真假「百亿补贴」_老虎社区_美港股上老虎

真假「百亿补贴」

牛刀财经2020-11-18

文丨黄芳华编辑丨方文出品丨牛刀财经百亿补贴已经成为电商平台标配，但企业夸张的宣传背后，有企业资产市值与百亿相差甚远都敢称“百亿补贴”。实际上，百亿规模的补贴，并不是每一个玩家都能玩得起，都真心想补，或者是真正懂得怎么高效地“补”。谁是在真诚地补贴，谁是在高效地补贴，也决定了谁将在电商平台这场疯狂的资金对决中，脱颖而出。噱头还是足额的百亿？要知道，很多企业冒用“百亿补贴”的名头，吸引用户却并没有...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

最后的呼喊
·2020-11-18
拼多多就是狗屎！对于报道拼多多虚假玩弄消费者的事就会公关，删新闻。渣滓！
回复
点赞
举报

热议股票

7x24

全部

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2084449856?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c98d33d3369990730a901b19fedfe1d4","is_english":false,"pubTime":"2020-11-18 17:50","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2084449856","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"真假「百亿补贴」","media":"牛刀财经","content":"<div>\n<p>文丨黄芳华  编辑丨方文出品丨牛刀财经百亿补贴已经成为电商平台标配，但企业夸张的宣传背后，有企业资产市值与百亿相差甚远都敢称“百亿补贴”。实际上，百亿规模的补贴，并不是每一个玩家都能玩得起，都真心想补，或者是真正懂得怎么高效地“补”。谁是在真诚地补贴，谁是在高效地补贴，也决定了谁将在电商平台这场疯狂的资金对决中，脱颖而出。噱头还是足额的百亿？要知道，很多企业冒用“百亿补贴”的名头，吸引用户却并没有...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020111817532679820af8&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>真假「百亿补贴」</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n真假「百亿补贴」\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2020-11-18 17:50 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020111817532679820af8&s=b><strong>牛刀财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>文丨黄芳华  编辑丨方文出品丨牛刀财经百亿补贴已经成为电商平台标配，但企业夸张的宣传背后，有企业资产市值与百亿相差甚远都敢称“百亿补贴”。实际上，百亿规模的补贴，并不是每一个玩家都能玩得起，都真心想补，或者是真正懂得怎么高效地“补”。谁是在真诚地补贴，谁是在高效地补贴，也决定了谁将在电商平台这场疯狂的资金对决中，脱颖而出。噱头还是足额的百亿？要知道，很多企业冒用“百亿补贴”的名头，吸引用户却并没有...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020111817532679820af8&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"PDD","symbol_name":"拼多多","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020111817532679820af8&s=b","article_id":"2084449856","we_media_id":null,"thumbnails":["https://static.tigerbbs.com/c98d33d3369990730a901b19fedfe1d4"],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020111817532679820af8&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2084449856","pubTimestamp":1605693000,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"要知道，很多企业冒用“百亿补贴”的名头，吸引用户却并没有优惠。