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作者/杨阳版式/邓尖9月12日，蓝色光标（股票代码300058，以下简称“蓝标”）的行业模型“Blue AI”终于登上中国营销行业的历史大舞台——该公司CEO潘飞称它是一个会越来越“聪明”的平台，它不仅可以做“工具”，也可以做“大脑”。第一批受益者就是蓝标员工。蓝标的大部分工作就是产生营销内容，Blue AI可以让他们高效完成客户的任务，缩短制作用时和成本，实现降本增效。接下来，蓝标的客户将成为第二个受益群体，如果品牌方市场人员正困于收集烦杂市场反馈和快速生成新的推广文案，他们就能通过Blue AI快速完成任务——几秒钟搞定；如果你是一位个人创作者，未来你很可能通过蓝标的行业模型进行创作，并且从蓝标得到你的报酬——这意味着，你将从蓝色光标领到“工作”，成为蓝标的业务的“AI数字资产共创”。“数字营销已经触及三个天花板。”潘飞说：首先，过去十年数字营销只在效率、ROI上狂奔，这是一条不归路，整个行业走向内卷，非常不健康；其次，内容生产方式上有穷尽，而AI原生能够突破这个天花板，希望未来蓝色光标的内容生产50%以上都和AI原生内容相关；第三个天花板是技术天花板，判别式AI代表程序化的模式，算法推荐、千人千面有天然的瓶颈，即便是互联网大厂拥有海量数据的情况下，瓶颈依然很明显，而生成式AI的交互模式则可以突破这个瓶颈。这一切正是9月12日蓝色光标发布的行业模型正在孕育并日渐增强的新能力。正如蓝色光标CEO潘飞所说，新的行业模型会给行业带来新的生产方式和商业模式，而Blue AI也不仅仅是一个工具、一个平台，它是蓝标正在试图孕育的一个全新的生态。步入智能创作时代营销行业即将大变革蓝色光标此次发布的Blue AI并非一个“乌托邦”阶段的设想，而是一个已经有了成功案例的“雏形”——蓝色光标计划让Blue AI两步走，第一步是利用AI的能力提效，即对成熟工具的高效使用；第二步则是为自己及生

                           撰文：杨阳 版式：邓尖 一位麻省理工的物理学博士在线直播讲物理课，吸引了众多物理爱好者在线同时观看——这人就是搜狐CEO张朝阳。 张同学时不时就会给业界带来一些惊喜，这次也不例外。 “月球绕着地球转的时候会有一个潮汐的作用，地球会被拉扁，人和物体在上面会被挤压变形么？”一位女学生在张朝阳的物理课上问了这样一个问题。 “没有任何影响。”理工直男张朝阳用手做了一个人被拉成细丝的动作：“这种影响会发生在你接近中子星的时候，它那个引力梯度太大了，你都会被压成面条了，这叫潮汐力——就是把你挤成细丝儿了……（所以）在地球上，你根本不用考虑（这个问题）。” 事实上，张朝阳在讲物理课的时候，这样令人“印象深刻”的知识点层出不穷。 例如他在讲牛顿第二定律的时候说：“质量和重量是两个不同的概念，重量是地球对你的引力，即重力=mg，m是质量，g是重力加速度。比如把你扔到一口井里，你就往下走了，不说井了，太难受了。假如你从楼上跳下来吧，你的加速度就是g……” 怎么样，是不是令人印象深刻？ 又例如：你知道薛定谔的墓碑上刻着什么吗？张朝阳会告诉你：“2M的平方如果是势场的话，加一个U的X的函数……对时间的导数的波函数……就是这个公式”——对，薛定谔的墓碑上刻着的就是这个公式。 类似这样的“金句”会时不时地在课堂上涌现。而在日益受到关注的物理课背后，杨姐在想，为什么是张朝阳，为什么是物理？张朝阳究竟是自娱自乐，还是他想据此有个更大的计划？ 谁说物理枯燥？ 其实，最初吸引我点开《张朝阳的物理课》的，并不是“物理”这门深奥的学科本身，而是一些有趣的话题，例如穿越小说里经常提到的“通过宇宙黑洞”到达另一个时空，究竟有多

