按房源和客源清晰界定出经纪人的十个角色,每个角色都能得到相应的劳动报酬;结果是,实现客户单次博弈转化为重复博弈,经纪人零和博弈转化为合作博弈,而从减少信息不对称,大幅增加交易效率。然后按此逻辑建立起一个全新的开放式房产交易平台,通过搭建经纪人合作网络,达成全局增量,实现这一新商业模式的盈利。

与贝壳CEO的三次对谈:一篇文章讲透贝壳

到今晚,贝壳正式上市了,开盘后市值即超过400亿美元。在2018年的链家庆典上,2019年的贝壳办公室,以及几个月前的微信上,我对贝壳CEO彭永东做过三次专访。单次博弈,会让人倾向于把短期利益最大化,而不计长期后果。他们和C端消费者的“单次博弈”,几乎是必然的。零和博弈,让客户利益受损,行业效率下降。被内部称为“Stanley”的,贝壳的CEO彭永东说:改变博弈结构。ACN是一套行业合作机制。第一个把房源录入ACN的经纪人。
与贝壳CEO的三次对谈:一篇文章讲透贝壳

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