数据显示，拼多多第三季度销售及营销开支为100.7亿元，这一数据在自从宣布百亿补贴后的五个季度分别为69亿元、93亿元、73亿元、91亿元和101亿元。2019年第二季度财报，也就是第一个百亿补贴季度业绩发布时，拼多多因为高额的市场和营销费用拖累业绩，亏损进一步扩大。过去五个季度，拼多多的月活用户和买家数量较上线百亿补贴已经分别增长2.8亿和2.5亿，涨幅分别为76%和51%。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"PDD":"拼多多","09086":"华夏纳指-U","03086":"华夏纳指"},"translate_title":"True and False \"Billion Subsidy\"","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"09086":0.6,"03086":0.6,"PDD":0.9},"content_text":"文丨黄芳华  编辑丨方文出品丨牛刀财经百亿补贴已经成为电商平台标配，但企业夸张的宣传背后，有企业资产市值与百亿相差甚远都敢称“百亿补贴”。实际上，百亿规模的补贴，并不是每一个玩家都能玩得起，都真心想补，或者是真正懂得怎么高效地“补”。谁是在真诚地补贴，谁是在高效地补贴，也决定了谁将在电商平台这场疯狂的资金对决中，脱颖而出。噱头还是足额的百亿？要知道，很多企业冒用“百亿补贴”的名头，吸引用户却并没有优惠。毕竟，没有人真的去仔细计算是否真的足额百亿。但是一些企业的“百亿补贴”跟风，也令人能一眼看穿。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在双十一启动的“吐槽大会”上就说到，“很多企业成立至今都没卖出过一百亿，一次双十一就要补贴一百亿，你是要把公司都补贴给消费者吗？”说到百亿补贴，不得不说拼多多。2019年6月拼多多宣布开启百亿补贴，此后“百亿补贴”作为土豪电商专用玩法，各大平台才陆续上线。11月12日，拼多多发布2020年第三季度财报，通过百亿补贴上线来近五个季度的数据，我们可以对其补贴的含金量进行测算。数据显示，拼多多第三季度销售及营销开支为100.7亿元，这一数据在自从宣布百亿补贴后的五个季度分别为69亿元、93亿元、73亿元、91亿元和101亿元。另一组更精准的数据是，连续五个季度，拼多多市场营销费用总额达到426亿元。这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618每晚都过双11”并非噱头。百亿补贴值吗？拼多多为百亿补贴投入了大量的资金，甚至为自己带来了争议。2019年第二季度财报，也就是第一个百亿补贴季度业绩发布时，拼多多因为高额的市场和营销费用拖累业绩，亏损进一步扩大。市场一度怀疑，拼多多未来是否会依赖补贴来拉动增长。但这种质疑很快就消失了，因为各大电商平台迅速跟进。2019下半年，淘宝聚划算在“99划算节”期间开启“百亿补贴”，双十一、黑五两大购物节期间，苏宁与京东都开展了“百亿补贴”活动，双十二节点上，聚划算再次启动“百亿补贴”，并表示后续将成为常态化活动。为何会出现这样的变化？最直观的原因是，拼多多用户以难以想象的速度爆发。2020年Q3的数据是，拼多多月活用户达到6.4亿，12个月活跃买家的数量为7.3亿，去年同期分别增长5.7亿、6.8亿，同比增长7460万、4810万。过去五个季度，拼多多的月活用户和买家数量较上线百亿补贴已经分别增长2.8亿和2.5亿，涨幅分别为76%和51%。平均每个季度5000万-8000万的增长，拼多多的百亿补贴不断突破奇迹。即使是用户数已经达到了一个电商APP的高位，还能够以惊人的速度增长。市场预测，下个季度拼多多的用户规模将超过阿里的天猫淘宝，Q3阿里零售市场活跃买家数为7.57亿。用户的爆发式增长，从反面充分肯定了百亿补贴的“足斤足两”，毕竟这是消费者用脚投出来的票，也是对拼多多百亿补贴的认可。此外，从拼多多第三季度财报披露的数据来看，“百亿补贴”也对带动交易额、活跃用户数、活跃买家数等多项指标的增长起到了作用。值得注意的是，拼多多在经营上，也开始越补贴盈利越好。今年第三季度财报数据显示，拼多多Non-GAAP下净收益为正4.7亿元，去年同期为净亏损1.7亿元，扭亏为盈实现了上市以来首个季度的盈利。不难看出，“百亿补贴”拉动下的拼多多，尽管已经迈入7亿用户时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。为什么只有拼多多“真香”？在各大电商平台都进行百亿补贴的一年半时间里，有个一奇怪的现象是，只有拼多多被消费者在使用后晒单说到“真香”。一方面，越来越多的年轻人入场，“大牌+补贴”、“全网最低价苹果”让拼多多成为“真香”代名词。《2020新青年新国货消费趋势报告》指出，目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。