左晖:真正的战斗力,不是露出獠牙

图源网络

伯虎点睛:真正的战斗力,不是露出獠牙。

左晖去世了。

一个影响整个中国房地产中介行业的“教父”级人物走了,享年仅50。

去世前,2021年新财富500富人榜刚刚发布,左晖身家2223亿元,登顶中国房地产首富,已超过许家印和王健林。

就在这个月10号,左晖还出席了公司的内部活动。当消息传出,许多人都难以置信。

据贝壳内部传闻,左晖受肺癌所累已有十来年,六年前曾去美国求医,今晨病情加重离世。

令伯虎财经痛惜的,是他的智慧——他选择“做难而正确的事”,用21年时间打造了中介连锁链家、房产交易平台贝壳和长租公寓自如,成为房产中介的最强一极,改变了虚假泛滥的市场,这份遗产的价值已无法形容。

左晖曾说,在组织面前,他好像永远是一个“客体”,扮演一个旁观者的角色。

“作为一个CEO,要有格局,要能超出自己所处的位置来看问题。 比如我作为公司,我能站到行业的角度;我是一个行业,我能站在国家的角度;我是一个国家,我能站在全球的角度。”

现在,他终于能以一个上帝视角来看这个世界了。

左晖的成长


大多数人的商业教育是通过自我训练完成的。

左晖也是如此。

左晖1971年生于陕西,后就读于北京化工大学计算机系,毕业后干了三年软件销售。

左晖 图源网络

与左晖打过交道的人都评价他为人温和,话不多。

左晖自认为沟通与公关能力薄弱,不适合做销售,而更适合钻研数据,研究战略。

1995年,左晖与同学合伙,每人拿了5万块启动资金,创办了北京天持商贸中心,干起了财产保险代理。第一次创业获得的回报是500万。

而后随着保险行业政策调控,左晖只好另觅新路。

2001年11月,拿出300万启动资金,左晖在北京甜水园开了第一间链家门店。

为什么会做这个选择?

这有其偶然性,2000年左右,北京个人买房的比例大增,但对应的房产信息却极度不对称。左晖对此深有感触,先是凭借计算机专业背景开设了一家房产信息平台,第二年创立了北京链家房地产经纪有限公司,也就是水到渠成。

若干年之后,有记者再问他对赛道的选择。

他回答:“在生意的选择上,我们往往会看两件事:第一,这个市场是不是足够大;第二,是不是足够复杂。如果足够的大,且足够复杂,并且是在C端的,我们就很感兴趣。 复杂的市场门槛高。”

在外界看来,链家的成长有两个转折点,一个是2014年走出北京全国化扩张;一个是2017年平台化战略推进贝壳落地。

2020年8月,贝壳的上市则被认为是左晖的高光时刻。

但左晖自己不这么看。上市敲钟的时候,媒体原本以为左晖不会出现,他去到现场,但表现得很平静。

他唯一一次当众痛哭,是2008年1月份,在公司内部的价值观研讨会上,被一件小事触发,完全控制不住。

他说,当时压力比较大,各种各样的矛盾,对于公司来讲,一个很现实的命题是——你到底想要干什么?

后来,左晖找了IBM咨询定制战略目标,升级ERP,全面整合公司资源,摆脱“黑中介”负面现象……

也就是在那样一个过程下,他提出那句名言:做难而正确的事。

行业高速成长,企业有自己的优点,也有大量的问题,遇到一些坎儿,需要成熟地思考,迈过去。

今年已是年过半百,在年初与高瓴资本张磊交流时谈及2021年对贝壳和自己的期待时,左晖回了4个字:“不断成长。”

左晖的对手们


回顾近20年房地产中介发展史,链家与贝壳市场进化的各个阶段,少不了各种战争。

中原地产,曾经是链家的一大劲敌。

2014年以前,中原全国优势明显,链家在北京中心地位稳固,而随着链家扩张开始,中原的地盘受到侵蚀。施永青原本的无为而治促进了全国市场开花,面对进攻时却无法形成有效防守。

施永青 图源网络

左晖与施永青有了正面较量。

但其实,2014年前后,左晖和团队一直在思考一个问题:谁会干掉链家?

