社区

昨天给儿子买保险，顺便跟两个保险团队经理（ $中国太平(00966)$ ）聊了下：

1、2018一季度完成期缴任务的42%，超预期；但NBV仅完成21%，原因是开门红主要是冲规模，产品结构主要以理财型险种为主，健康险等保障型产品还没发力（NBV还是要靠保障型产品）。公司从4月份开始全面推进保障型产品，加之去年下半年本身也主动放缓了节奏，预计下半年保费增速恢复正增速（保守估计10%-15%）是大概率事件。

2、太平是精品战略，客户以中高端客户为主，保费续交率很高，这一点跟太保走农村包围城市的战略不一样（但我觉得不一定好，保险这玩意还是接地气点好）。

3、随着医疗水平的提高，死差肯定会持续提高，未来保险公司整体盈利水平还有很大提升空间。另外80后及90后的商业保险意识明显强于60后及70后。

4、外资？简直不值一提。两个团队经理说，保险行业的竞争惨烈程度，是我们一般行业难以想象的。他说他们分公司总经理，前三年业绩超好，但是因为今年一季度业绩完成不行，总公司再给他最后期限，两个月，干不好立马拿下（确实有点变态，在银行业还是不太会这么不近人情。说到狼性，我想到通信行业的华为和最近风口浪尖的$碧桂园(02007)$​ ，何尝又不是变态呢）。在这种环境成长起来的内资保险公司，根本不怕外资。他们说，放松分支机构审批，也会利好像太平这种后发制人的公司，因为他们目前渠道的下沉覆盖率远远不如平安太保。