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近日，由明源云、明源地产研究院、明源数字营销院联合主办的“沉潜蓄力 共赴新程｜2024陕北房地产高质量发展峰会”在榆林永昌国际大酒店圆满举办。32家房企/80余位地产高层参与。

会议伊始，明源云陕西区域总经理任煜与明源云陕北城市公司总经理韩平辉分别致辞，为峰会拉开了序幕。

随后，明源地产研究院陕西分院院长张聪深入剖析了房地产市场现状，指出当前已从“房子短缺”转向“追求优质住宅”的新阶段。供给端，住房供应和保障体系正逐步向“二元市场”过渡。在需求端，由于人口结构呈“倒三角化”，刚性需求减少，改善性需求增多，对房企的产品质量和标准提出了更高要求，即从单一的“好房子”追求，逐渐扩展到“好小区、好社区、好城市”的全方位提升。在这样的行业变化下，企业需灵活调整经营策略，实现“一图到底”的连贯性，即从经营策略到财务管理，再到业务执行和市场拓展，最终落实到组织架构的优化，整个过程需进行战略解码，确保各环节紧密相连。

德通置业集团总经理程军详细阐述了七大经营策略导向。他首先指出，现金流安全是企业稳健发展的基石，必须高度关注；其次，追求利润的同时，必须确保发展的质量和可持续性，实现健康、有序的增长；同时，组织结构的调整应与企业发展速度相匹配，以发挥最大效能，精细化的组织绩效管理则是提升企业整体竞争力的关键所在；面对客户消费的不断升级，房子已不仅是简单的居住空间，更是生活方式的体现，应满足消费者更高层次的需求，要坚持产品主义，注重产品品质和用户体验，倡导全员营销的理念，让每一个员工都成为企业推广的使者。

觉醒学院CEO、抖音百万房产博主源泉聚焦地产流量，分析了其与其他行业流量的差异及房企与中介的打法不同。地产流量具有其独特的复杂性和周期性，不仅受到宏观经济、政策调控等多重因素影响，还涉及消费者对于房屋这一大宗商品的特殊心理预期。房企与中介在流量获取和转化上也有着截然不同的策略。中介更侧重于通过线上平台、社交媒体等渠道广泛获取潜在客户，而房企则更注重品牌塑造、项目品质以及长期的市场布局，在流量运营上应更加注重精准营销和长期价值，通过深入了解目标客群的需求和偏好，打造符合市场趋势的优质项目，并在品牌建设、客户服务等方面持续投入，提升品牌影响力和客户黏性。

明源地产研究院陕西分院营销专家张哲源围绕数字化营销体系的搭建助力获客和转化。着重介绍如何搭建视频营销获客阵地，利用短视频平台的强大传播力，为企业吸引更多流量。通过渭南添康抖音陪跑案例，生动展示了明源如何助力房企实现从内容创作、用户留资到最终成交的全链路客户闭环管理。这一成功案例不仅证明了数字化营销的获客有效性，也为其他房企提供了宝贵的经验和启示。

泰发祥地产总经理蒋李亮分享了二三线城市企业的发展经验，强调控制规模、提升交付能力和市场口碑的重要性。要赢得客户信赖，企业需控制规模和扩张欲望，聚焦提升交付能力和市场口碑。通过精细化管理，产品吸引力得到增强，完美交付更是超出业主预期。此外，物业服务作为品牌力的关键，需用心打造七心服务体系，让业主感受到真正的关怀与满足。在城镇化进程中，客户需求不断升级，要紧跟时代步伐，深入理解并满足他们对美好生活的向往，让泰发祥成为他们心中信赖的品牌。

最后，明源地产研究院陕西分院工程专家杨超钦表示：当前房地产面临市场下挫、去化难、交付难、投诉多等挑战，修复客户与业主的信心显得尤为关键。通过品质助力营销变革，我们需从三个层面着手：一是建设过程的品质亮点呈现，让业主通过精细的工艺细节，深刻认同我们的产品品质；二是建立统一的客户服务渠道，与业主直接沟通，将公司品牌文化、客户活动等信息高频互动，增强品牌认同感；三是全触点经营，深入了解业主需求，及时识别风险并主动关怀，以降低预期并安抚情绪。这样，我们不仅能赢得客户的信任，更能为企业的长远发展奠定坚实基础。

本次峰会不仅为与会者提供了一个宝贵的交流平台，也汇聚了众多行业精英的智慧和力量。相信在大家的共同努力下，一定能够找到房地产行业高质量发展的路径和方向！

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