报告认为，对于80后和70后而言，淘宝或许是用户网购的开始，但是对于95后而言，拼多多很有可能是其开启网购的大门。另外一方面，消费者对拼多多的信任感大幅提升，心智上越来越多的人相信拼多多正品。数码、美妆、母婴等高品质品类的爆发，也说明了通过“百亿补贴”，很多人的顾虑被打消。QuestMobile报告显示，拼多多以在儿童家长中68%的渗透率位于综合电商首位，成为年轻父母最喜欢的移动购物APP。这种现象的出现，是因为拼多多从一开始就放弃了复杂的补贴套路，对于拼多多来说，“最低价正品”的用户心智，要比想尽办法让用户在平台上多一点停留时间更重要。同样的道理，即使是补贴百亿，也要把钱“烧到”核心指标上。对于拼多多来说核心指标是信任，这里面包含了正品和最低价两个维度。拼多多的策略是，通过对iPhone、戴森等3C标品的补贴，吸引大量的一二线城市人群开始尝试使用拼多多，并通过品质获得口碑的正反馈。与此同时，一二线消费者接触到拼多多的优势领域——农产品，拼多多通过低价和优质的农产品，一方面把吸引过来的一二线城市用户形成留存，另一方面，农产品的低价和口碑，再次形成信任的二次循环。这些都给消费者形成了一个印象，那就是拼多多的商品代表着“正品”和“最低价。这也是为什么，如今消费者在电商平台购买时，会在拼多多平台上进行比价，这是最低价和正品的印象已经开始深入人心。就在大家观望今年双十一是否会有iPhone12补贴时，10号晚上拼多多率先宣布开启补贴。对于拼多多真金白银的补贴，消费者也直呼“真香”。以iPhone 12为例，在拼多多上，全网通5G官方标配iPhone 12，64GB补贴价为5999元，128GB补贴价为6499元，256GB补贴价为7299元。购买时，消费者可使用“300元iPhone通用券”进行叠加购买，最终能以5699元购买64GB的iPhone12。在其他电商平台，苹果官方旗舰店64GB价格为6299元，128GB、256GB分为为6799元、7599元。相比之下，拼多多的价格优惠幅度从300元到500元不等。拼多多五周年时，CEO陈磊在内部信中提到，将在百亿补贴上继续投入。实际上，凭借百亿补贴，拼多多用户群体现在已经很难说是下沉市场还是一二线城市了，更确切地说已经是一个全群体覆盖的电商平台。时至今日，市场对于拼多多把“百亿补贴”这项资金看做是费用还是资产的争议，也差不多有了结论。为何拼多多要投入如此大进行补贴，这其实源自于拼多多创始人黄峥对资产和费用的理解。众所周知，财务会计标准中很多费用的计入有着严格而保守的规则，拼多多这样依然处于高速成长期的企业来说，这种会计记账的保守性，显然与之不匹配。但黄峥早在2016年就想明白了营销费用与长期投资的辩证关系：投资需要分辨出哪些是资产，哪些是费用，对加深生意护城河有利的往往是“资产”，时间越久对自己越不利的可以看成是费用。黄峥认为，大规模的品牌广告、补贴，去赢得消费者的信任，对于拼多多来说是一笔无形的资产。拼多多上市前，黄峥就曾表示，“相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。”因此，拼多多并不注重当下的财务数据，而是将眼光放到长期。一年半的时间，回头再看拼多多的百亿补贴，这种前瞻性和持续性，时间都已经给出了答案。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[{"id":390941374,"gmtCreate":1605704926598,"gmtModify":1703839089079,"author":{"id":"3521517420440075","authorId":"3521517420440075","name":"最后的呼喊","avatar":"https://static.tigerbbs.com/1498d063ee157a72c170ba7866617bf0","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3521517420440075","idStr":"3521517420440075"},"htmlText":"拼多多就是狗屎！对于报道拼多多虚假玩弄消费者的事就会公关，删新闻。渣滓！","listText":"拼多多就是狗屎！对于报道拼多多虚假玩弄消费者的事就会公关，删新闻。渣滓！","text":"拼多多就是狗屎！对于报道拼多多虚假玩弄消费者的事就会公关，删新闻。渣滓！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/390941374","repostId":2084449856,"repostType":2,"repost":{"id":"2084449856","kind":"news","pubTimestamp":1605693000,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2084449856?lang=zh_CN&edition=full","pubTime":"2020-11-18 17:50","market":"us","language":"zh","title":"真假「百亿补贴」","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2084449856","media":"牛刀财经","summary":"要知道，很多企业冒用“百亿补贴”的名头，吸引用户却并没有优惠。