8月7日,国内保健品行业老牌巨头汤臣倍健发布了2026年半年度报告,显示公司上半年实现营业收入36.71亿元,同比增长3.94%。 如果单从营收上看,这已经是汤臣倍健连续第四个季度实现营收正增长了,但财报中的其他数据却没那么简单。今年上半年,公司在营收增长的同时,实现归母净利润仅为6.03亿元,和去年同期相比下滑达18.11%,利润不仅没跟上营收增长的步伐,还出现巨幅的下降。 现在的情形就是,汤臣倍健的营收增长更像是靠不断加大营销投入获取的一种“消耗式增长”,简单讲就是在用利润换规模,但外界对于这种增长的可持续性普遍持质疑的态度。毕竟,一旦费用投放收紧,到时候公司的营收增速还能不能维持,利润又能否修复?这些都存在较大的不确定性。 01 ■ 增长是怎么来的?一半是渠道,一半是费用 今年上半年,汤臣倍健的营收增长,主要来自线上渠道的贡献。期内,公司线上收入为19.45亿元,同比增长达15.51%。与之形成鲜明对比的是,同期线下渠道收入仅为17.10亿元,出现同比下滑4.85%。 这组数据可以说明汤臣倍健的线上化转型已取得显著的效果。 但是,在这种增长的背景,是在销售/营销方面的大额投入。上半年,公司的平台费用已升至6.66亿元,同比增长61.31%,公司也明确表示系期内增加了重点品类及跨境、兴趣电商渠道的投入。 中期财报中可以看见,期内汤臣倍健的销售费用为15.44亿元,同比增长25.25%;而销售费用率已经飙升至约42.06%,意味着公司每卖出100元的产品,就要付出约42.06元的销售/营销费用。也就是说,即便公司主营业务的毛利率仍维持在70%以上的高位,但除去高昂的销售费用、管理费用等开支之外,实际能收入口袋的净利润并不多,净利率只有16.63%。 在推广方面,汤臣倍健自身也表示,上半年公司加大了品牌建设的投入,期内广告费开支合计2.62亿元,同比增长8.01%,其中电视