58下凡，美团升天，流量买卖时代终结_老虎社区_美港股上老虎

58下凡，美团升天，流量买卖时代终结

盒饭财经2020-06-30

58同城，这家曾自诩神奇的网站，如今正在拖着沉重的肉身，向服务本位艰难行进。 6月26日，58同城发布截至2020年3月31日第一季度财报显示，公司第一季度营收25.6亿元，同比下降15%。同样在生活服务领域起家，美团这位隶属腾讯系的后辈在2020Q1的收入为167.5亿元，为58同城6.5倍。在财报公布的十几天前，由于不满于股价被市场低估，58同城正式签署了私有化协议。协议约定买方投资财团将以...

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一点，其结果就是用户粘性的缺失。\n其中，交互性涉及用户心理学，游戏公司起家的黄峥对此最为擅长，通过游戏化设计，拼多多APP不仅具有基本可用性，还有可玩性，盒饭财经曾在“被玩坏了的拼多多”一文中用八角行为分析法对拼多多的游戏化内核进行建模分析。\n第三，由于移动互联网时期用户和商家的爆发式增长，信息已经不是稀缺资源，聚合式平台失去优势，取而代之的是垂直化和细分化，58同城虽然及时拆分出瓜子二手车等细分产品，但竞争力相对于BOSS直聘等同期产品而言还略有不足。\n最后，相对于PC互联网时期连接方式多数限于交易和订单，移动互联网时期的品牌营造和触达场景变得更加重要，难以摘掉虚假信息帽子的58同城会让客户先入为主的放弃选择。\n在移动互联网的浪潮下，2015年是姚劲波转型服务的最好机会，也是最后的机会。\n当时，移动互联网红利已过半，大量商家涌入让58原来占领的职场、二手交易市场逐渐变成红海。姚劲波最终收购赶集网，成为生活服务信息分类领域的霸主。利用传统领域运营经验，进行服务本位战略转型，这本是他讲给资本市场最好的故事。\n“与赶集斗了那么多年，将其收购后一瞬间感觉失去了对手。”在《财经》采访时，姚劲波自己复盘道。\n没有了对标的竞争对手，这让58错失成为巨头最后的入场券。流量本位的盈利模式让58同城将重心放在信息数量而非质量，虚假信息的存在对用户体验和58营收造成恶劣影响。\n艾媒咨询发布的《2019中国互联网招聘行业市场研究报告》显示，企业信息真实、信息更新及时、平台口碑好在求职者选择招聘平台考虑因素中分别占比25.9%、23.4%、22.7%。\n58同城在信息真实性的落后体现在用户粘性上，在招聘市场，前程无忧和智联招聘以1060.9万、685.1万的月活逐步蚕食着58同城的市场份额。\n在财务上，58同城营收主要来自于会员业务、在线市场服务、电子商务服务和其他业务四方面，其中前两者在2019年于四项收入占比分别为28.7%和65.2%。\n但信息质量下降对B端和C端用户负面影响已经对其核心业务造成损失。从2015年至今，58同城的收入增长率从2015年的175.05%下降到2019年的18.56%，连续四年增长放缓。58同城的会员数增长也由2017Q4的28.2%下降到2018Q4的4.4%，到达史上最低点。\n移动互联网红利到来不仅加剧了行业整合，也是市场的重新洗牌。当移动互联网进入下半场，流量红利消失，价格从几毛钱提升到几百元，以流量本位的扩张战略越来越难以适应市场环境。究其本质，是用户时间的有限性和信息增长无限性之间的矛盾。\n相对来说，虽然美团没有PC互联网时期的原始积累，但服务本位战略在移动互联网阶段占尽优势。作为“互联网下半场”概念提出者，王兴认为，用户红利时代已结束，必须深度挖掘用户需求，“上天入地全球化”才是互联网下半场的解药。\n其中，上天指的是AI、大数据、云计算等高科技提高效率、降低成本，入地是指对产业进行改造，创造更大的价值。\n对于前者，王兴和姚劲波观点一致，美团外卖通过大数据和AI的路径分析来降低派单配送成本、提高配送速度，58也在将人工智能技术应用在虚假信息的初步过滤和客服等业务上。\n但对于后者，王兴更强调产业纵深和用户体验闭环。他给自己的猫眼打了个广告，认为在移动互联网下半场，像豆瓣一样的影评信息平台已难以吸引用户，只有像猫眼一样能够打通影评社区、购票选座、IP孵化、宣发营销，能够给用户和商家提供闭环体验的平台才有发展空间。\nD、肉身难转\n5月8日，58同城在北京举办主题为“全力以服，皆得归属”的58神奇日行业盛会。此前，姚劲波也多次强调了服务的概念。\n与此同时，当在线流量增量见顶，姚劲波与黄峥等企业家一样，开始聚焦于下沉市场。根据阿里研究院发布的《农村商业研究报告》，2020年乡村社会消费规模将会达到7万亿元，这是58同城流量困局中新的方向。\n\n（图源网络）\n2017年，58同城正式推出58同镇项目，提出将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村。“在城市，58同城的100步刚走完了30步，还有递增式增长空间；在乡镇，58同镇的规模有望超越城市，再造一个新58同城。”在姚劲波眼里，58同镇是移动互联网下半场通向巨头的入场卷。\n不难看出，如今58同城战略是一方面寻求新流量，另一方面提升原有服务质量。但是，肉身的限制让58同城面临“攻伐失利，守城艰难”的窘境。\n事实上，58同城在房产、招聘、汽车等领域早有布局。一方面，它大肆收购竞争对手的公司，以实现业务整合，与自身实现互补；另一方面，拆分出转转、快狗打车等业务，以应对垂直化、细分化市场趋势。\n但58同城一直存在的致命问题“虚假信息”没有解决，并且由于业务链条短，“信息分类”难以成为核心竞争力，面对BOSS直聘等分类信息精准的“后浪”崛起，58同城扩张没有取得战果，自身核心业务反倒受到挑战。\n对此，美凯龙爱家总裁冯全林认为，58体系每一个业务都有多个团队，他们之间没有形成合力，这导致58同城难以形成核心竞争力。\n58同城公布的财报显示，2019Q4，2020Q1近两季度会员服务占比分别为26.68%,31.85%；在线推广服务占比分别为65.1%，62.3%。\n58同城的收入主要靠商家支撑，但盈利模式的单一化也为商家带来了更多的现金流压力。根据近期商家反馈，由于58同城沿用百度的点击计费模式，无效流量过多以及同行恶意点击都会让商家承担额外费用，再加上推广套餐的无上限加剧商家之间的恶性竞争，商家在58同城的ROI被进一步拉低。\n在资本和服务面前，58已经做出了选择。\n私有化给了58赶集，在资本市场有更多腾挪的空间，不过，受到流量肉身的拖累，它要从服务上杀出一条血路，还要越过千山万水。","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"hasMoreComments":false,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}