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焦点分析｜“B 面”钉钉，给阿里云补上最后一公里

36氪2021-10-21

10 月 19 日，杭州云栖大会，阿里云发布多项技术进展，包括飞天云操作系统新一代虚拟化技术“神龙 4.0”、自研服务器“磐久”、服务器操作系统“龙蜥”等。一系列举措呼应了去年阿里云提出的“做深基础”号召。彼时，阿里云智能总裁张建锋（行癫）提出，阿里云在软件层面已达到世界顶尖水平，之后要沿着飞天云操作系统向下延伸定义硬件，加大在芯片、服务器、交换机、网络等领域的自研力度。基础设施的面貌已然揭晓。...

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·2021-10-22
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sharp。”管理者风格的巨大差异，让如今的钉钉改头换面，存在于“无招时代”的策略都被改变或废除，比如钉钉作为平台至关重要的“开放”。钉钉开放超过2000个API接口“过去钉钉不是很开放，不穷（叶军花名）来了之后将开放上升为战略，提出了全面开放。”钉钉CTO程操红谈到。以往，ISV（第三方服务商）想要入驻钉钉，需要企业注册两年以上，“钉钉分”（表示企业在钉钉的活跃度）达到 900 分，叶军上任后，将这些门槛全部去除，半年内生态里的 ISV 数量增加了一倍。尽可能选择“开放”，也与钉钉当下的定位有关。在云钉一体战略里，钉钉想做 windows 系统，这意味着它既需要自研 office 这样的通用套件，也要拉拢各行各业的开发者加入生态，才能满足更广阔的企业用户需求。所以，现在的钉钉，不只是定位于协同办公平台，还是企业级的应用开发平台。位于广西柳州的柳钢集团冷轧厂从 2017 年开始使用钉钉，因为钉钉采用的低代码降低了开发难度，厂里已经有 200多人掌握了开发技术，员工用两天时间就能上线职工疫情管控模块；还有人在钉钉上搭建了“云开关”，能够自如地对全厂进行照明控制，免去了日行万步只为开关灯的麻烦。柳钢集团冷轧厂库位工正在用钉钉扫描二维码获取钢卷信息入库目前，柳钢集团冷轧厂已经在钉钉上搭建了400个应用，覆盖了设备、生产、安全、资金等90%以上的管理环节。“专业的技术人员现在只有 3-4 个，借助钉钉低代码的开发优势，我们的理念是人人都有机会成为数字化人才。”柳钢集团冷轧厂厂长陆兆刚表示。搭好底座，联合 ISV，为企业提供更低门槛的 IT 开发能力，是钉钉作为应用开发平台的最新面貌。通过钉钉，阿里云也完成了从底座到系统的 To B 方案构建，从而在激烈的市场竞争中取得领先身位。叶军的行事风格，以及钉钉打法的转变，是阿里对 To B 战略的意志呈现，而这种转变，也在影响中国企业服务市场的格局。钉钉依旧坐拥国内企业服务市场最大规模的 B 端流量，第三方数据机构Questmobile数据显示，2021年8月，钉钉的月活跃用户数为1.93亿，排名第一；随后依次是企业微信(8364万)、飞书(431万)。从早期的“去 IOE”，到如今的软硬一体，到做深基础，阿里云一直试图去定义未来 IT 架构的演变方向，也正是靠“定义”，而不是“跟随”，阿里云取得了如今的市场地位。谈及未来挑战，张建锋在云栖大会采访中也谈到：“今天最大的挑战，就是去定义未来的样子。作为领军企业，如果不能提出未来的新趋势，那你肯定不具备领导者的资格。”","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":851592367,"gmtCreate":1634913273236,"gmtModify":1634913273346,"author":{"id":"4091189445184620","authorId":"4091189445184620","name":"退休的猴子","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"他爸爸的厉害了","listText":"他爸爸的厉害了","text":"他爸爸的厉害了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/851592367","repostId":2177243730,"repostType":2,"repost":{"id":"2177243730","pubTimestamp":1634776685,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2177243730?lang=&edition=full","pubTime":"2021-10-21 