社区

$拼多多(PDD)$一点思考：之前淘系电商平台上，多少会有一些可以操作的空间来脱颖而出，或者说通过营销、以小博大的机会，什么意思呢？就是商家本身的产品或者供应链可能并不强，但是通过研究淘系这个平台设置的各种玩法来达到事半功倍的效果，也就是重营销、轻产品。 其实这个结果，我认为本身对C端用户和另外那些“不会取巧”或者“不会营销”的商家是不太好的：好产品并没有被链接起来。而pdd的出现，带来了一些变化。 我是从持续地一些观察中总结出来的：我经常看到关于pdd的评价是从商家的角度，批评pdd过于偏向C端用户，对商家“不友好”，比如随意退货、甚至白嫖党，或多或少都对商家的利润有一些影响。这一点其实也是我之前比较担忧pdd的一点，但是目前大概想通了。pdd的愿景是做成线上的Costco+Disney，在Costco这个板块，pdd可能本身就不需要过多的商家，尤其是那些扛不住一部分“随意退货、甚至白嫖党”的商家。换句话说，这也是一种淘汰机制，把实力足够强，强到可以扛住一定比例白嫖党用户的商家留下、偏弱的商家则残酷地淘汰。 那么这个“一定比例”就很重要，如果过高，一定会导致淘汰地尺度过重。我记得黄峥在他的公众号里写过有关这个“比例”的思考，“老鼠屎”的比例过高肯定不行，而为了达到过低比例，本身的代价又会很大。 所以希望pdd在这个“一定比例”上能够把握好、运营好。