张磊:不要在乎前期盈亏,社会早晚会奖励创造长期价值的企业家

近日,一则“高瓴创始人张磊被边控”的信息在网络疯传。

8月9日,有微博博主发文称:“多个渠道在传,高瓴资本张磊被边控,看来下一个被团灭的将是美元基金”。但很快,该博主的上述博文已删除不见。资料显示,该博主粉丝数达94万,属于大V,简介是知名自媒体。

对此,高瓴方面回应表示,网络所传关于高瓴高管个人的信息严重不实,高瓴已向警方报案并保留一切合法追诉权益。高瓴还提供了报警的受案回执,回执显示高瓴报案日期为8月8日,案由是“张磊被诽谤”。

9日晚间,张磊也发了8月的第一条朋友圈,疑似“侧面辟谣”。


从2005年成立至今,高瓴资本已经走过了近16年的发展历程,目前管理超过6000亿人民币,成为亚洲最大的私募股权投资机构之一。

从业绩来看,高瓴的表现优异。据FT报道,从2005年到2012年,高瓴的年化投资回报率达到了52%。随后,随着规模的不断扩大,2014年回报率下降至40%以上,至2020年,年化回报仍超33%。

在创始人张磊的引领下,高瓴汇聚了一支专业能力强大,对消费零售、医疗健康、金融和企业服务等诸多行业认知深刻的专家团队。不论是早期种子投资、风险投资、私募股权投资,还是上市公司投资、并购投资,高瓴都能做长期的资本服务支持方。

张磊也得以入选2020年度中国最具影响力的25位企业领袖。2021年4月,他以30亿美元财富位列《2021福布斯全球富豪榜》第1008名。

学渣逆袭高考状元,摇身一变成耶鲁校董

1972年,张磊出生在河南驻马店,在初中甚至高中阶段,排名都较为靠后。但在高三这一年,张磊突然发力,并在1990年的高考中,以河南省高考文科状元的身份考取中国人民大学国际金融专业。

在读大学的时候,张磊开始弄一些小买卖赚点零花钱,平平淡淡地度过大学4年。毕业后的张磊进入了央企,但工作后才发现,自己的专业在公司根本得不到发挥。无奈之下,张磊辞掉工作,只身一人来到美国,1988年考入耶鲁大学的研究生。

在耶鲁大学期间,他接触了很多投资方向的工作,也成为耶鲁唯一的中国籍校董。在创立高瓴之前,张磊曾在耶鲁捐赠基金工作,并曾在全球新兴市场投资基金负责对南非、东南亚和中国的投资。此后,张磊还曾担任纽约证券交易所首任中国首席代表,并创建了纽约证券交易所驻香港办事处。

找到靠谱的人,一起做有意思的事

2005年6月1日,32岁的张磊创立高瓴资本。首笔资金由张磊导师、与巴菲特齐名的价值投资人大卫-史文森出资,由此开启了波澜壮阔的投资之旅。

5月7日凌晨,张磊悼念恩师大卫·史文森时提到,“创立高瓴时,我从未管理过投资基金。当时的几个合伙人也都没有做过投资。我们这群‘乌合之众’唯一的共同点是,无限的求知欲以及对中国未来的信心和向往。今天,最初的几位合伙人和我一路风雨兼程,而在高瓴,这已经成为一句口头禅,‘找到靠谱的人,一起做有意思的事’。”

回顾高瓴创立以来的15个重大投资,就会清晰地发现,高瓴嵌入了中国过去15年经济产业的历次主题跃迁:既押注于移动互联网、电商、医疗健康等创新行业,又深度参与了中国传统消费及制造业产业升级。

或者说,高瓴清晰到只有一个投资主题:重仓中国


初入行的张磊本着心中坚定的“信念”,第一单投资就全部押注给了腾讯。2006年,张磊买入当时市值只有20亿美元的腾讯,如今腾讯市值已经超过4万亿港币。据悉,为了研究用户使用QQ的情况,张磊跑遍了义乌的街头巷尾,他看到中国下沉市场中QQ的绝对占有率。在深入的市场调研与研究中发现了腾讯的巨大潜在空间。

张磊曾提到,任何一个商业,不要只看今天的收入和利润,这都没有意义。首先,要看企业给这个社会及所针对的消费者与客户创造了多少价值。“高瓴寻找的是为社会疯狂的创造长期价值的企业家,至于他的收入、利润等早晚会跟上,社会早晚会奖励这样的企业家。”张磊称。