数据显示，拼多多第三季度销售及营销开支为100.7亿元，这一数据在自从宣布百亿补贴后的五个季度分别为69亿元、93亿元、73亿元、91亿元和101亿元。2019年第二季度财报，也就是第一个百亿补贴季度业绩发布时，拼多多因为高额的市场和营销费用拖累业绩，亏损进一步扩大。过去五个季度，拼多多的月活用户和买家数量较上线百亿补贴已经分别增长2.8亿和2.5亿，涨幅分别为76%和51%。","content":"<html><body><article><p><strong>文丨黄芳华  编辑丨方文</strong></p><p>出品丨牛刀财经</p><p>百亿补贴已经成为电商平台标配，但企业夸张的宣传背后，有企业<span>资产</span>市值与百亿相差甚远都敢称“百亿补贴”。</p><p>实际上，百亿规模的补贴，并不是每一个玩家都能玩得起，都真心想补，或者是真正懂得怎么高效地“补”。</p><p>谁是在真诚地补贴，谁是在高效地补贴，也决定了谁将在电商平台这场疯狂的资金对决中，脱颖而出。</p><p><strong>噱头还是足额的百亿？</strong></p><p>要知道，很多企业冒用“百亿补贴”的名头，吸引用户却并没有优惠。毕竟，没有人真的去仔细计算是否真的足额百亿。</p><p>但是一些企业的“百亿补贴”跟风，也令人能一眼看穿。</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在双十一启动的“吐槽大会”上就说到，“很多企业成立至今都没卖出过一百亿，一次双十一就要补贴一百亿，你是要把公司都补贴给消费者吗？”</p><p>说到百亿补贴，不得不说<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>。</p><p>2019年6月拼多多宣布开启百亿补贴，此后“百亿补贴”作为土豪电商专用玩法，各大平台才陆续上线。</p><p>11月12日，拼多多发布2020年第三季度财报，通过百亿补贴上线来近五个季度的数据，我们可以对其补贴的含金量进行测算。</p><p>数据显示，<strong>拼多多第三季度销售及营销开支为100.7亿元，这一数据在自从宣布百亿补贴后的五个季度分别为69亿元、93亿元、73亿元、91亿元和101亿元。</strong>另一组更精准的数据是，连续五个季度，拼多多市场营销费用总额达到426亿元。</p><p>这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618每晚都过双11”并非噱头。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201118175324297d235eckjwyubvg0\"/><p><strong>百亿补贴值吗？</strong></p><p>拼多多为百亿补贴投入了大量的资金，甚至为自己带来了争议。</p><p>2019年第二季度财报，也就是第一个百亿补贴季度业绩发布时，拼多多因为高额的市场和营销费用拖累业绩，亏损进一步扩大。</p><p>市场一度怀疑，拼多多未来是否会依赖补贴来拉动增长。</p><p>但这种质疑很快就消失了，因为各大电商平台迅速跟进。</p><p>2019下半年，淘宝聚划算在“99划算节”期间开启“百亿补贴”，双十一、黑五两大购物节期间，苏宁与京东都开展了“百亿补贴”活动，双十二节点上，聚划算再次启动“百亿补贴”，并表示后续将成为常态化活动。</p><p>为何会出现这样的变化？<strong>最直观的原因是，拼多多用户以难以想象的速度爆发。</strong></p><p>2020年Q3的数据是，拼多多月活用户达到6.4亿，12个月活跃买家的数量为7.3亿，去年同期分别增长5.7亿、6.8亿，同比增长7460万、4810万。</p><p>过去五个季度，拼多多的月活用户和买家数量较上线百亿补贴已经分别增长2.8亿和2.5亿，涨幅分别为76%和51%。</p><p>平均每个季度5000万-8000万的增长，拼多多的百亿补贴不断突破奇迹。即使是用户数已经达到了一个电商APP的高位，还能够以惊人的速度增长。</p><p>市场预测，下个季度拼多多的用户规模将超过阿里的天猫淘宝，Q3阿里零售市场活跃买家数为7.57亿。</p><p><strong>用户的爆发式增长，从反面充分肯定了百亿补贴的“足斤足两”，毕竟这是消费者用脚投出来的票，也是对拼多多百亿补贴的认可。</strong></p><p>此外，从拼多多第三季度财报披露的数据来看，“百亿补贴”也对带动交易额、活跃用户数、活跃买家数等多项指标的增长起到了作用。</p><p>值得注意的是，<strong>拼多多在经营上，也开始越补贴盈利越好。