小米生态链摊牌了！AIoT卖爆618背后小米爆品的“开枝散叶”_老虎社区_美港股上老虎

小米生态链摊牌了！AIoT卖爆618背后小米爆品的“开枝散叶”

子弹财经2021-06-26

如果用一种植物形容小米全屋智能的所有设备，树可能再合适不过了。树干毫无疑问是手机，传统爆品代表的可穿戴、大家电、智能家居、厨卫电器、个护电器、手机配件、出行等等领域便是这棵大树的粗壮枝条。作者 | 旖诺出品 | 子弹财经618被称为各大厂商的期中考试，今年小米的“期中考试成绩”为190亿元，其中AloT包揽全平台过百项第一，小米全屋智能全家桶，又一次卖爆了。大家仿佛都已经习惯每年的各种促销节点，...

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风雪腊梅
·2021-06-27
[哇塞] [哇塞] [哇塞]
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海星辰
·2021-06-27
小米下半年业绩一定好过去年。要把握好时机
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顺势而维
·2021-06-26
小米也在海外攻城略地
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子弹财经618被称为各大厂商的期中考试，今年小米的“期中考试成绩”为190亿元，其中AloT包揽全平台过百项第一，小米全屋智能全家桶，又一次卖爆了。大家仿佛都已经习惯每年的各种促销节点，小米轻描淡写地用动辄百款产品销冠表达着“我就是全屋智能爆款第一。”照理说，一个行业的领先者不仅是被追逐的对象，更是被抄袭的目标，科技行业抄作业的例子比比皆是，后来者居上的例子屡见不鲜，而AloT本身就是一个可复制性很强的行业。谁给的小米生态链如此自信的勇气？1小米的一招鲜爆款策略吃遍天凌晨的大排档中，大家纷纷议论葡萄牙包揽三球，上半场比分却定格为1:2落后的时候，邻桌一段“不和谐”的谈话让我瞬间进入工作状态。“是因为小米不把产品做的那么多，集中火力做好一两款产品，这叫单品打爆的爆款策略”。可能你只是关注过小米，亦或者是只是零星几款小米AIoT设备的用户，提起小米生态链，相信都会脱口而出“爆品策略”这四个字。多年来几乎每一篇谈及小米生态链模式的内容都会提到爆款策略。在小米AIoT体系中，小米手环、移动电源、空气净化器、小米电视、平衡车、扫地机器人等产品常年霸占各自品类销量销额冠军，以小米手环为例，出道即巅峰，并且一巅峰就是7年时间。今年的618，这些产品又“毫无悬念”地继续蝉联。小米不做伪需求的现象级产品，专注用户真实需求做可迭代产品，让爆品在小米的体系内不仅爆的快，也能够爆的持久。不过也正是这些大家耳朵都听出茧子来的爆品，让包括很多业内人士甚至产生了一种“错觉”：小米生态链三板斧抡完了，爆品策略只是一招鲜，难以吃遍天。2捷报中的省略号背后是小米爆品在“开枝散叶”如果用一种植物形容小米全屋智能的所有设备，树可能再合适不过了。树干毫无疑问是手机，传统爆品代表的可穿戴、大家电、智能家居、厨卫电器、个护电器、手机配件、出行等等领域便是这棵大树的粗壮枝条。我们熟知小米生态链开枝的过程，但小米却在每次捷报中用省略号“故意”隐去了这棵参天大树正在散叶。用小米手环成功打开可穿戴市场后，全球销量第二的真无线耳机就是这条树枝上长出的树叶；在电视连续两年站稳国内销量第一后，618销冠的新风空调就是大家电树枝上的树叶；在空气净化器、净水器、扫地机一骑绝尘之后，加湿器、落地扇、晾衣架、窗帘机顺利成长从智能家居的树干上长出；在智能摄像头做到安防品类第一后，智能门锁这枚树叶也成长为销冠；有了能卖回日本的电饭煲后，电水壶、蒸烤箱也顺利成长在各自品类销量第一；甚至通过做到箱包第一进入了出行品类后，小米对讲机这片树叶目前也是行业龙头。类似的例子举不胜举，在各个领域，小米的传统爆品除了快速迭代发展以外，还在通过同行业、同平台、同领域的产类孵化，孵化形成了超过200个品类的爆品集群。树枝、树叶款款爆品是小米生态链的表象，深埋地下的树根才是这棵树能够源源不断给养壮大的根本。