原创：王晨光 时隔四年，武大靖再次站上了奥运赛场。这一次，他成为中国体育代表团中唯一的现役奥运冠军；这一次，他无需飘在他乡，而是在最熟悉的主场、最熟悉的首体为国而战；这一次，他身后还有并肩作战的队友：任子威、范可新、曲春雨和张雨婷。这一次，他们肩负着为中国代表团冲击首金的任务——作为本届奥运会的新增项目，短道速滑2000米混合团体接力决战在2月5日的首都体育馆率先开战。   有些人拿了金牌后，一览众山小，再无挑战极限的动力。但对武大靖而言，他的再次出发无比坚定。“我们北京见！”是武大靖离开平昌时，铿锵有力的誓言。 冬奥首金归中国军团 武大靖兑现承诺“最好状态留在北京” 金牌到手！开门红来得如此神速！在和虎视眈眈、状态火热的匈牙利、加拿大和意大利等强敌这一番眼花缭乱、电光火石的终极对决中，决赛登场的四位健儿武大靖、任子威、范可新和曲春雨没有受到加拿大和匈牙利队摔倒、重新出发后再度摔倒的影响，在意大利最后半圈疯狂冲刺几乎赶超的情况下，武大靖顶住压力率先撞线，为中国代表团勇夺宝贵的第一枚金牌。 没有什么胜利是可以轻而易举得到的。想想平昌时中国代表团接连受挫，武大靖心怀胸中闷气，在最后一个比赛日终爆发，虎口拔牙，扬眉吐气，一扫阴霾，换来那枚价值连城的金牌。 面对质疑，武大靖始终不为自己辩解。在这位硬朗的绝对领军心里，不是不在乎被误解。而是他知道，行动会给出自己的答案。他像一位斗士一样，战斗在最前线的决心，从未动摇。 奥林匹克是每个运动员的终极梦想，只要有机会，不管成与败，都会百分百去努力抓住这个机会。这是武大靖的内心独白。 作为北京周期2019年-2020年期间武大靖的教练，奥运冠军王濛透露了一件外界不曾知晓的小事。世界杯美国盐湖城站500米决战，武大靖在和黄大恒、维克多·安和刘少昂的对决中完败，第四名收场。一时间，质疑声四起，但背后的原因其实是武大靖冰刀因与其

撰文：杨阳 版式：邓尖 见过按公母卖大闸蟹的，见过按有没有膏来卖皮皮虾的么？ 京东七鲜就是这么干！ 每只皮皮虾都拿手电筒照一下，有膏的才会被放在海水缸里等待顾客挑选。如果顾客买回去的皮皮虾有一只没有膏，就整单退款。 但这还不算极品，一般商家卖苹果要么按品种、大小卖，而京东七鲜（以下简称“七鲜”）不仅要看有没有“破相”和烂点的颜值，还要看口感是否“帅”出了天际——即按照入嘴的甜度和咬起来是“脆”还是“面”来卖苹果。 甚至，他们还想按照人群需求来卖食品——假如你是个正在减重的人，七鲜就会告诉你，除了单调的白水煮鸡胸肉，其实你还能吃各种美味的控卡餐……和“减肥”零食！ “我们做得这么极致，就是希望把品质这件事情真正能够做好。”北京亦庄大族广场7层会议室里，京东七鲜总裁郑锋露，截至目前七鲜已经有了66家门店，计划用5到7年的时间进入中国连锁零售行业第一阵营。 问题来了，在消费不振、业态复杂多变且竞争已经快成“血海”的零售浪潮中，七鲜为什么会选择了“高举高打”的发展路径？特别是有很多店还是大店，甚至单店面积4000平米的也在筹划中——这种路径能走得通么？ 杀出“血海” 两个隐含杀手锏 不可否认，2021年的冬天似乎正值中国零售业的至暗时刻。 永辉超市（601933）Q3财报显示，该公司综合毛利率下降 3.3%，期间费用率则上升2.98%，净利率较上年同期下降 5.55%！收购了家乐福的苏宁易购（002024）业绩亦受到社区团购等多方压力——该公司半年报显示，上半年营收同比减少20.96%,归母净利润-34.52 亿元。香港上市的联华超市（00980.HK）下半年已正式加入“仙股”行列。 在电商、直播、社区团购的夹击下，几乎所有的零售企业都在谋求转型，永辉超市试图探索仓储式；苏宁易购则全面铺在加盟模式的零售云上；广百股份（002187）加快搞线上线下融合加跨境购物，并试图给线下导流。