</strong>今年第三季度财报数据显示，拼多多Non-GAAP下净收益为正4.7亿元，去年同期为净亏损1.7亿元，<strong>扭亏为盈实现了上市以来首个季度的盈利。</strong></p><p>不难看出，“百亿补贴”拉动下的拼多多，尽管已经迈入7亿用户时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。</p><p><strong>为什么只有拼多多“真香”？</strong></p><p>在各大电商平台都进行百亿补贴的一年半时间里，有个一奇怪的现象是，只有拼多多被消费者在使用后晒单说到“真香”。</p><p><strong>一方面，越来越多的年轻人入场，“大牌+补贴”、“全网最低价<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>”让拼多多成为“真香”代名词。</strong></p><p>《2020新青年新国货消费趋势报告》指出，目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。报告认为，对于80后和70后而言，淘宝或许是用户网购的开始，但是对于95后而言，拼多多很有可能是其开启网购的大门。</p><p>另外一方面，<strong>消费者对拼多多的信任感大幅提升，心智上越来越多的人相信拼多多正品。</strong>数码、美妆、母婴等高品质品类的爆发，也说明了通过“百亿补贴”，很多人的顾虑被打消。</p><p>QuestMobile报告显示，拼多多以在儿童家长中68%的渗透率位于综合电商首位，成为年轻父母最喜欢的移动购物APP。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201118175325333d2359putheti7x4\"/><p>这种现象的出现，是因为拼多多从一开始就放弃了复杂的补贴套路，对于拼多多来说，“最低价正品”的用户心智，要比想尽办法让用户在平台上多一点停留时间更重要。</p><p>同样的道理，<strong>即使是补贴百亿，也要把钱“烧到”核心指标上。</strong></p><p>对于拼多多来说<strong>核心指标是信任</strong>，这里面包含了<strong>正品和最低价</strong>两个维度。</p><p>拼多多的策略是，通过对iPhone、戴森等3C标品的补贴，吸引大量的一二线城市人群开始尝试使用拼多多，并通过品质获得口碑的正反馈。</p><p>与此同时，一二线消费者接触到拼多多的优势领域——<a href=\"https://laohu8.com/S/000061\">农产品</a>，拼多多通过低价和优质的农产品，一方面把吸引过来的一二线城市用户形成留存，另一方面，农产品的低价和口碑，再次形成信任的二次循环。</p><p>这些都给消费者形成了一个印象，那就是拼多多的商品代表着“正品”和“最低价。这也是为什么，如今消费者在电商平台购买时，会在拼多多平台上进行比价，这是最低价和正品的印象已经开始深入人心。</p><p><strong>就在大家观望今年双十一是否会有iPhone12补贴时，10号晚上拼多多率先宣布开启补贴。</strong></p><p>对于拼多多真金白银的补贴，消费者也直呼“真香”。以iPhone 12为例，在拼多多上，全网通5G官方标配iPhone 12，64GB补贴价为5999元，128GB补贴价为6499元，256GB补贴价为7299元。购买时，消费者可使用“300元iPhone通用券”进行叠加购买，最终能以5699元购买64GB的iPhone12。</p><p>在其他电商平台，苹果官方旗舰店64GB价格为6299元，128GB、256GB分为为6799元、7599元。相比之下，拼多多的价格优惠幅度从300元到500元不等。</p><p>拼多多五周年时，CEO陈磊在内部信中提到，将在百亿补贴上继续投入。</p><p>实际上，凭借百亿补贴，拼多多用户群体现在已经很难说是下沉市场还是一二线城市了，更确切地说已经是一个全群体覆盖的电商平台。</p><p>时至今日，市场对于拼多多把“百亿补贴”这项资金看做是费用还是资产的争议，也差不多有了结论。</p><p>为何拼多多要投入如此大进行补贴，这其实源自于拼多多创始人黄峥对资产和费用的理解。</p><p>众所周知，财务会计标准中很多费用的计入有着严格而保守的规则，拼多多这样依然处于高速成长期的企业来说，这种会计记账的保守性，显然与之不匹配。</p><p>但黄峥早在2016年就想明白了营销费用与<span>长期投资</span>的辩证关系：</p><p><strong>投资需要分辨出哪些是资产，哪些是费用，对加深生意护城河有利的往往是“资产”，时间越久对自己越不利的可以看成是费用。</strong></p><p>黄峥认为，大规模的品牌广告、补贴，去赢得消费者的信任，对于拼多多来说是一笔无形的资产。</p><p>拼多多上市前，黄峥就曾表示，“相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。”