那时的背景还在于,作为两个传统线下中介,都面临O2O互联网平台的冲击,搜房网、Q房网等新势力汹涌而来。

与其问谁会干掉链家,不如问,谁才是链家真正的对手。中原显然并不是。

左晖判断,可能会出现一个线上平台,壮大之后来整合线下,颠覆链家。

所以,在施永青依然采取横向战略扩张的时候,左晖衍生出了一个贝壳,一个更高维的武器。

结局是,链家16周年庆典上,邀请了施永青站台演讲。施永青很意外,自嘲是左晖的“手下败将”。

可能施永青要过很久才明白,左晖打败自己的不是拼门店拼刺刀,而是直接制核武器。

以左晖的战略思维,在被对手干掉之前,先进化自己,是更高明的做法。

施永青之后,左晖的新对手是58同城创始人姚劲波。

就在不久前,姚劲波借着反垄断的风,在朋友圈控诉贝壳“垄断”。

二人的战争始于2015年,58同城收购了二手房信息平台安居客,而那时链家也有了做平台的野心。

2018 年的 6 月份,贝壳找房刚刚上线不久,姚劲波成立了一个“反贝壳同盟”,召开了一次英雄大会,同行凡是有头有脸的人物悉数到场。

那天,左晖发了一条朋友圈:此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?

姚老板也回了一条:相由心生,我看到的是阳光明媚。

2019年 4 月份,左晖为贝壳庆生,在京城国贸再次召开英雄大会的时候,安居客的人溜了进来,当场向媒体爆黑料,指称贝壳找房盗用安居客网站房源、周边配套图片。

一招黑手,给左晖来了个措手不及。

战火一直未断。

今年 4 月 10 日,阿里巴巴因垄断被罚款 182.28 亿元的当天,姚劲波借机趁热点举报了左晖:

房产交易领域有更明目张胆的二选一包装成自愿,强烈呼吁国家反垄断罚款贝壳 40 亿。

左晖的态度呢?

可以用此前接受虎嗅采访的回答说明:我自己觉得这件事情已经有结论了。因为这个行业,一个在漏斗上方,一个在漏斗下方,一个是商机获取,一个是交易端,这个从商机到交易转化率非常低,大概两千五百分之一,因此商机不值钱。

而且仅仅靠商机分发,平台永远处理不了商机质量的问题,因为你为了获得商机,最优的解决方案就是发假的信息,更便宜的房子,这样用户才来,商机量才够多,但商机质量会变得很差,所以商机模式是解决不了行业问题的。

瞧,依然不是盯着对手,而是看到更开阔的范围。

他说过,“我根本不认为真正的战斗力是亮出獠牙,真正的战斗力是发自内心的,从自我生长出来的。”

左晖的接班人


左晖走后,贝壳何去何从?

伯虎财经认为,倒不会有太大影响。

早在几年前,左晖已部署接班放权。

事实上,对于内部事务,左晖早已经如甩手掌柜,放手给其他人,并不深度过问。

就连此前贝壳上市,他也没操多少心。

从2020年2月1日启动到上市的这半年,左晖是团队里最轻松的,“你们根本想象不到我有多轻松,我几乎觉得没干什么事情。”最累的是贝壳CEO彭永东和CFO徐涛,前者大概参加了100多场路演,后者做了近300场路演。

贝壳CEO 彭永东 图源网络

左晖在与李翔的对谈中,分享了他挑CEO的标准:

第一个要足够聪明,就是抽象能力要足够强,尤其我们做服务业,非常重要。

第二个,人还是要坚韧,这比较重要。

这两个品质都不太难识别。比如一个人每天早晨睡到9点,另一个人每天早晨6点钟起床,可能6点钟起床的人更坚韧一些。因为商业是很残酷的,商业是非常残酷的,坚韧很重要。

还有一种特质是非常重要的,就是这个人要比较有格局,能超出自己所处的位置来看问题。

比如我作为公司,我能站到行业的角度;我是一个行业,我能站在国家的角度;我是一个国家,我能站在全球的角度。

我觉得能做CEO的人一定是比较有格局的,没那么自我不会把自己的利益放得很重。这样大家才能背靠背地去合作,或者说这个人值得被信任。我们组织对新人的要求非常高,把事交给你了,就是你的事。

作为接班人的彭永东,一直是左晖旗下负责新平台攻坚的战将,本科毕业于浙江大学电气工程,硕士就读于清华大学-麻省理工IMBA,自2014年开始主导链家网,再到贝壳找房,都是有力的领导者与开拓者。

左晖去世之后,彭永东发了一篇悼文《别老左》:

图源网络

左晖已逝,他留下的遗产,不是以数字论的财富,而是一种强大的信念——相信的力量可以传承,哪怕要用一生去践行。


参考消息:

1.虎嗅网,贝壳上市,左晖为何却说兴奋不起来

2.和牛财经:左晖去世,他生前的商业思考

# 市场大事

免责声明:上述内容仅代表发帖人个人观点,不构成本平台的任何投资建议。

举报

评论

  • 推荐
  • 最新
empty
暂无评论