阿里vs拼多多，“和解”了_老虎社区_美港股上老虎

阿里vs拼多多，“和解”了

蓝洞商业2023-08-14

与其说淘天和拼多多在互争一二，不如说未来的电商江湖，是群雄割据的时代。作为双边平台，零售电商领域强者恒强，短暂的平衡，随时可能被打破。如果你同时是淘宝和拼多多的重度用户，那么看了两家近期的财报，套用追星圈的一句话，那就是“双厨狂喜”。电商江湖的疯狂内卷，似乎已经走过了“你死我活”的前半集，到了分庭抗礼的下半段。日前，阿里巴巴发布2024财年第一季度（2023年4月1日-6月30日）业绩公告，淘天...

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清茶一杯_0228
·2023-08-15
刷一些乱七八糟的短视频的人根本就不是消费者，真正消费者是没那么多的时间去刷短视频，所以拼多多的工具型短视频更贴近与消费者。
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。但是，拼多多横空出世，在阿里和京东的平衡下撕开一个口子。八年之后，阿里和拼多多争夺用户的“阻击战”也就此熄火，而向存量要增长的“持久战”刚刚开始。商业世界竞争的关键，从来都不是竞争本身。身段错开的阿里和拼多多，都会优先守住自己的基本盘。1、淘天的“回归”，拼多多的“坚守”看淘天和拼多多的错位竞争，不妨看看他们过去几个月都在忙什么。在官宣拆分的5个月里，淘天集团大动作频频，上了多次商业头条。而所有的动作都可以概括为一个关键词“回归”。与之相对，拼多多在国内市场的动作颇为低调，更像是一种“坚守”。今年618前夕，马云曾为淘天集团开出一剂药方：“回归淘宝、回归用户、回归互联网”，淘天听了，认真照做。“回归用户”，可以在618战报和财报中找到答案。阿里在财报中强调，得益于用户获取和留存的上升，6月单月淘宝日活同比增长6.5%，并特别强调了88VIP会员在购物节期间的显著增长。在618战报中，淘天集团没有过多谈及GMV，而是强调用户市场和活跃度，“上淘宝刷短视频用户同比增113%，浏览量和观看时长也相应实现翻倍增长。”淘天在用户端关注粘性和停留时长，更深层次，是为了通过做大需求拉动供给，吸引更多商家，这是淘天盈利的根本，正如淘天集团CEO戴珊在财报会上所说，“我始终相信，更大的用户规模会带来更多商家，更多商家的生意增长会让我们获得更多收入。”这也是第二个药方——“回归淘宝”。过去几年消费升级大潮的影响下，商家们明显感觉到淘系的资源更多倾斜给了天猫，在流量和算法推荐上皆是如此，这也造成了很长一段时间商家的大范围“出淘”。“淘宝要是对中小卖家好点，多给流量，我相信都愿意回他的平台经营，老商户对淘宝都有感情，曾经也都在淘宝挣到过钱。”在多平台经营宠物食品的李明告诉“蓝洞商业”。淘天对于中小商家的大动作早已开始，4月拆分中台，化整为零，更好的专注于业务；7月正式成立KA服务部，涵盖了淘天三大业务发展中心的所有大行业，在阿里内部，KA商家被划分为GSKA (顶层商家) 、SKA(中上级优质商家) 、KA(腰部有潜力商家)三个等级。该部门的成立，意在更多的扶持腰部商家。在财报中，他们强调“本季度新入驻商家增长显著，日均活跃广告付费商家数同比增长超过20%。”最后则是回归互联网，互联网的显著特征就是轻资产模式，组织架构较为扁平，灵活度高。过去几个月，淘天最大的关注点莫过于组织人力制度的改革，取消P序列，改为14-28级，P8以上员工走组织任命的形式。而在内网中，有人解读为：“回到创业状态，能者上、庸者下。”与淘天的拥抱变化相比，拼多多过去半年的主要动作，可以概括为动荡之中的坚守。从618发布的战报来看，区别于淘宝天猫，拼多多仍强调GMV。包括美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；女士内衣品牌最高同比增长1900%；老字号运动品牌回力在开门红阶段即劲销3000万等等。这和两家的发展阶段有关系，从成立时间来看，淘天更像是个中年人，而拼多多还是个青年。中年人需要通过变革焕发新生，青年人则需要勇往直前，补足短板。与淘天相比，拼多多的国内电商零售业务非常低调，引发最多关注的就是对于直播的投入，不仅面向全品类招募服务商和主播，引入更多的直播业务服务商，在首页底部一级入口新增“直播”一栏。但早在此前，黄峥就曾给直播定调为工具属性，这促使拼多多的直播间发展相对滞后，不同于淘天以大主播为核心的生态，拼多多更偏向“店播”，更像是将直播发展成营销工具，增强店铺的变现效率。换句话说，同样都是做内容，淘天通过做好内容拉动需求，聚拢供给；拼多多通过提供内容工具，让商家运营私域，吸引消费者。正如黄峥此前所说，“需求是拉动供给侧的牛鼻子，通过信息的归集、全链路的打通来实现现有需求更优质、更高效的满足大有可为”。看似同一件事，出发点并不相同。过去几个月间，拼多多曾因“仅退款”服务陷入危机，与淘天拉拢商家的策略相对，拼多多仍在坚守“消费者”站位。