罗永浩PK薇娅：中国电商史上魔幻的一夜_老虎社区_美港股上老虎

罗永浩PK薇娅：中国电商史上魔幻的一夜

投资界2020-04-01

作者 | 谢青“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。”今晚8点，罗永浩在抖音正式开始他的首次带货直播，威力惊人。虽然满脸写着被迫营业的表情，但还是交出了一份不俗的战绩，红红火火踏上了卖艺偿债之路。值得一提的是，罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费，直播后再根据实际销售额收取佣金。从早前被爆出的20个坑位计算，在直播开始前，罗永浩就已经提前进账至少1200万元。当然，愚人节的这场直播舞台并...

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·2020-04-02
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盒信良记小龙虾已全部售罄……罗永浩号召力不减。抖音账号注册仅仅三个小时，粉丝就突破了百万。到今日开播前，粉丝数量已经超过500万。同时，各个商家也是摩拳擦掌。尤其是作为老罗曾经“友商”的各位手机界大佬，纷纷力邀老罗为其带货。OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁OPPO沈义人转发罗永浩的微博时表示：“罗老师，Find X2系列和OPPO Watch考虑一下吗？不过，在众多手机品牌中，老罗最终还是选择了和小米牵手。曾经多次吐槽小米的罗永浩，今天晚上竟然要为小米带货，这种反差的戏剧性又制造了无数话题。4月1日中午，一张据称罗永浩首播带货商品图曝光，合作的品牌方除了小米，还包括威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等共20家。当然，让老罗带货不可能只靠交情和面子。一份罗永浩直播卖货的报价单已经在网上流传开了，一个品牌的坑位费报价60万元。也就是说，老罗还没有开始卖货，光这20家品牌方的坑位费就已经挣了1200万元。对此，有业内人士表示这报价比李佳琦和薇娅还要贵出不少。可即便是这样，找老罗合作的商家依然要排队。对于品牌方而言，花这60w亏不亏，那就是仁者见仁。直播卖货史诗般一夜：薇娅卖火箭，辛巴徒弟要“干倒”罗永浩老罗出手，轰轰烈烈，直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了压力。今晚同一时间，网红“一姐”薇娅也在直播间直播卖火箭，售价4000万。尽管老罗有直播带货首秀这一噱头，但仍不敌薇娅的热度，截至今晚9点，罗永浩直播间观看人数为228万，薇娅直播间观看人数为705万。薇娅来头不可小觑，她已经赢过太多这样的带货“对决”。早在2018年，薇娅就在双十一两小时销售2.67亿元；而2019年的双十一，薇娅只用了一天就完成了过去一年销售额——27亿。这一个夜晚，薇娅准备了真枪实弹迎战老罗。此外，快手的头部网红主播辛有志也有所动作，派出最得意的徒弟应战。辛有志在快手上的销售战绩比起薇娅不遑多让，旗下还拥有自主品牌“辛有志严选”。他最为人熟知的还是2019年的婚礼——特意举办了一场“从辛出发”演唱会，耗资近7000万，邀请到了成龙，王力宏邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良、张柏芝等众多一线明星，顺带卖货1.3个亿。面对挑衅，罗永浩在微博中罕见温柔地回应：中国消费品零售市场一年40万亿，自己和其他几位带货网红目标人群并没有什么交集，“大家好好卖东西，卖好东西就是了”。这番你方唱罢我登台的操作，每个人都是大赢家——收割了无数流量和银子。不过，最大的赢家还要数每个人背后的平台：淘宝、快手、抖音。背后的厮杀更为赤裸裸。最近两年，淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持计划，协助公会打造百万粉丝主播；抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划，鼓励更多创作者进行直播；最近，淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策。此前只能靠广告变现的传统直播平台，现在也发现了这一片新大陆，纷纷加速跑马圈地。比如斗鱼直播近日也悄然上线了直播购物功能，瞄准直播带货直男市场。不过，这个战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音。目前来看，淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦；快手也有辛有志，如今抖音也斩获了老罗这个现象级的带货主播。可以说，老罗今天这场直播，不仅是老罗的首秀，也是抖音直播卖货祭天之战。老罗如果输了，大不了再换一个职业，但抖音输了电商这块蛋糕以后就不好分了。无论如何这一站抖音必须要赢。2020，第一场狂欢盛宴：薇娅5小时7000万，李佳琦27天近10亿这一夜轰动的“三国杀”背后，是直播电商火爆现状的真实写照。万万没想到，一场突如其来的疫情，彻底引爆了直播卖货。数据显示，2月超100万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增719%，而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。与之相对应，各行各业都在“抢”直播生意，就连平日里运筹帷幄的CEO和高管们也下海开始了直播卖货生涯。不会卖货的企业CEO不是一个好主播，老板的噱头吸引了大批流量。