在完成雷军“孵化100家小小米”的任务后，生态链开始放缓投资硬件公司，转而将投资方向转向更上游的供应链。生态链的确是小米的一招鲜，而小米也无时无刻的都在放大这个先发优势。3小米生态链链接的不仅仅是未来小米的爆品策略不仅让其产品销量在多个促销节点大放异彩，对于其公司营收的正面推动效果也十分显著。5月末，小米公布了其2021年一季度的新一轮财报，财报显示一季度小米营收、净利实现了新增长，特别是在净利方面，创历史新高。在小米的四大主营版块中，loT与生活消费产品业务成为了最受瞩目的增长点之一，营收达到182亿元，占到总收入的23.7%，同比增长40.5%，在肩负快速增长的任务同时，较高的毛利率也开始反哺集团其他业务，支撑渠道流速。策略方面，小米已经从“手机+AloT”升级到“手机 x AloT”，从“+”到“x ”，符号的变化体现了小米对于AloT未来发展的思维变化，手机核心业务和AIoT生态布局，相互之间形成智能转化。在未来，AIoT构建的智能生态圈必然要渗透更多场景、赢得更多的用户，从而获得海量的流量和数据，为小米的商业模式提供足够多的动能，以及源源不断的爆款。小米Q1财报中有一个重要的点引起了大家的注意，截至一季度末，小米共投资超过320家公司，总账面价值519亿元，同比增长60.8%，这些公司大部分将会成为小米生态链的一部分。作为小米花多年时间打造的核心战略，该业务未来应该成为稳增长的基本盘，以打造出生态上的闭环。4从不务正业到行业领航者小米坚持于AloTAloT市场本身是一个蚂蚁市场，入门的门槛其实很低，通讯技术的发展加上高整合化的解决方案，让这个行业很容易出现劣币驱逐良币的情况。在小米开始构建自己的智能生态圈，逐步发力AloT时开始，很多声音并不看好，甚至有人说小米是在“不务正业”，应该踏踏实实做手机。转眼间，时间过得飞快，被嘲讽的小米成了行业标杆和领航者，质疑的声音已经不知道什么时候变成了一片掌声。3月份，小米正式宣布造车，这一举动也是其对“万物皆可AloT”趋势的回应。虽然造车作为重资产业务，远比造手机要复杂并且对资金要求极高，但是这也是一次树立技术和产业壁垒，顺应行业发展趋势的决定。随着5G时代的到来和智能化产品的全面铺开，未来“全屋智能”的定义必然将扩大，包括无人驾驶将会重新定义AloT，形成“全家智能”的新生态。相关部门预测到2022年，中国AIoT市场规模将超过7500亿元，小米怎么会放弃这块大蛋糕。当然，AloT以及造车这个风口，几乎每个互联网大厂、车企甚至家电厂商都想借势起飞，小米如何在博弈中占得先机，继续推出爆款，尚有悬念。而近700万的接入用户数、超过3.51亿台的连接智能设备量也是小米最大的底气。相比目前已经颇具规模的造车新势力来说，小米并不是从零起步，而是带着原有体系庞大的用户群体而来，同时小米也是离实现车、家、生活融合最近的品牌。希望未来也会像雷军在微博上喊出的那句话一样：我们赢了。*文中配图来自：小米官方。以子弹般的穿透力、专业性与深度性解读互联网时代的最新财经动态全球近32万财经精英关注©投稿合作  微信：cyzqx2013在看点这里","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":124258699,"gmtCreate":1624768562011,"gmtModify":1624768562011,"author":{"id":"3581155580868820","authorId":"3581155580868820","name":"风雪腊梅","avatar":"https://static.tigerbbs.com/6098bb5390cb75567a6e67bf6a793e29","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"[哇塞]&nbsp;[哇塞]&nbsp;[哇塞]&nbsp;","listText":"[哇塞]&nbsp;[哇塞]&nbsp;[哇塞]&nbsp;","text":"[哇塞] [哇塞] 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