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2023-07-18

现实来看大部分多是拼多多在卷别人

消费结构调整丨巨头低价博弈，拼多多还卷得动吗？

2018年11月，拼多多推出了“新品牌计划”。活跃买家的年均消费额1720.1元，同比增长53%。因此，百亿补贴也成为拼多多的常规优惠活动。市场份额上，拼多多不断蚕食阿里、京东。从今年初开始，拼多多开始推动直播业务。从目前来看，“低价”标签是拼多多多年积累的优势。不过当淘宝、京东都相继重回低价后，拼多多能否在错位竞争下继续保持高速增长也饱受质疑。

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href=\"https://laohu8.com/S/600109\">国金证券</a>统计，“超星星计划”成功引进了3000-5000个品牌，涉及衣食住行全品类，包括娇韵诗、自然堂、安踏、特步、COACH、百雀羚等知名品牌，并且不少品牌都是旗舰店。<a href=\"https://laohu8.com/S/600999\">招商证券</a>曾测算，去年第三季度，拼多多品牌GMV占比约54%，其中中小品牌占比约35%。今年3月，拼多多启动了“数码家电消费季”，在百亿补贴的基础上再次投入10亿元，对手机、平板、冰箱、空调等数码家电全品类进行额外补贴；5月12日，拼多多又与华为、联想等电脑品牌合作，推出“电脑超级加补”活动。品牌已成为拼多多生态里的重要环节。赵佳臻也曾透露，今年一季度，拼多多百亿补贴用户数和品牌数增长非常好，跑赢大盘。其次是直播。在直播带货赛道上，拼多多一直比较“低调”。过去，拼多多旗下的“多多直播”重点运营食品和服装两大品类。而在电商平台全面拥抱直播下，拼多多也需要用直播来留住用户。从今年初开始，拼多多开始推动直播业务。如面向其他直播带货平台主播的扶持计划“新超星计划”、招募产业带商家的“百产扶持计划”、邀请新主播入驻的激励活动“直播伯乐计划”，以及服务商政策、品类日、直播大促等运营扶持。最近拼多多又发布了“百万主播挑战赛”，目标是帮助直播商家进一步提升直播GMV，平台每月会为主播设置同比值（一般为商家直播GMV环比增量数据），店铺按照目标完成后，平台会在次月发广告红包奖励，参与活动的主播和商家每月最高可获取30万元广告红包。从目前来看，“低价”标签是拼多多多年积累的优势。不过当淘宝、京东都相继重回低价后，拼多多能否在错位竞争下继续保持高速增长也饱受质疑。值得一提的是，今年3月，拼多多出现了“炸店”风波，曾与拼多多关系密切的中小商家们用“炸店”表示了自己的不满。此前，淘宝爆发过“十月围城”事件，均是中小商家发泄不满。拼多多向品牌化靠拢的同时，与中小商家的关系也发生了一些微妙的变化。在淘宝重新释放对中小商家的友好态度下，拼多多能否留住这些中小商家呢？对手们不断加码低价，拼多多的价格优势能持续多久？或许拼多多需要找到一个品牌与中小商家的平衡点，也需要做好直播来稳住价格优势。作者 | 陈香羽来源 | 征探财经（ID:teccj6)END","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>消费结构调整丨巨头低价博弈，拼多多还卷得动吗？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; 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| 陈香羽来源 | 征探财经（ID:teccj6)END","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2376,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":32,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}