撰文：杨阳 版式：邓尖 “2022年要在抖音上投入多少才能跑赢同行？”做化妆品生意的小K心里嘀咕着。这大概也是2022年1月6日巨量引擎在三亚举办的“引擎大会2022.ONE”上与会企业代表——特别是一些CMO们都在思量的一件事。 是的，在过去的一年里，他们已经感受到了营销界的巨大变化：人们看短视频的增速超过170%，甚至在大屏看短视频的日活跃用户已经超过了千万；巨量星图去年达人带货组件总曝光数超过4000亿；抖音上搜索的日活客户数增长率为280%，全年搜索广告带来的抖音小店GMV增长高达33倍！一个更令人震撼的数字是：2021年抖音上一共销售了117亿件商品。 这样一个流量富矿，无疑是商家必争之地：2021年直播的商业企业和商家数量超过6100万，总开播时长超过了100亿小时。 “越来越多企业开始入局抖音私域，目前企业号的总开通数量已经超过1000万，企业号店铺自卖GMV去年年度增长率达到了370%。” 巨量引擎产品高级副总裁周盛表示。 而在短视频内容成为企业营销标配的情况下，且不说做到普通，即便做到跟2021年一样好，都不知道能否让生意维持今年的水平，因为竞争对手可能做得更好。 周盛透露，现在有八成企业主认为所有的营销都需要内容化，七成以上品牌主计划在未来一年里增大对内容平台的预算投入。 当然，仅增加预算也是不够的。企业从短期「即时转化」到「长效增长」转变，经营是关键步骤。 营销断层、经营内卷？ 一体化是“解药” 2021年媒体生态在变，消费者的痛点在变，消费的场景在变，营销的内容在变，人货场的“场”也在彻底改变。 CMO们正面临很多新挑战：用户触点碎片化、媒介投放分散、营销和交易链路割裂等共同难题。更令人头疼的是，关注度极度分散的今天，平均一个消费者做消费决策前接触到的媒介触点最少20个，最多可能超过500个，82%的消费者在进入购买渠道前其实已经做好了消费决策。 所

撰文：杨阳 版式：邓尖 12月2日，二手车赛道迎来一条“大鳄”：一嗨租车！ 一嗨租车宣布：正式推出二手车直卖店，首批上百个门店覆盖29座城市，未来计划拓展至全国500多座城市的2000多个一嗨门店，提供租车和二手车销售两项服务。所售车辆均为一嗨一手车源，14天内包退换。同时，一嗨二手车直卖服务也会登陆一嗨租车官方App，并推出专属小程序，实现线上线下一体化的全新二手车零售模式。 所有买过二手车的用户都有这样几个痛点：第一，如何确认二手汽车的车源是否可靠，倒过几手？第二，不太清楚车辆的真实车况，想多试驾几天又不行；第三，买的时候没发现二手车有“隐疾”，付款后超过七天之后才发现退不了了，也找不到人解决？ 租车业务“出身”的一嗨，显然对这些问题“有备而来”，他们正试图用商业模式解决这几大痛点。 一手车源 开启中国版“赫兹”模式 与传统的二手车平台从社会上的车主手里接收二手车车源不同，一嗨租车走的是另一条道路：汽车厂家。 说起这个，就不得不提到租车公司的模式。一嗨租车作为一个租车公司，与美国前三大租车集团Enterprise、赫兹、安飞士其实差不多，都是直接从汽车整车厂家采购。而随着租车公司规模的扩大，这些租车企业逐步成为了新车采购的大户，进而也就成了二手车销售大户，甚至每年要处置的二手车就高达几百万台。 这样的模式就让一嗨在销售二手车上有两点与众不同： 首先，是价格“非常美丽”。 由于是批量直采，一嗨租车能够从汽车整车厂家手里获得比较便宜的采购价格——这是规模采购才能形成的优势。 公开信息显示，一嗨租车的车队规模超过8万台200多款型，每年需要处置的二手车保守估计超过5万台，在国内，这已经是不小的体量。此前，一嗨主要通过To B的渠道来消化二手车，此次推出二手车直卖服务，也是直面C端消费者，真正做到“没有中间商赚差价”，让一手车源直达有需求的消费者。 其次，对车况可谓“知根知底”

撰文：杨阳 版式：邓尖 一杯咖啡从制作完成到送至一公里外的用户手中，只用了4分钟！ 这是11月26日第三届华东无人机基地创新发展论坛上发生的一幕。主角是美团的无人机！ 不得不说，这是个外卖历史上一次值得纪念的日子。因为在这一天，美团城市低空物流运营示范中心正式落户金山。这也意味着无人机送外卖这项可以大大提升用户体验的服务正以最快的速度向用户走来。很快，美团将在上海构建起城市末端十五分钟配送圈，预计首条面向真实用户场景的常态化试运营配送航线会在2022年上半年落地上海市金山区，用科技助力高科技产业化。 不仅仅如此，以这一天为起点，在未来的五到十年内美团除了可能将无人机配送大规模应用在外卖上，还可能涉及很多场景——这意味着，一场超短距离的物流体系革新正在以不可阻挡的态势席卷而来。 不会更贵 只会更“美味”！ 美食最重的是“火候”和“口感”，前者取决于菜肴的制作过程，后者则更取决于“趁热”、“趁着还冰”“新鲜”等等这些对时效性要求极高的特点——无人机解决的正是目前外卖在后者上的痛点。 例如很多人恐怕都不敢通过外卖点面条、饺子这类食品，因为它们很容易“坨”。例如，不超过5分钟，饺子就会黏在一起；又例如美味的日式骨汤豚骨拉面，即便外卖小哥再神速，超过10分钟面条就会变糟，当外卖送来的时候它很可能已经粘连在一起成了面疙瘩，骨汤也失去了热气腾腾时的鲜美。 那么，试想一下，如果是锡纸鲈鱼呢？如果是新鲜的牛排呢，特别是那些对温度敏感的海盐冰激凌类冷饮食品——时间就是口感，速度就是美味。 当然，从这次美团在四分钟之内送达热咖啡的过程看，无人机配送也离不开地面外卖小哥的配合：在接到用户下单后，需要骑手前往各商家取货并送至无人机“机场”，装载货箱后，无人机按照后台系统规划的航线将货品送至目的地社区配送站，用户可通过手机取餐码打开社区配送站格口取货。据悉，未来美团还会支持机器人代取、室内货舱等多种取

