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今年6月18日，京东发布面向未来二十年的“35711”梦想路线图。在当下复杂多变的市场环境下，已少有企业敢于喊出如此长远目标，凸显了京东一贯不服输的战斗精神，以及对自身经营战略目标的信心。

京东发布“35711”梦想路线图

 在18日上午，京东向56万名员工发送的《凝心聚力迈向“35711”梦想》全员信中，京东正式提出了面向未来二十年的“35711”梦想：拥有3家收入万亿人民币，净利超700亿元的公司；5家进入世界五百强公司；7家从零做起市值不低于1000亿人民币的上市公司；为国家缴纳1000亿人民币税收，提供100万就业岗位。

京东提出这些目标数据背后，反映了民营企业对未来发展的信心。伴随民营经济发展环境不断改善，其发展空间也一定会越来越大。中国具有超大规模的市场需求，有很多新的领域、新的赛道有待开拓，再加上不怕困难的创业精神，相信京东未来二十年培养出5家世界五百强公司并非“痴人说梦”。

打响“极致低价”心智 触达下沉市场用户 

宏伟蓝图，离不开一步步脚踏实地。“作为CEO，我将带领全体，围绕如何具体将‘35711’梦想落实，研究制定‘路线图’，一步一个脚印把梦想变成美好的现实。”京东集团新任CEO许冉在6月18日下午举行的京东老友汇活动上如是说。 

为了实现这些目标，在分析了外部环境和行业形势的基础上，许冉阐述具体的“路线图”，除了重点做好管理体系和组织机制、传承企业文化外，特别强调要贯彻集团下沉市场、技术服务、国际业务三大战略，聚焦主航道。

赢得下沉市场就是赢得未来，已经成为消费零售行业共识，其关键就是商品要做到极致的便宜。Open AI CEO 阿尔特曼在其所著的《万物摩尔定律》中提到，增加社会财富的最佳方式是降低商品成本，技术大大降低商品价格，也让更多人过上了好生活。 

在下沉市场，京东将聚焦“极致低价”和“丰富供给侧”发力，助力人民美好生活。“未来一段时期，我们将重点围绕‘省’和‘多’，通过低价进一步触达广泛的下沉市场增量用户。”许冉说，低价是一种系统化的综合能力，其根基在于供应链，低价表象的背后，是立足于供应链更低的运营成本和更高的运营效率。

京东的底气，就在于其二十年积累的一体化供应链服务优势，有足够的能力实现优品低价，确保价格打折同时，品质和服务不打折。

今年3月初，京东正式上线“百亿补贴”，受到消费者广泛关注。618期间，参与百亿补贴的商品数达到3月的10倍以上，“一键价保护”被点击超过6.6亿次，为消费者购买低价商品提供保障。在供给端，得益于年初启动的“春晓计划”，今年一季度京东新增商家数同比增长240%，极大丰富了下沉市场的货物品类，给消费者更多选择。

发力海外市场 全球80%经济体建立供应链 

中国庞大的用户群体和成熟的制造业，催生出优质产品和出色运营，从而向全球输出中国的技术、品牌和体验。进军海外市场，是中国企业进一步壮大不可逃避的路径，其中供应链能力至关重要。 

因此，国际业务在京东未来二十年发展中，必然扮演重要角色。为了让更多海外消费者享受到中国的优质商品和服务，京东将以完善供应链基础设施作为支点，持续深化海外供应链能力建设。 

在“35711”梦想里，未来二十年，京东的供应链服务基本实现覆盖全球，在占全球80%体量的经济体里建立供应链基础设施。目前，京东物流在海外拥有近90个保税仓库、直邮仓库和海外仓库，总管理面积近90万平方米，服务了众多海外客户和中国出海品牌。 

在欧洲，京东推出的B2C零售品牌Ochama，打造了集全渠道购物、智能供应链、自动化仓储、自提和配送上门服务于一体的全新零售模式，已在荷兰、德国、比利时设立超400个自提点，上门配送服务覆盖欧洲百余个城市。

技术服务上。过去六年，京东在技术研发上累计投入超1000亿元，帮助传统制造业发展壮大。京东云服务超95%的大型央企、近100座城市、2048家大型企业、914家金融机构和超207万家中小微企业。未来二十年，京东将累计携手6千万中小微企业实现数字化升级。 

今年618增速超预期 发展战略受市场认可 

今年618期间，京东获得超预期的增速，创下多项纪录，大量品牌商家获得高速增长。例如：新品对整体销售的拉动超30%；京东到家“小时购”订单履约时长缩短6分钟；3C数码、家电家居产品以旧换新成交额同比增长超150%；线上品牌商、线下门店参与量达到历史最高。

值得注意的是，在当前市场需求有所不足，内生动力有待加强的大环境下，京东618是如何实现超预期增速？

618超预期的增速，说明京东发展战略受到市场认可。也就是京东更加专注提供极致性价比的商品，提供更丰富多元的商品选择和更快履约速度，以及超过200项针对消费者痛点的全链路服务。 

在看得见的多快好省的背后，是京东多年以来在产业链各环节中基础设施的建设、供应链效率持续提升和技术持续升级的体现。

企业能否成功，最终还是要上升到文化和信仰层面。过去二十年，从中关村一个人创业的三尺柜台，到56万员工的新型实体企业，京东始终坚持做实事、有价值的事、长期的事，用“比别人多流一滴汗”的踏实肯干，坚持“正道成功”的信仰。在不久将来，56万员工还将增长到100万。 

在《凝心聚力迈向“35711”梦想》全员信中提到，京东办公室墙上曾经只有一行字：“战斗，战斗，只做第一！”，未来要实现“35711”梦想，每个京东人仍要战斗，这是实现梦想的唯一途径。

吃苦和战斗精神，塑造中国民营经济的辉煌。希望中国能有更多民营企业家发挥主观能动性，坚定信心再出发，为社会创造更多就业岗位。