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174岁的辉瑞，是如何成为全球第一大药厂的？

砺石商业评论2022-12-27

从化学工厂，到“宇宙第一大药厂”、“新冠最大赢家”，100多年来辉瑞一直是行业的弄潮儿。被戏称为“宇宙第一大药厂”的辉瑞，在全球医药领域一直名列前茅。驱虫塔糖、青霉素、土霉素、伟哥……这些在人类生活中，举足轻重的大单品都出自它之手。它缔造了世界上第一个年营收超百亿美金的超级单品——降压药立普妥，但论吸金能力，这两年走红的新冠疫苗才是新宠。其新冠疫苗Comirnaty，2021年销售额高达369...

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好运气95
·2022-12-27
宇宙第一大酒。银行，垄断的石油煤炭天然气企业，烟草，电力，
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Lao_Hu
·2022-12-27
一个连新闻都无法评论的国度如何产生伟大的企业
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收起
- 好运气95:
  所以那些代表时代的阿里腾讯京东，被支部控制了
  2022-12-27
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Caige
·2022-12-27
请问3378元，其中有多少是税？
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洛乐了
·2022-12-27
好像好莱坞有一部电影，情节和辉瑞的作为很类似
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Pliva公司研发的。Sour Pliva将该药品的全球生产和市场开发权，转让给了辉瑞。因为辉瑞几乎无人能敌的销售能力，甚至能让产品后来居上。辉瑞与150多家公司发展了战略合作。1997年，它又与研究机构和其它制药公司建立20多个联盟，共同开发销售合资药物研究，以辉瑞的销售能力为基点，帮助其它药企获得更大利益。辉瑞雄厚的营销网络，缔造了它敏锐的市场嗅觉，自己没有拳头产品，并购就成了走捷径的首选。90年代后期，辉瑞盯上了降脂药立普妥，它坚信自己能让它更好。公司豪掷18.38亿美元，终止了其研发公司华纳·兰伯特和美国家用产品公司的合并。2000年，它斥资900亿美元，将华纳·兰伯特收入麾下。虽然价格高昂，但立普妥竟然成为辉瑞走到制药业世界之巅的催化剂。依靠强大的渠道控制力，辉瑞说服FDA同意其将立普妥与美降之（默克公司1987年生产的降脂药）的对比实验结果，列在立普妥的说明书里。显而易见的药效对比，极具说服力。为了对医生进行“饱和式攻击”，辉瑞任命了两支队伍推广立普妥，一方面用内部赛马提升战斗力，另一方面增加医生与药的接触频率。1999年，立普妥营收达到37.95亿美元，2001年又被提升到64.49亿美元，成为全球最畅销的处方药。2004年其销售额达到108.62亿美元，成为全球首个单只销售破百亿的产品。立普妥一个药品，贡献了辉瑞两成营收，帮助公司成为美国第一，世界第二的制药企业。进入21世纪，看似顺风顺水的辉瑞，却面临诸多严峻挑战，研发上青黄不接，公司营收每况愈下。2004-2008年，其营收分别为525.16亿美元、512.98亿美元、483.7亿美元、484.2亿美元、482.96亿美元。更糟糕的是，“摇钱树”立普妥的专利，2010年3月将到期，彼时该药营收可能会锐减四成。企图接替它的新药托彻普，由于死亡率高于预期，没问世就夭折了。没有内部生长能力，就只能继续靠外部并购。曾经的竞争对手惠氏进入了它的视野。2008年，惠氏公司的抗抑郁药物宜诺斯、肠胃病药物泮托拉唑，销售额分别为39亿美元和27亿美元，全球销量最高的疫苗“沛儿”、处方药“恩利”也是其产品。它有在研药品64个，临床三期和注册阶段的药品18个，在研疫苗6个和27个生物制品。2009年，辉瑞斥资680亿美元并购惠氏，成为全球第一的药企。彼时辉瑞和惠氏的销售额分别是483亿美元和230亿美元。并购后，辉瑞从化学药巨头转型为生物制药领域巨头，终于补上了落后了近20年的功课，也为此后辉瑞在新冠疫苗上的成功奠定了基础。2019年，新冠疫情暴发，2020年11月9日，辉瑞发布了新冠疫苗的首批结果，显示其有效性超过90%。2021年，其Comirnaty疫苗生产量超30亿剂，销售额高达369亿美元，成为制药史上销售最快的药物。2021年辉瑞总销售额达813亿美元，较前一年增长95%，登顶销售王座。其研发费用高达138亿美元（营收占比17.01%）。2022年上半年，辉瑞继续高歌猛进，总营收534亿美元，同比增长60%；净利润177.69亿美元，同比增长70%，其中疫苗Comirnaty、新冠口服药物Paxlovid功不可没。2022年，新冠疫苗销售额开始下降，其第三季度营收为226.38亿美元（净利润86.08亿美元），同比降低6%，但表现依然超出了华尔街的预期。国外分析师预测，辉瑞2022年的营收可能达到1013亿美元。作为全球最大的药企，辉瑞的荣耀无人能及，但它同样遭到了很多网友的口诛笔伐。2009年，辉瑞因为营销过度夸大药品适用范围判罚23亿美元，美国司法部称它在这方面是惯犯。还有国外网友指出，其利益集团控制美国医疗行业，通过垄断供应、抬高行业门槛，通过研究基金控制研究方向，并用经济手段控制医生，从而垄断渠道攫取利润。它与医生、官员之间的一些黑暗交易，也被网友们深恶痛绝。鉴于国内外网友的指控，其一个疗程高达529美元（约3378元人民币）的“新冠特效药”Paxlovid进入上海医保的时候，引起很多网友的批评。