是有帮助的，在招聘方看来，这个人的一个形象就是专业做销售的。相反，他说之前除了销售，还做过研发，做过财务，做过人力，这个时候招聘方对于他的理解就模糊了，相同情况下可能就不会录用。

说了这么多，如果用一个句子来概括，那就是企业应当集中精力专注某一细分领域，并努力在该领域里面做到第一（极致），从而牢牢占住其在大众心目中的位置。

当然，也可以用一个词来概括：Focus。