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本文系深潜atom第658篇原创作品

即将到来的618，各大电商平台上无论是优惠活动还是直播带货，都可谓开足了马力。

面对电商蓬勃发展至今已成红海的大环境，如何在存量局势下稳中向好，又如何构筑起发展中无可撼动的城壕？

5月26日，拼多多集团公布的Q1财报业绩超出市场预期，以总营收376.4亿元，同比增长58.2%的成绩，直接将股价中盘拉升了18.99%。

此前不少分析认为，拼多多集团将“转型求稳”，这与如今营收攀升似乎大相径庭。但其实，正是因为始终坚持高质量发展转型思路，让拼多多在纷扰浮躁的市场中，找准了自己的位置。

科技兴农，是拼多多交出的高分答卷。

01

   农业“再出发”，

科研才是硬实力

财报显示，拼多多集团2023第一季度主营业务营收节节攀升，来自交易服务的营收达103.93亿元，同比大涨86%；另一项收入巨头，营销及其他服务同样业绩喜人达272.44亿元，同比增长50%。

在各家补贴你方唱罢我登场的焦灼竞争下，为什么B端与消费者都选择青睐拼多多？

答案或许能从财报中另一项持续攀升的支出中窥见一二。

在颇为吸睛的营销投入产出之外，拼多多其实一直将研发作为优先战略，近年来更是不断加码在研发上的人力、物力重投入。

Q1财报中，本季度研发投入达25.1亿元，环比继续增加4.1%。而在去年一年，拼多多研发团队稳定增长15%，已占到了集团员工总数的一半左右。

这些源源不断加入拼多多的新鲜血液，并不仅仅在格子间里做研究。去往大地田间耕耘其时，是拼多多真正“死磕”的新时代兴农战略。

在2021年喊出“百亿农研”口号后，拼多多扎扎实实从农业源头出发，将科技助农、电商兴业的发展思路贯彻到产、供、销的全流程中。

而通过两年实践，经过在原产地、产业带的摸爬滚打后，拼多多在农业电商上再出发，将“农云行动”制定为的最新的兴农战略。

△拼多多“农云行动”

相比于此前率先把握生产资源、整合好农户与供应链关系的战略安排，如今拼多多不仅在B端已经颇具实力，而且在研发上更上一层楼，科技与数字化成为了赋能农业的新动力。

不久前，拼多多向中国农业大学捐资1亿元成立研究基金，旨在助力科学家攻关全球农业前沿科技，为我国农业基础研究和卡脖子技术攻关方面提供探索环境。

这并不是拼多多第一次帮助前沿科技进入千万农田。在幅员辽阔的中华大地上，不同气候、不同特性的农业生态需要的绝非唯一解。

拼多多积极推动全球农创客大赛，涌现出诸多用科技解决农业痛点的创新设计，帮助农户精准施肥的机器人“Mr.N”已在浙江农科院批准下投入生产；在云贵高原、川渝地区等广阔的农业场景中，拼多多助推落地的“科技小院”、“智慧农业”已经切实为农户带来了莫大的帮助。

目前，拼多多平台直连了1000多个农场区，帮助了1600多万农业生产者的产、供、销之路。特别值得注意的是，正因为拼多多不断助力科技农业转型升级，带动了大量90后、00后返乡创业，成为“新农人”。

超过49%的青年商家通过拼多多销售的，不仅是新农业的硕果，更是振兴家乡的希望。

02

产销全链，万物上“云”

早在“百亿农研”时期，陈磊就曾表示拼多多“将通过数字化和互联网技术，让农产品从‘产供销’向‘销供产’演进。”

在物质发达的今天且多为初级产品的农业领域，从货找人变革到人找货，绝非易事。

通过反复探索与实践，拼多多针对我国农产品分散且小规模种植的特点，利用平台自身“拼单”特性，找到了因地制宜的解决途径。

△拼多多“农云行动”

通过拼单，拼多多将原本高度分散的消费需求整合“集单”，在云端构筑起了一个规模化的消费团。而现实中碎片化的同类目小农场，同样被“拼”成了一个虚拟大农场，通过拼多多深耕多年的供应链条，最终实现农产品供给侧线上精准匹配的目的。

技术有了，但如何落地推广并真正教会农户使用受益，拼多多同样制定了详备的计划。今年2月起，拼多多加速推进农产区的“数实融合”，“农云行动”的一大重点，就是深入各地为新农人提供专场甚至一对一的电商运营指导。

到目前为止，拼多多助农专项小组已经先后奔赴云南、山东、福建、河北、湖北、广西、安徽、海南、广东、山西、四川等十几个省份调研。从瓜果蔬菜到水产茶饮，只要农户有需要，小组都会为其提供从平台开店、优化经营到最终产销直连的技术帮助。

但这还只是拼多多“拼上云端”的农业愿景排头兵。除了销售方式要跟上时代，规模化集群的“大农产业”也同样通过云端整合，正快速发展。

03

田间地头的新铲子

电商红海时代下，农业生鲜一直被寄予厚望，甚至被称为“最后的蓝海”。然而大浪淘沙，众多生鲜电商的遗憾离场，不禁让市场重新审视这个看似最日常的销售类目。

诚然，要做好生鲜电商对于冷链、仓储等有着极高的要求，但之所以我国在农产品标准化产销上与世界其他国家有较大差异，是因为农业产业化还有很长的路要走。

在过去，对于自然初级农产品的挑选多是地方商家自发进行，品控尚模糊不清更别说标准化管理，这就导致农产品产业带与品牌口碑一直很难建立。

而现在，拼多多通过对源头产户的云端联络管理，对商家在产品品质上提出了规范，与政府部门共同促进农业高品质转型前路。

为此，各地“农云行动”负责人将“通过持续优化抽检、店铺评分、售后监测、消费反馈等系列措施保障品质”，助力地方标志产品品牌的诞生。

△拼多多“农云行动”专项小组走进广西南宁

标准化与品牌化无疑是辐射整个地区产业带的高效率、高收益战略。对此，中国社科院农村发展所研究员党国英指出：“运销的中心、技术研发的中心，产品深加工的中心，一定要抓产业链高端环节的价值生产和增长”。这正是拼多多“农云行动”以科技赋能大农业的战略宗旨。

时代洪流奔涌无殆，但我们碗里的每一粒米仍然出自广袤无垠的田间土地。当各类新兴概念不断充斥在市场各处，拼多多的始终如一，几乎是大道至简的现实诠释。

在仰望星空的同时，也不要忘了关心粮食和蔬菜。面向未来，春暖花开。