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各位小虎们，你们现在购物是网购还是去线下门店比较多呢？对于爱吃辣的小老虎来说，现在已经不习惯去线下购物了，淘宝、拼多多等电商已经占据了我日常购物的绝大部分。[Happy]

那小虎们知道被誉为“中概之光”的拼多多崛起的真相是什么吗？今天小老虎就给大家揭秘大多数互联网所用的“秘密武器”~~~[Serious]

长尾效应是什么？

进入互联网+AI时代，我们的生活和工作方式受到了翻天覆地的改变。以前想要买一件衣服或者日常用品，还要跑到线下商超去寻找并且排队买单。而如今，我们在家里，只要打开心仪的电商APP，搜索和挑选自己喜欢的商品，就可以实现足不出户就能坐收产品，方便快捷也让线下实体店很头疼。

但小虎们有没有注意到，当你在挑选自己喜欢的东西的时候，总是会出现很多“相关产品”，哪怕你不点开，每当打开APP的时候，这些产品的图片和连接都会在首页，让你第一眼就看到，并且有时候会忍不住点进去看看。那大家有没有想过，商家为什么要这样做呢？因为他们想通过“长尾效应”来将一些“销量不高”的商品重新卖出去。[Surprised]

“长尾效应”中的长尾一词起源于2004年，是美国学者克里斯·安德森在《连线》杂志首次提出的。在统计学当中，正态曲线中间的突起部分叫“头”（Head），两边比较平缓的部分称为“尾”（Tail）。

从人类的需求来看，大多数的需求会集中在头部，这部分也被称为“流行”（Highly Popular），而分布在尾部的是具有个性、零散的小需求，而差异化的这部分需求，在需求曲线上就会形成长长的尾巴（Long Tail）。[Cool]

长尾效应模型

在网络时代之前，人们更多的关注点是在重要的人或者事情（曲线的“头部”），而将大多数的人或者事忽略（曲线的“尾部”），比如厂商在销售产品的时候，关注的是少数几个所谓的“VIP”客户。而长尾效应理论正式网络时代兴起的一种理论，安德森认为，网络时代就是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。因为关注的成本大大降低，人们可能以很低的成本来关注尾部，而关注尾部所产生的总体效益甚至会超过头部！[Love you]

受到成本和效率等方面的影响，当商品的存储、流通等方面足够宽广，商品生产成本下降到以至于每个人都可以生产商品，当销售成本也下降的时候，你就可以看到一些需求极低的产品，这就解释了为什么每次我们在电商APP进行搜索后，再打开的时候就可以在首页中看到的情景。这些需求和销量不高的产品所占据的市场份额，可以与主流产品的市场份额扳手腕，这就是长尾效应的精髓。

谷歌可以说是最早使用长尾效应的公司，也是最典型的“长尾”公司。他的成长历程就是将广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以广告业务为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人，这些客户之前从没有打过或者没有大规模打过广告，体量小得让广告商都不会将他们视为目标群里，但谷歌的AdSense把广告这一门槛降下来，它是自助的，价廉的，谁都可以做的，数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾市场，谷歌将这些群里汇集起来，就形成了非常可观的经济利润。目前，谷歌的市值已经跻身两万亿美元，远远超过那些传统的老牌媒体企业。[Onlooker]

拼多多是如何利用它崛起的？

长尾效应强调的是“个性化”和“小利润大市场”，简单来说，就是虽然赚的钱很少，但是要赚很多人的钱。当市场细分的时候，细小市场的累计会带来明显的长尾效应，而被誉为“中概之光”的拼多多，是如何利用它异军突起的呢？

2023年，拼多多的市场份额已经高达20%，超越京东成为电商行业第二名，而行业一哥的阿里，市场份额则从原来的44%下降到40%，拼多多不管在市值还是市场份额中，都在进一步缩小与阿里的差距。[DOGE]

低价是电商巨头们惯用的招数，淘宝的限时秒杀、拼多多的百亿补贴、京东的秒杀和9.9包邮等等，就连新生代的抖音和快手的直播带货，营造的都是小型大促销概念。那拼多多是如何在电商群雄争霸的环境中崛起的呢？

对于大多数家庭来说，生活常态应该是：能骑自行车尽量不打车，为了十块二十块的优惠券去下载各种App等等，主打一个能省则省。随着时代的发展，性价比成为了消费者更加看重的因素，即便商品再有品质，消费体验再好，他们也不会想花很多钱购买。他们不会被高昂的价格绑架，也不会为商品多出来的溢价支付“智商税”。

正因为如此，那些绝对低价的商品就开始有了广阔的市场需求。根据长尾效应理论，对于商家来说，最终赚钱的是那些总规模占比较大、相对普通、收入水平一般，但却能带来巨大流量的人群，而不是那些身处头部地位的“高净值”消费者，而拼多多的崛起，也正是抓住了这一点。

根据第三方机构统计的数据显示，拼多多有超过50%的用户都来自我国三线以下城市，这一比例也远高于其他电商平台。从年龄分布状况来看，拼多多也有一半以上的用户都在30岁以下，这个年龄段加上地区分布，收入水平都相对比较有限，因此他们更倾向于追求低价实惠的商品。二者也就进一步成就了拼拼多“农村包围城市”的崛起路线。[Strong]

值得一提的是，处于三线城市以下的拼多多用户，他们更热衷于通过拼团方式购买的商品，都是在当地很难买到的，比如水果之类的。而当越来越多的高性价比商品出现在这些用户的时候，拼多多是否还能继续保持高增长的势头呢？也让我们拭目以待吧~~~

小虎们，你们了解长尾效应了吗？你们怎么看拼多多的崛起呢？[Look back]