08:38","market":"hk","language":"zh","title":"焦点分析｜“B 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src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/14092381408/0\"/><p>张建锋（右二）等阿里云高管接受采访。拍摄：苏建勋</p><p>一个更显见的变化是，云钉一体后，钉钉有了更多的大客户。</p><p>“云确实给钉钉增加了新的输血能力，过去半年时间，大概有四五十家阿里云上的龙头企业（<a href=\"https://laohu8.com/S/02007\">碧桂园</a>、牧业集团、<a href=\"https://laohu8.com/S/300118\">东方日升</a>等）接受了钉钉的服务。”钉钉总裁叶军对 36 氪表示。</p><p>B 面钉钉：从规模到价值</p><p>“过去的一年，大家都知道，钉钉换了个总裁。”</p><p>10 月 13 日，叶军（花名：不穷）在 2021 钉钉未来组织大会上说到，距离2020 年 9 月 27 日，阿里云宣布叶军为新任钉钉负责人，原钉钉 CEO 陈航（花名：无招）调任后，叶军担任钉钉“一号位”已有近 400天。</p><p>400 天，在<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>，足够让任何一个业务完成脱胎换骨的改变。</p><p>钉钉也是如此。在与云业务合并前，无招领导下的钉钉在阿里集团拥有极高的独立性，他让钉钉从一款企业通讯 App，横向延伸到 HR、OA 等职能 SaaS，纵向推出考勤机、投影仪等硬件。2018 年，无招提出“五个在线（组织、沟通、协同、业务、生态）”，成为钉钉的基础管理思想。</p><p>如今的钉钉已来到“不穷时代”。在上周的未来组织大会，叶军提出“两个数字化”战略，将侧重点放在组织与业务的数字化。</p><p>从“五个”到“两个”，钉钉看似收缩了阵线，其实是打法出现变化。</p><p>根据“砺石商业评论”报道，今年 6 月，叶军跟阿里巴巴集团CEO张勇进行了一次业务汇报，讨论最激烈的点在于：钉钉要规模，到底对不对？最终达成的共识是：钉钉今天要的规模，不是以前的规模，钉钉要的是高质量的增长。</p><p>换句话说，钉钉的战略目标，<strong>要从原来单一的规模指标变成价值指标。</strong></p><p>规模容易理解，从 2019 年到 2021 年，钉钉用户从 2 亿涨到 5 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src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/14092381409/0\"/><p>钉钉开放超过2000个API接口</p><p>“过去钉钉不是很开放，不穷（叶军花名）来了之后将开放上升为战略，提出了全面开放。”钉钉CTO程操红谈到。</p><p>以往，ISV（第三方服务商）想要入驻钉钉，需要企业注册两年以上，“钉钉分”（表示企业在钉钉的活跃度）达到 900 分，叶军上任后，将这些门槛全部去除，半年内生态里的 ISV 数量增加了一倍。</p><p>尽可能选择“开放”，也与钉钉当下的定位有关。</p><p>在云钉一体战略里，钉钉想做 windows 系统，这意味着它既需要自研 office 这样的通用套件，也要拉拢各行各业的开发者加入生态，才能满足更广阔的企业用户需求。