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“在这款重度游戏中，我们创建了一个植根于阿拉伯文化和童话故事的魔法世界，玩家可以沉浸其中探索不同的游戏地图，享受绿洲、雪原、沙漠和戈壁世界的旖旎风光。未来也会在游戏中不断推出更多本土化主题活动，提升玩家体验感。”

这是近日Yalla Group管理层在Q1财报电话会议上对首款硬核手游《Age of Legends》的描述，会上还披露了Yalla在2023年初所做的迭代工作，包括社交产品的迭代更新、用户数据的增长趋势等等。

接下来笔者就通过对财务报告、产品表现，以及管理层电话会议的数据整理，来聊聊Yalla Group的一季度表现。

首款重度游戏上线 商业潜力值得期待

首先值得市场关注的，自然是新推出的中重度游戏产品。作为Yalla首款发布的MMORPG手游，《Age of Legends》于2023年5月正式登录土耳其地区。

根据管理层所述，土耳其地区目前在RPG手游领域尚处空白，而Yalla此前曾凭借101 Okey Yalla这款棋牌类游戏打开了土耳其市场，对其风土人情有所了解。从战略布局上看，Yalla Group或许能成为土耳其市场中第一个吃螃蟹的人。

根据笔者自己的游戏体验来看，《Age of Legends》是一款非常传统的RPG游戏，风格上有些接近《征途》、《传奇》这类中国老牌网游。玩家扮演一名强大的战士/法师/刺客，在其中体验剧情和世界观。

Yalla Group对中东本土的深度理解在《Age of Legends》中得以体现。游戏整体美术风格均带有明显的中东地区特色，阿拉伯长袍、面纱、装饰华丽的武器，这些要点在游戏中均有体现。而游戏在怪物设计上，也选择了类似阿努比斯神形象的、具有地区特色的模型。

另外Yalla Group在《Age of Legends》中也内置了语音聊天的模块，让玩家能够“打开麦克风交流”，这也是Yalla系产品的一贯特色，契合中东玩家喜欢聊天的特性。

在业绩会上的问答环节中，Yalla Group管理层明确回应表示，游戏的增值服务将是中重度游戏的主要盈利方式。但在预期收入环节中，Yalla Group并未放出太多豪言壮语，而是表现出了足够的克制，表示需要更长的时间才能得到具体评估。

游戏端占比持续提升，业绩韧性得以凸显

谈完了新产品，读者可以将注意力转回公司的收入和业绩上，毕竟公司的盈利能力，才是投资者最关心的内容。

截至目前，社交收入依旧是Yalla Group的主要收入来源，但游戏业务的比重在不断提升。一季度，公司实现营收7351.9万美元，同比增长1.6%。其中社交服务收入达到5044.2万美元，占收入比重的68.6%；游戏业务收入到2307.7万美元，占收入比突破了30%的关口。

在上个季度中，Yalla Group的游戏业务收入首次出现下降，使市场对Yalla Ludo的收入下降产生了担忧。而在一季度，游戏收入环比提升了9.5%，同比提升了13.6%，有一个较大的增长幅度，体现了其游戏产品的韧性。

尽管Yalla Ludo已上线4年多，优质的本地化体验和棋牌游戏的高粘性都使产品还有很多的挖掘空间值得期待。在一季度中通过斋月等一系列本地化主题活动拉新，Yalla Ludo仍在原本相对不利的月份中取得了不错的成绩。

除了加大在Yalla Ludo的迭代升级外，公司在土耳其、南美市场的开拓在一季度有了明显的成效。Yalla Parchis，101 Okey Yalla在2023年一季度的表现愈发亮眼，逐渐成为公司游戏收入的贡献点。101 Okey Yalla的季度收入来到了100万美元。随着新游戏的数据验证，公司在游戏板块的推进基本令人满意。

社交业务稳步迭代，YallaChat向微信靠拢

与游戏业务对应的，是公司社交业务收入的承压。一季度公司社交收入同比下降2.8%，环比下降6.7%。自2022年以来，公司在社交业务领域的收入放缓趋势还是较为明显的。

Yalla作为公司的旗舰产品在中东市场上依旧长期位列畅销榜/下载榜前列，但较长的应用寿命会使用户投入有所减缓，而新产品YallaChat、Waha尚处于投资发育期，无法产生盈利，种种因素都让公司的社交业务在近期表现不如游戏业务亮眼。

公司在社交业务上的策略以“稳固阵地+迭代更新”为主，一方面公司通过斋月活动，内部付费结构更新的方式，不断深化Yalla的用户潜力，追求更高的货币化率，一方面，在YallaChat上主要将经精力投入到产品升级中，以求给用户更好的使用体验。

从产品更新上来看，YallaChat更新主要集中在IM产品的功能性以及附加的小程序上，自产品诞生以来，YallaChat的进化路线就在朝着“微信”的方向发展，其功能性和综合性也越发接近微信。

在最近的一次更新中，YallaChat更新了类似“摇一摇”的功能，可以查询附近同样使用该产品的用户，达成拉新、交友的效果。从近期的产品下载和评价来看，YallaChat在中东市场相当受欢迎。

用户数量维持稳增，货币化效果提升

从用户数据角度来看，一季度公司月活用户数量再次得到提升，环比22年四季度提升3.1%，同比22年一季度提升12.9%。付费用户的占比则来到了40%的比例，较22年一季度提升了8.8%。

如果按环比提升的视角来看，Yalla Group的月活用户在上市后近10个季度均维持了连续增长，公司的付费用户率也持续提升，在同业产品中均是亮眼的成绩。

如果将Yalla Group带入价量理论中，那么Yalla Group目前所处的状态似乎就是“以价格换空间”的状态。公司在社区氛围上做出了许多的工作，包括Yalla、Yalla Ludo和YallaChat之间的引流，矩阵化的品牌布局等，这在一定程度上成为公司用户数据表现优异的支撑。

但由于Yalla Group对社区氛围的重视，在电话会议上，管理层表示目前的广告主要还是用于公司产品矩阵的互相引流；而推出中重度游戏，深化产品的用户货币化率，都可以看做公司改善收入的方法。

值得注意的是，Yalla Group虽然有充足的现金储备，但公司并没有激进收购或扩张，而是专注于开发完善现有产品，稳中求进，这一点笔者倒是挺欣赏。

写在最后

中东热土依旧，但市场风险与机遇并存。Yalla Group后续会如何发展，将会是中东游戏市场不错的参考标准。