可以说,押注腾讯一举奠定了高瓴通过深入研究为企业未来发展定价的模式,这样的模式要求高瓴对每一个进入的行业都必须有深入的理解。

2010年,高瓴资本开始新辟一级市场投资业务,首笔投资重仓京东。高瓴同样在前期做了长时间的零售电商行业调查研究。当时的刘强东认为京东只需要7500万美元,但经过张磊系统分析自建物流的成本后,张磊给出建议,那就是需要3亿美元。不过刘强东认为根本不要这么多,但张磊却说:要么拿3亿美元,要么一分都不给。

据悉,高瓴入资后的第二周,张磊就带着刘强东去了美国。刘强东在沃尔玛总部待了四五天,全面了解沃尔玛的物流网络和仓储系统,并很快在京东展开了供应链再造和物流渠道优化。

后来的事实证明了张磊的眼光与高瓴的前瞻洞察力。四年后,京东赴美IPO时,高瓴持有的股权价值升至39亿美元。2020年6月18日,赴美上市6年后,京东正式回归港股,完成二次上市。

随后张磊又接连投资去哪儿、美团、今日头条、快手、小米等互联网公司。当所有人认为张磊只会投资互联网领域的时候,张磊杀了一个回马枪,来到传统实体行业。

高瓴通过研究中国的消费品升级发现,当时很多基础的消费品品类都被跨国公司占领,但这些跨国公司本质上因为历史的包袱,无法迅速适应消费升级的新趋势。基于这样的逻辑,高瓴找到了蓝月亮公司创始人罗秋平,鼓励他勇于进入到新的品类,开拓洗衣液市场,以换道超车的方式打败跨国公司。

因为消费者的洗衣方式并不能轻易被改变,在洗衣液的推广上无疑耗资巨大,在前期,本来盈利的蓝月亮变成亏损企业。但张磊并不在乎,用短期亏损换取大格局,帮企业拉起的护城河却能实现长期价值的创造。

很快,蓝月亮进入快速发展期。2013年,蓝月亮营业收入已经从2007年的4亿增长到了43亿人民币,年复合增长率49%。可以说,蓝月亮引领了中国洗涤市场从洗衣粉到洗衣液的转变。蓝月亮也被称之为“中国的宝洁”。

在推动传统零售消费品变革方面,不得不提的一个案子还有百丽。2017年上半年,由高瓴领衔的财团完成了百丽的私有化,这起港交所史上最大的私有化交易震惊了投资圈。“科技赋能与价值再创造”是高瓴并购百丽的逻辑:其一,交易价格便宜,有一定的价值创造空间;其二,运动鞋服销售业务的资产质量优质,但受到女鞋业务拖累,整体市值偏低,分拆上市后可获得更高市值;其三,科技赋能,通过变革提升资产的价值。

2019年10月10日,百丽国际旗下运动业务板块滔搏国际正式登陆港交所,上市后市值持续上涨,目前已经超过700亿港元,远高于当初百丽私有化时候的总市值(531.35亿港元)。

除了助推传统消费品转型升级外,高瓴还深度布局与配置了一批新消费品品牌,包括美妆行业的完美日记、休闲食品市场的良品铺子、酒饮行业的江小白等等。据悉,高瓴资本在2014年就在江小白的A轮投资进入,如果简单按营收增长估值,高瓴资本在江小白上至少有10倍收益。

另外,在整体消费升级的其他领域,高瓴基本“无处不在”。2019年,高瓴与瑞鹏宠物医疗集团联合宣布双方签订战略合作协议,连锁规模超千店的全新宠物医疗“航母”浮出水面,正式起航。据悉,新瑞鹏集团正在着手准备上市前的最后一轮融资,融资规模初步定为30亿美元。

在线教育行业,2020年3月,高瓴领投猿辅导10亿美元G轮融资,猿辅导投后估值达到78亿美元。此轮10亿美元的融资为教育行业迄今为止融资额最大的一笔;交割后,猿辅导成为教育行业未上市公司中估值最高的教育品牌。2021年7月24日,“双减”政策落地后,教育股应声大跌。而此时,不少人发现高瓴资本在今年一季度早早清仓了教育股,调仓之精确令人惊叹。