所以，现在的钉钉，不只是定位于协同办公平台，还是企业级的应用开发平台。</p><p>位于广西柳州的柳钢集团冷轧厂从 2017 年开始使用钉钉，因为钉钉采用的低代码降低了开发难度，厂里已经有 200多人掌握了开发技术，员工用两天时间就能上线职工疫情管控模块；还有人在钉钉上搭建了“云开关”，能够自如地对全厂进行照明控制，免去了日行万步只为开关灯的麻烦。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/14092381410/0\"/><p>柳钢集团冷轧厂库位工正在用钉钉扫描二维码获取钢卷信息入库</p><p>目前，柳钢集团冷轧厂已经在钉钉上搭建了400个应用，覆盖了设备、生产、安全、资金等90%以上的管理环节。</p><p>“专业的技术人员现在只有 3-4 个，借助钉钉低代码的开发优势，我们的理念是人人都有机会成为数字化人才。”柳钢集团冷轧厂厂长陆兆刚表示。</p><p>搭好底座，联合 ISV，为企业提供更低门槛的 IT 开发能力，是钉钉作为应用开发平台的最新面貌。通过钉钉，阿里云也完成了从底座到系统的 To B 方案构建，从而在激烈的市场竞争中取得领先身位。</p><p>叶军的行事风格，以及钉钉打法的转变，是阿里对 To B 战略的意志呈现，而这种转变，也在影响中国企业服务市场的格局。</p><p>钉钉依旧坐拥国内企业服务市场最大规模的 B 端流量，第三方数据机构Questmobile数据显示，2021年8月，钉钉的月活跃用户数为1.93亿，排名第一；随后依次是企业微信(8364万)、飞书(431万)。</p><p>从早期的“去 IOE”，到如今的软硬一体，到做深基础，阿里云一直试图去定义未来 IT 架构的演变方向，也正是靠“定义”，而不是“跟随”，阿里云取得了如今的市场地位。</p><p>谈及未来挑战，张建锋在云栖大会采访中也谈到：“今天最大的挑战，就是去定义未来的样子。作为领军企业，如果不能提出未来的新趋势，那你肯定不具备领导者的资格。”</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>焦点分析｜“B 面”钉钉，给阿里云补上最后一公里</title>\n<style 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战略。刚刚宣布突破 5 亿用户的钉钉，正在为阿里云承担行业“冲锋”的角色，在云栖大会的媒体采访环节，当被问及阿里云如何拓展新行业，张建锋都点名让钉钉总裁叶军回答。张建锋（右二）等阿里云高管接受采访。拍摄：苏建勋一个更显见的变化是，云钉一体后，钉钉有了更多的大客户。“云确实给钉钉增加了新的输血能力，过去半年时间，大概有四五十家阿里云上的龙头企业（碧桂园、牧业集团、东方日升等）接受了钉钉的服务。”钉钉总裁叶军对 36 氪表示。B 面钉钉：从规模到价值“过去的一年，大家都知道，钉钉换了个总裁。”10 月 13 日，叶军（花名：不穷）在 2021 钉钉未来组织大会上说到，距离2020 年 9 月 27 日，阿里云宣布叶军为新任钉钉负责人，原钉钉 CEO 陈航（花名：无招）调任后，叶军担任钉钉“一号位”已有近 400天。400 天，在阿里巴巴，足够让任何一个业务完成脱胎换骨的改变。钉钉也是如此。在与云业务合并前，无招领导下的钉钉在阿里集团拥有极高的独立性，他让钉钉从一款企业通讯 App，横向延伸到 HR、OA 等职能 SaaS，纵向推出考勤机、投影仪等硬件。2018 年，无招提出“五个在线（组织、沟通、协同、业务、生态）”，成为钉钉的基础管理思想。如今的钉钉已来到“不穷时代”。在上周的未来组织大会，叶军提出“两个数字化”战略，将侧重点放在组织与业务的数字化。从“五个”到“两个”，钉钉看似收缩了阵线，其实是打法出现变化。根据“砺石商业评论”报道，今年 6 月，叶军跟阿里巴巴集团CEO张勇进行了一次业务汇报，讨论最激烈的点在于：钉钉要规模，到底对不对？最终达成的共识是：钉钉今天要的规模，不是以前的规模，钉钉要的是高质量的增长。换句话说，钉钉的战略目标，要从原来单一的规模指标变成价值指标。规模容易理解，从 2019 年到 2021 年，钉钉用户从 2 亿涨到 5 亿，疫情成了助推剂，线上教学与移动办公让钉钉有了天然的活跃度。