</p><p>因此，拼多多并不注重当下的财务数据，而是将眼光放到长期。</p><p>一年半的时间，回头再看拼多多的百亿补贴，这种前瞻性和持续性，时间都已经给出了答案。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>真假「百亿补贴」</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n真假「百亿补贴」\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2020-11-18 17:50 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020111817532679820af8&s=b><strong>牛刀财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>文丨黄芳华  编辑丨方文出品丨牛刀财经百亿补贴已经成为电商平台标配，但企业夸张的宣传背后，有企业资产市值与百亿相差甚远都敢称“百亿补贴”。实际上，百亿规模的补贴，并不是每一个玩家都能玩得起，都真心想补，或者是真正懂得怎么高效地“补”。谁是在真诚地补贴，谁是在高效地补贴，也决定了谁将在电商平台这场疯狂的资金对决中，脱颖而出。噱头还是足额的百亿？要知道，很多企业冒用“百亿补贴”的名头，吸引用户却并没有...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020111817532679820af8&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c98d33d3369990730a901b19fedfe1d4","relate_stocks":{"PDD":"拼多多","09086":"华夏纳指-U","03086":"华夏纳指"},"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020111817532679820af8&s=b","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","article_id":"2084449856","content_text":"文丨黄芳华  编辑丨方文出品丨牛刀财经百亿补贴已经成为电商平台标配，但企业夸张的宣传背后，有企业资产市值与百亿相差甚远都敢称“百亿补贴”。实际上，百亿规模的补贴，并不是每一个玩家都能玩得起，都真心想补，或者是真正懂得怎么高效地“补”。谁是在真诚地补贴，谁是在高效地补贴，也决定了谁将在电商平台这场疯狂的资金对决中，脱颖而出。噱头还是足额的百亿？要知道，很多企业冒用“百亿补贴”的名头，吸引用户却并没有优惠。毕竟，没有人真的去仔细计算是否真的足额百亿。但是一些企业的“百亿补贴”跟风，也令人能一眼看穿。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在双十一启动的“吐槽大会”上就说到，“很多企业成立至今都没卖出过一百亿，一次双十一就要补贴一百亿，你是要把公司都补贴给消费者吗？”说到百亿补贴，不得不说拼多多。2019年6月拼多多宣布开启百亿补贴，此后“百亿补贴”作为土豪电商专用玩法，各大平台才陆续上线。11月12日，拼多多发布2020年第三季度财报，通过百亿补贴上线来近五个季度的数据，我们可以对其补贴的含金量进行测算。数据显示，拼多多第三季度销售及营销开支为100.7亿元，这一数据在自从宣布百亿补贴后的五个季度分别为69亿元、93亿元、73亿元、91亿元和101亿元。另一组更精准的数据是，连续五个季度，拼多多市场营销费用总额达到426亿元。这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618每晚都过双11”并非噱头。百亿补贴值吗？拼多多为百亿补贴投入了大量的资金，甚至为自己带来了争议。2019年第二季度财报，也就是第一个百亿补贴季度业绩发布时，拼多多因为高额的市场和营销费用拖累业绩，亏损进一步扩大。市场一度怀疑，拼多多未来是否会依赖补贴来拉动增长。但这种质疑很快就消失了，因为各大电商平台迅速跟进。2019下半年，淘宝聚划算在“99划算节”期间开启“百亿补贴”，双十一、黑五两大购物节期间，苏宁与京东都开展了“百亿补贴”活动，双十二节点上，聚划算再次启动“百亿补贴”，并表示后续将成为常态化活动。为何会出现这样的变化？最直观的原因是，拼多多用户以难以想象的速度爆发。2020年Q3的数据是，拼多多月活用户达到6.4亿，12个月活跃买家的数量为7.3亿，去年同期分别增长5.7亿、6.8亿，同比增长7460万、4810万。过去五个季度，拼多多的月活用户和买家数量较上线百亿补贴已经分别增长2.8亿和2.5亿，涨幅分别为76%和51%。平均每个季度5000万-8000万的增长，拼多多的百亿补贴不断突破奇迹。