撰文：杨阳 版式：邓尖 美团的财报，可以用“一半是海水，一半是火焰”来形容：强劲的增长和坚定的投入，组成了一个继续奔跑却大额亏损的美团。 8月30日，美团（3690 HK）发布了2021年第二季度业绩，公司营收达438亿元人民币，较去年同比增长77%，毛利率28.6%，环比提高9.1%——这些数字已经超过了市场一致预期3%，即便在新业务单季亏损高达92亿的情况下仍优于机构们的预期。 招银国际证券称这是一份“所有业务线表现均好于预期”的财报。 在他们看来，尽管美团在三季度里的外卖订单同比增速可能会放缓至25%，经营利润降低至 3%——但市场已部分消化该预期。 因此，该机构将美团2021-2023 财年的收入预测上调2%，并维持383港元目标价不变——考虑估值下行空间有限（预估股价支撑位为 180 港元）及潜在催化剂（反垄断罚款落地等），建议“逢低买入”。 与此同时，瑞银也维持美团的买入评级，给出了“跑赢大市”的评价，目标价330港元。大和亦维持了美团的“买入”评级，但目标价下调到了350港元。而花旗银行除了维持美团买入评级外，则将目标价升至364港元。 显然，目前这个阶段，美团处于一个不稳定期，一方面，主业已稳，业绩开始奔跑；但新业务起步期，耗资巨大，必须坚定地持续投入以夯实业务基础和长远规划，因此战略亏损势在必行；而另一方面，大环境的不确定因素尚未落定，外界等待“靴子”落地。 投入，很“直男” 尽管同是互联网公司巨头，但美团却真心没法和阿里、腾讯、京东比。前三家都已经过了投入期，开始进入获得丰厚利润的稳定期，而美团还在亏损线之下努力。 不得不说，现阶段的美团跟2015年之前的亚马逊、2017年前京东一样——营收高速增长，但由于有物流等新业务的大笔投入，还处于亏损中。 从二季度的数据我们可以看到，美团的核心业务发挥依然稳定。 首先，外卖业务稳健增长，年度交易用户数和活跃商家数

撰文：杨阳 版式：邓尖 随着全国各行各业日益复苏，人们的生活也开始走上正轨，陌陌的月活也创下新高！注意，往年这个时候可是陌陌的“低谷”，今年这是“反季节”增长。 我们来看具体数字：根据今天陌陌（Nasdaq: MOMO）发布的2021年第一季度财报，陌陌的净营收达到34.706亿元（约5.297亿美元），不按照美国通用会计准则计量，2021年一季度归属于陌陌母公司的净利润为6.337亿元（约9670万美元），持续25个季度盈利。 当然，还是超过分析师预期。 根据彭博社汇总的数据，华尔街分析师预计，陌陌公司2021年第一季度平均营收为34.056亿元。而财报显示，陌陌公司2021年第一季度净营收为34.706亿元（约5.297亿美元），超出华尔街预期。此前陌陌公司给出的一季度营收预期为33.6亿至34.6亿元人民币之间，Q1的财报数据也超出公司预期。 据陌陌公司CEO王力强调，即便在并不是陌陌历年财报最佳表现的一季度，甚至有季节性负面因素的影响下，陌陌Q1的MAU仍然创出了历史新高。 月活创新高 探探风头正劲 看完财报，有三个数据印象深刻： 第一，核心指标——整体月活创新高。 2021年3月，陌陌主App月度活跃用户为1.153亿，创历史新高，上一年同期月度活跃用户为1.080亿，增长7%。 对于这个，咱们以前也说过，疫情嘛影响了很多人的闲暇生活方式，导致陌陌也受到了影响。而且在过去的一年里，中国最火的是什么直播？肯定是带货直播啊——中国所有经济都搬到了线上。 但是，事实告诉我们，人光有物质是不够的，还需要精神上的追求，刚需就是刚需，它只会被暂时抑制，但不会缺席——在Q1这个季度反弹的数字中我们就可以看出，中国人民对交友的需求是永远不会过时的，反而是像弹簧，只会越积越强。 第二，增值服务增长23.8%。 陌陌的第一季度增值服务营收达到14.555亿元人民币，同比上一年的11.