中国网友对其抹黑中药、腐败等指责虽然真假莫辨，但市场的反应值得辉瑞细细掂量。如果一个企业在大众心目中形象非常负面时，它的巨头宝座很难长久维持。","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":621802335,"gmtCreate":1672143002927,"gmtModify":1672143004762,"author":{"id":"3547155613508197","authorId":"3547155613508197","name":"好运气95","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"宇宙第一大酒。银行，垄断的石油煤炭天然气企业，烟草，电力，","listText":"宇宙第一大酒。银行，垄断的石油煤炭天然气企业，烟草，电力，","text":"宇宙第一大酒。银行，垄断的石油煤炭天然气企业，烟草，电力，","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/621802335","repostId":1142348871,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":621808887,"gmtCreate":1672142074249,"gmtModify":1672142076259,"author":{"id":"3462439789771931","authorId":"3462439789771931","name":"Lao_Hu","avatar":"https://static.tigerbbs.com/5f88e82f0854f1ee6f96c860f969c1b3","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"一个连新闻都无法评论的国度如何产生伟大的企业","listText":"一个连新闻都无法评论的国度如何产生伟大的企业","text":"一个连新闻都无法评论的国度如何产生伟大的企业","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/621808887","repostId":1142348871,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"comments":[{"id":7802719,"gmtCreate":1672143197509,"gmtModify":1672146559561,"authorId":3547155613508197,"author":{"id":3547155613508197,"authorId":3547155613508197,"name":"好运气95","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":621808887,"type":1,"supId":0,"prevId":0,"content":"所以那些代表时代的阿里腾讯京东，被支部控制了","text":"所以那些代表时代的阿里腾讯京东，被支部控制了","html":"所以那些代表时代的阿里腾讯京东，被支部控制了"}],"langContent":"CN"},{"id":621164128,"gmtCreate":1672116820365,"gmtModify":1672119011401,"author":{"id":"3573197338211874","authorId":"3573197338211874","name":"Caige","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"请问3378元，其中有多少是税？","listText":"请问3378元，其中有多少是税？","text":"请问3378元，其中有多少是税？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/621164128","repostId":1142348871,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":621165631,"gmtCreate":1672116538523,"gmtModify":1672116540358,"author":{"id":"3529720135621619","authorId":"3529720135621619","name":"洛乐了","avatar":"https://static.tigerbbs.com/28fc422f92e855044c689fd624dc2c76","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"好像好莱坞有一部电影，情节和辉瑞的作为很类似","listText":"好像好莱坞有一部电影，情节和辉瑞的作为很类似","text":"好像好莱坞有一部电影，情节和辉瑞的作为很类似","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/621165631","repostId":1142348871,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeDat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