2月14日，林清轩创始人孙来春开启直播首秀，做到了2小时带货40万元的好成绩；2月29日，海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝直播，4个小时吸引200万网友围观；3月23日，携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产品代言，直播一小时，带货1000万。线下实体巨头也尝到直播卖货的甜头。银泰百货联合淘宝，邀请了近千名导购在家直播卖货；北京印象城联合北京万科半岛广场推出IN核购物直播间；西单大悦城也发起“云购物”，雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌参与其中，柜员们也纷纷学习起新技能，变身主播卖货。效果同样令人咋舌。据银泰百货公布的数据显示，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。而一场3小时的直播，有柜姐做到了平时一个周的业绩。直播卖货的暴富神话实在太诱人。仅2月5日-3月2日，带货一哥李佳琦直播间总销售额达9.57亿元；而与之齐名的薇娅则创下5个小时内帮一家零粉丝新店砍下7000万销售额的记录，光提成就能在杭州买套房。如今，直播电商俨然一派红海之势，带货网红的竞争对手，已经不是另一个带货主播了。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示，淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%，全民直播时代已然到来。监管的大刀徐徐砍下，老罗浇油，直播卖货还能火多久？为何直播带货能够火得如此一塌糊涂？回望直播电商史，2016年是一个至关重要的年份。这一年，淘宝、京东、蘑菇街等率先试水直播带货，彼时商家多持观望态度。接下来的两年中，快手、抖音进场开始直播带货的尝试，淘宝直播入口也从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏，DAU迅速突破千万，普及度大幅提升。此后，直播电商一路高歌猛进，在2019年迎来全面爆发。仅仅三年，直播电商市场实现了从千亿到万亿的跨越。毫无疑问，价格低绝对是直播带货的第一大杀器。一旦产品打上刚需和低价的标签，那么直播间的流量就只会迟到，不会缺席。李佳琦与薇娅之所以拥有大批粉丝，与他们能拿到“全网最低价”有很大关系。这里有一个插曲：此前李佳琦曾在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块，气得直接在直播间放言“永远封杀兰蔻”， “给我淘宝弹窗的资源都不会再合作。”。除了价格低，直播互动包含的社交属性也加剧了消费者跟风购买欲。“冲动消费”，在每个直播间里体现得淋漓尽致。“直播电商这两年快速发展，具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到‘云逛街’式的无目的性消费，从‘人找货’到‘货找人’，消费体验更加视觉化、情感化和互动化。” 华映资本创始管理合伙人季薇指出，主播和用户的实时互动带来了极高转化率。这场浩浩荡荡的卖货潮，也一度搅动投资人心神，“直播很多商品是标准化的，一个大主播可以以全网最低价招商，自己卖一部分货，剩下的给旗下其他主播，慢慢把中腰部主播带起来。拼多多、抖音、快手等也都在做直播电商，基础设施会越来越完善，所以无论平台、工具还是机构，投资机会都很多。”某知名VC投资人表示。不过，微博上一位温州的生意人吐槽，“朋友之前找了位10几万粉丝主播小网红卖货各种硬项条件，什么几个月全网最低价啊，质量保证啊，售后问题啊，签了堆合同，还交了几万的坑位费，结果销量惨淡。”这并非个例，前段时间主持人李湘直播卖貂，在报出“5分钟80万”的出场费之后一件也没卖出去。巧合的是，就在这场直播界“三国杀”前一晚，相关部门给直播电商泼上了一盆冷水。3月31日，中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多。出师未捷身先死？随后，罗永浩连忙表态亮决心，“嗯，从业人员必须高度自律，不能因为粉丝信任自己就胡来，否则大家就没得玩了。”在这个特殊节点发布调查报告，这一举动非常耐人寻味。中消协相关负责人表态，将密切关注直播电商购物行业发展态势，对问题表现突出、消费者反映强烈的直播电商平台将适时进行约谈，督促问题整改。直播带货风口正酣，但相关的监管政策空白，这是不争的事实。老罗不得不紧张，上一次创业入局电子烟，就是因为赶上网售禁令而匆匆退场。大家不由暗暗担忧，“风口粉碎机”老罗来了，直播卖货还能火多久？","kind":null,"is_publish_news":false,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":923180739,"gmtCreate":1585781428821,"gmtModify":1704358960240,"author":{"id":"3544264176601931","authorId":"3544264176601931","name":"T20211211202","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"厉害了","listText":"厉害了","text":"厉害了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/923180739","repostId":2024143104,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":1,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}