即使是用户数已经达到了一个电商APP的高位，还能够以惊人的速度增长。市场预测，下个季度拼多多的用户规模将超过阿里的天猫淘宝，Q3阿里零售市场活跃买家数为7.57亿。用户的爆发式增长，从反面充分肯定了百亿补贴的“足斤足两”，毕竟这是消费者用脚投出来的票，也是对拼多多百亿补贴的认可。此外，从拼多多第三季度财报披露的数据来看，“百亿补贴”也对带动交易额、活跃用户数、活跃买家数等多项指标的增长起到了作用。值得注意的是，拼多多在经营上，也开始越补贴盈利越好。今年第三季度财报数据显示，拼多多Non-GAAP下净收益为正4.7亿元，去年同期为净亏损1.7亿元，扭亏为盈实现了上市以来首个季度的盈利。不难看出，“百亿补贴”拉动下的拼多多，尽管已经迈入7亿用户时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。为什么只有拼多多“真香”？在各大电商平台都进行百亿补贴的一年半时间里，有个一奇怪的现象是，只有拼多多被消费者在使用后晒单说到“真香”。一方面，越来越多的年轻人入场，“大牌+补贴”、“全网最低价苹果”让拼多多成为“真香”代名词。《2020新青年新国货消费趋势报告》指出，目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。报告认为，对于80后和70后而言，淘宝或许是用户网购的开始，但是对于95后而言，拼多多很有可能是其开启网购的大门。另外一方面，消费者对拼多多的信任感大幅提升，心智上越来越多的人相信拼多多正品。数码、美妆、母婴等高品质品类的爆发，也说明了通过“百亿补贴”，很多人的顾虑被打消。QuestMobile报告显示，拼多多以在儿童家长中68%的渗透率位于综合电商首位，成为年轻父母最喜欢的移动购物APP。这种现象的出现，是因为拼多多从一开始就放弃了复杂的补贴套路，对于拼多多来说，“最低价正品”的用户心智，要比想尽办法让用户在平台上多一点停留时间更重要。同样的道理，即使是补贴百亿，也要把钱“烧到”核心指标上。对于拼多多来说核心指标是信任，这里面包含了正品和最低价两个维度。拼多多的策略是，通过对iPhone、戴森等3C标品的补贴，吸引大量的一二线城市人群开始尝试使用拼多多，并通过品质获得口碑的正反馈。与此同时，一二线消费者接触到拼多多的优势领域——农产品，拼多多通过低价和优质的农产品，一方面把吸引过来的一二线城市用户形成留存，另一方面，农产品的低价和口碑，再次形成信任的二次循环。这些都给消费者形成了一个印象，那就是拼多多的商品代表着“正品”和“最低价。这也是为什么，如今消费者在电商平台购买时，会在拼多多平台上进行比价，这是最低价和正品的印象已经开始深入人心。就在大家观望今年双十一是否会有iPhone12补贴时，10号晚上拼多多率先宣布开启补贴。对于拼多多真金白银的补贴，消费者也直呼“真香”。以iPhone 12为例，在拼多多上，全网通5G官方标配iPhone 12，64GB补贴价为5999元，128GB补贴价为6499元，256GB补贴价为7299元。购买时，消费者可使用“300元iPhone通用券”进行叠加购买，最终能以5699元购买64GB的iPhone12。在其他电商平台，苹果官方旗舰店64GB价格为6299元，128GB、256GB分为为6799元、7599元。相比之下，拼多多的价格优惠幅度从300元到500元不等。拼多多五周年时，CEO陈磊在内部信中提到，将在百亿补贴上继续投入。实际上，凭借百亿补贴，拼多多用户群体现在已经很难说是下沉市场还是一二线城市了，更确切地说已经是一个全群体覆盖的电商平台。时至今日，市场对于拼多多把“百亿补贴”这项资金看做是费用还是资产的争议，也差不多有了结论。为何拼多多要投入如此大进行补贴，这其实源自于拼多多创始人黄峥对资产和费用的理解。众所周知，财务会计标准中很多费用的计入有着严格而保守的规则，拼多多这样依然处于高速成长期的企业来说，这种会计记账的保守性，显然与之不匹配。但黄峥早在2016年就想明白了营销费用与长期投资的辩证关系：投资需要分辨出哪些是资产，哪些是费用，对加深生意护城河有利的往往是“资产”，时间越久对自己越不利的可以看成是费用。黄峥认为，大规模的品牌广告、补贴，去赢得消费者的信任，对于拼多多来说是一笔无形的资产。拼多多上市前，黄峥就曾表示，“相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。”因此，拼多多并不注重当下的财务数据，而是将眼光放到长期。一年半的时间，回头再看拼多多的百亿补贴，这种前瞻性和持续性，时间都已经给出了答案。","news_type":1,"symbols_score_info":{"09086":0.6,"03086":0.6,"PDD":0.9}},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":false,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"isCrawlerRequest":true}