但钉钉对这种规模并不满意。“老师学生都在线了，但在线给班级带来的效果是什么，能解决学校什么问题，给钉钉带来了什么？不是说你在线就行了，在线又能怎样？”钉钉副总裁吴振昊说到。从规模到价值，前者容易理解，也能用硬邦邦的数据衡量，后者却是一个务虚的目标。什么才是“价值”？云栖大会上，36氪将这个问题抛给了叶军，他的回答是：钉钉在企业内部的渗透度。举例来说，当钉钉进入企业，从组织上简单的考勤审批、人财物事，再到业务上的流程管理（比如制造业的产供销研）钉钉都有相应的产品方案。“如果企业同时使用四款以上的场景化系统，我们认为就是价值做深了；如果你上来一分钟就走了，我认为价值比较浅。”叶军说。在规模的增长上，如今的钉钉也与过去不同。在接受“砺石商业评论”采访时，叶军谈到，老逍（张勇）有一个观点说，我要的用户是organic，就是自然回访，不是你花钱买来的流量。截止今年 8 月，钉钉月活用户增加了近3倍，但“没花过一分钱买流量，也没有在地铁站和机场打广告”。云钉一体后，钉钉要更开放过去的 400 天，阿里云与钉钉融合、原钉钉创始人无招调离，当中涉及的团队磨合与方向调整，难度可想而知。为了让团队在方向、组织上统一，叶军只能靠“聊”——“都要重新讲一遍，一层层地讲的，先是直接下属，再到核心总监级以上的管理者，再到全员。”叶军在接受砺石商业评论采访时谈到。叶军被认为是最适合主导阿里云与钉钉合并的管理者，他2006 年加入阿里，从实习生成为如今的钉钉总裁，与叶军接触过的行业人士对 36 氪形容他：“低调、温和，不像无招那么 sharp。”管理者风格的巨大差异，让如今的钉钉改头换面，存在于“无招时代”的策略都被改变或废除，比如钉钉作为平台至关重要的“开放”。钉钉开放超过2000个API接口“过去钉钉不是很开放，不穷（叶军花名）来了之后将开放上升为战略，提出了全面开放。”钉钉CTO程操红谈到。以往，ISV（第三方服务商）想要入驻钉钉，需要企业注册两年以上，“钉钉分”（表示企业在钉钉的活跃度）达到 900 分，叶军上任后，将这些门槛全部去除，半年内生态里的 ISV 数量增加了一倍。尽可能选择“开放”，也与钉钉当下的定位有关。在云钉一体战略里，钉钉想做 windows 系统，这意味着它既需要自研 office 这样的通用套件，也要拉拢各行各业的开发者加入生态，才能满足更广阔的企业用户需求。所以，现在的钉钉，不只是定位于协同办公平台，还是企业级的应用开发平台。位于广西柳州的柳钢集团冷轧厂从 2017 年开始使用钉钉，因为钉钉采用的低代码降低了开发难度，厂里已经有 200多人掌握了开发技术，员工用两天时间就能上线职工疫情管控模块；还有人在钉钉上搭建了“云开关”，能够自如地对全厂进行照明控制，免去了日行万步只为开关灯的麻烦。柳钢集团冷轧厂库位工正在用钉钉扫描二维码获取钢卷信息入库目前，柳钢集团冷轧厂已经在钉钉上搭建了400个应用，覆盖了设备、生产、安全、资金等90%以上的管理环节。“专业的技术人员现在只有 3-4 个，借助钉钉低代码的开发优势，我们的理念是人人都有机会成为数字化人才。”柳钢集团冷轧厂厂长陆兆刚表示。搭好底座，联合 ISV，为企业提供更低门槛的 IT 开发能力，是钉钉作为应用开发平台的最新面貌。通过钉钉，阿里云也完成了从底座到系统的 To B 方案构建，从而在激烈的市场竞争中取得领先身位。叶军的行事风格，以及钉钉打法的转变，是阿里对 To B 战略的意志呈现，而这种转变，也在影响中国企业服务市场的格局。钉钉依旧坐拥国内企业服务市场最大规模的 B 端流量，第三方数据机构Questmobile数据显示，2021年8月，钉钉的月活跃用户数为1.93亿，排名第一；随后依次是企业微信(8364万)、飞书(431万)。从早期的“去 IOE”，到如今的软硬一体，到做深基础，阿里云一直试图去定义未来 IT 架构的演变方向，也正是靠“定义”，而不是“跟随”，阿里云取得了如今的市场地位。谈及未来挑战，张建锋在云栖大会采访中也谈到：“今天最大的挑战，就是去定义未来的样子。作为领军企业，如果不能提出未来的新趋势，那你肯定不具备领导者的资格。”","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}