这一定程度上源于二者进入电商的时代背景。淘宝时期，中国的电商尚处于蛮荒阶段，没有供给是首要问题，淘系的目标是丰富并优化供给，并撮合消费者和商家的双向奔赴；而拼多多出生时，淘系京东二分天下，供给大于需求，核心焦点不是优化供给，而是挖掘需求，通过算法推荐，让消费者看到爆款，刺激下单和复购。需求和供给决定了平台的站位，淘天和京东是供给站位，拼多多是需求站位。在很长的一段时间，淘系对天猫的扶持让这一站位有所动摇，而当下，淘天在回归，拼多多在坚守，两家都在各自坚守自己的基本盘。2、划江而治在过去的数年，拼多多通过“百亿补贴”促进品牌上行，淘天用“聚划算”“淘特”等平台攻入下沉，不可避免的狭路相逢，短兵相接。但在电商江湖的无限战争里，每个平台都有自己的能力边界，在擅长领域里，他们的“人、货、场”并不相同。拼多多横空出世时，淘天仍在奔赴消费升级，前者抓住了下沉市场的需求切口，用户的基本盘和淘天并不一样。此前，中信证券首席分析师徐晓芳在研究文章中指出：虽然两大平台都以女性用户为主，但淘宝的女性用户比例高于拼多多；在年龄层次上，淘宝 25 岁及以下用户占比 43%，高于拼多多的 39%；存量用户上看，拼多多及淘宝的低线市场（三线及以下）用户占比均高于 50%，但拼多多占比更高。从“货”的角度来看，淘宝的商品类目远多于拼多多，初心是“丰富”“万能”，拼多多则是“爆款”心智。淘宝的优势品类在美妆、服饰、珠宝，拼多多的优势品类在农产品、日用品。根据招商证券相关研究报告，从商家角度来看，中等及以上品牌在阿里及京东的整体盈利能力高于拼多多，腰部及以下品牌的盈利能力在拼多多则高于其他两家。上述报告认为，这主要是因为头部品牌不愿意通过降价获得流量，这也促成了拼多多另辟蹊径，与源头产业带和品牌授权商合作的长期策略。马云创立淘宝时曾喊出“让天下没有难做的生意”的口号，淘宝为撮合而生，从场景来看，淘天的形态就是一个购物中心；但黄峥则说，拼多多是“Costco”和“迪士尼”的结合体——既能提供高性价比产品，又能有娱乐性质，从场景来看，拼多多更偏向零售商。黄峥也曾在公开场合明确表示：拼多多要做的不是下一个天猫。但不可否认，虽然两大平台在战略出发点和基本盘上并不相同，但在电商市场进入存量竞争的新态势下，他们不可避免的选择了相同的战术手段。包括极致的低价、对内容生态的搭建和直播能力的拓展，以及在包括物流在内的服务能力的提升。不容忽视的是，老牌势力京东和新势力抖快同样在混战中来势汹汹，占有一席之地。尤其是抖音的流量优势对于商家来说极具诱惑力，有多位商家对“蓝洞商业”表示，抖音是他们打爆款的首选平台，而打爆款是拼多多的重要能力；同时，抖音在美妆和服饰方面的高成交量也触及了淘天的重要阵地。与其说淘天和拼多多在互争一二，不如说未来的电商江湖，是群雄割据的时代。作为双边平台，零售电商领域强者恒强，短暂的平衡，随时可能被打破。淘宝终究还会是那个“万能的淘宝”，而拼多多显然不会偏安五环外一隅。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[{"id":209049551278264,"gmtCreate":1692061052974,"gmtModify":1692061054637,"author":{"id":"4087130752678830","authorId":"4087130752678830","name":"清茶一杯_0228","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ff09bc5a2ea4c860058e1957f9bbd5a4","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"4087130752678830","idStr":"4087130752678830"},"htmlText":"刷一些乱七八糟的短视频的人根本就不是消费者，真正消费者是没那么多的时间去刷短视频，所以拼多多的工具型短视频更贴近与消费者。","listText":"刷一些乱七八糟的短视频的人根本就不是消费者，真正消费者是没那么多的时间去刷短视频，所以拼多多的工具型短视频更贴近与消费者。","text":"刷一些乱七八糟的短视频的人根本就不是消费者，真正消费者是没那么多的时间去刷短视频，所以拼多多的工具型短视频更贴近与消费者。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/209049551278264","repostId":2359048700,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":1,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"isCrawlerRequest":true}