高瓴对于医药行业的投资布局,深刻体现出“做时间的朋友”。

以百济神州为例。据悉,高瓴参与和支持了百济神州公司从成立以来的每一轮融资,从2014年的种子期(A轮),到2015年的起步期(B轮),从2016年纳斯达克上市,到上市后的定向增发,再到去年香港上市,高瓴是百济神州在中国唯一的全程投资人。目前百济神州也是高瓴的第一大重仓股。

之所以敢下重注,源于高瓴提前预判到中国原发创新开始爆发、原研药是重要方向、PD-1是最重要、最可能的突破领域。高瓴很早就成立了专业的生物医疗行业投资团队,对医疗行业中的细分领域进行持续研究,重点关注生物技术、创新药研发、海外创新药和医疗服务的引进,挖掘处于快速成长中的优秀生物医疗企业,同时大力支持拥有一流技术的顶尖华人科学家回国创业。

2021年,高瓴看好哪些赛道?

据彭博社报道,今年5月,高瓴集团完成最新一轮融资,规模约180亿美元(约1160亿人民币),高于去年4月约130亿美元的最初目标。在高瓴资本募集的180亿美元中,约有100亿美元将被用于收购,其余的则用在成长型股权和风险投资。

如此大规模的资金,将投资到哪些领域呢?从高瓴过去和近期的持仓来看,公司或持续加码生命健康、新能源、消费零售和企业服务四大赛道。

下面是高瓴在二级市场生物医药的统计:


高瓴资本在消费,企业服务,碳中和,互联网行业二级市场的投资:


高瓴资本最近在A股市场的投资总结:


公开信息显示,目前高瓴资本重仓布局生物医药领域,在创新药、医药研发外包、生殖科、眼科、牙科、放疗科、骨科等垂直领域都有介入,公司涉及到恒瑞医药、百济神州、君实生物、爱尔眼科、药明康德等。

在消费领域,高瓴资本比较关注家用电器、小家电、体育运动、零食、火锅、洗衣液、酒类等垂直领域,投资了格力电器、公牛集团、良品铺子、五粮液等。

在企业服务领域,高瓴资本去年投资了多家SAAS公司,比如广联达、明源云等。

在新能源领域,高瓴资本也是大手笔投资了光伏、锂电等细分领域,包括隆基股份、宁德时代、通威股份等。

在过去的2020年里,高瓴资本投资的不少企业纷纷上市。公开信息显示,包括京东健康、完美日记、名创优品和小鹏汽车在内,高瓴共收获了42个IPO项目(包括27个VC/PE投资,以及15个基石投资),带来相当可观的回报。

截止2021年一季度末,高瓴资本前十大重仓股为:拼多多,百济神州,京东,ZOOM(US.ZM),爱奇艺,UBER,恩斯塔,泰邦生物,哔哩哔哩,Bridgebio Pharma。

用中国哲学,投资中国公司

 “做时间的朋友”

“守正用奇”:要用奇兵、用奇术、用奇人

“弱水三千,但取一瓢”:看准了好的公司或人就直接下重注,要么得到,否则不要。

“桃李不言,下自成蹊”:只要投资方向是对的,无需宣传,自然会有人找到你。

投具有伟大格局观的企业家:“特别少的人,特别少的公司能够有这个格局、执行力、能够把公司愿景推到那么高的高度,我们就要寻找这样的人。”

善于甄别“虚假的护城河”:“譬如政府保护,这类的护城河随时都有可能崩溃。而长期创造最大价值的,并用最高效的方式和最低的成本创造最大价值的才是企业‘护城河’的本质。”

在关键的时点投资关键的变化:关键时点就是大家都看不懂的时候。关键变化就是准确把握行业与市场的变革。

长期主义:无论是个人、企业还是社会,只要在长期的维度上,把事情看清楚想透彻,把价值创造出来,就能走在一条康庄大道上。

护城河并不是垄断,而是处在动态的变化中,其核心就是不断地、疯狂地创造长期价值。

寻找在供给侧有竞争力的公司,保证公司能在长周期内成长为伟大的公司。

寻找全球布局寻找行业内最优秀的企业。

寻找最具创新精神的企业家,通过高瓴的全球资源及自主研究体系,帮助他们发挥出最大的潜能从而缔造最优秀的公司。

“如果研究的结果可以通过二级市场实现,我们就买入股票长期持有,如果没有这样的公司,我们就寻找私人市场,如果没有私人市场,我们就自己孵化。”

投资其实很简单,就是“人”、“术”、“道”,用中国的哲学思想,投资中国的公司。


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