直播救不了蘑菇街_老虎社区_美港股上老虎

直播救不了蘑菇街

开菠萝财经2021-02-26

北京时间2月25日，蘑菇街发布2021财年第三季度未经审计的财务报告，不出意外，依旧是一片颓势。尽管蘑菇街方面称这一财季首次实现单季度盈利，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为120万元。但这样的数据已经不及头部电商利润的零头。亏损是不争的事实，市场直接用脚投票。2018年，苦熬了数个年头的蘑菇街，终于以“中概股时尚科技第一股”的名号在纽交所以14美元的发行价敲钟上市，上市首日，就以...

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Gnehnusee
·2021-02-26
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/ Pexels\n出现今天这一局面，应该是大股东腾讯想不到的。腾讯作为其持股17.2%的第一大股东，在2017年、2018年为蘑菇街开设了微信支付“九宫格”和QQ钱包的入口通道；蘑菇街之前还与同属腾讯阵营的京东成立合资公司微选，专注微信社交电商。\n据开菠萝财经观察，背靠腾讯大树的蘑菇街，平台上的商品单价大多不过百元，理应在下沉市场施展拳脚，可用户数不增反降，发展远不及投资人预期。\n蘑菇街过去最重要的标签是少女装，主打90后、00后消费人群。庄帅提到，相比综合电商，这是一个用户群相对较窄的品类，在选品上的局限性较强，抵御风险的能力也会稍弱。\n现在蘑菇街既做社区又做直播带货，可导购影响力远不如小红书，直播电商方面又被淘宝和快斗多面夹击，越来越难突围。\n一直强调时尚属性，但蘑菇街商城和直播中的商品单价低，品类以服装为主，品牌特征也不太突出，与时尚的调性相差甚远。而蘑菇街此前平台商品多为白牌货，供应链体系或许也是它无法与淘宝直播等相提并论的关键问题之一。\n从主播阵容来看，据蘑菇街此前透露，目前在其平台有效开播的主播将近3万个，其中单场销售额破千万纪录的主播不超过10个。\n在官方宣传中，2020年11月10日，其头部主播“小甜心_呢”单场直播成交额达到2.74亿，成为淘宝直播、抖音和快手三个平台外第一个单场破亿的主播。\n而淘宝这边的数据是，2020年双11，淘宝直播带货总额高达约729亿元，超头部主播李佳琦和薇娅两个人的带货成交额加起来超过200亿元，抖音直播的代表人物罗永浩也拿出了销售额破1亿、超过800万观看人次的双十一专场战绩。\n蘑菇街早就开始着急了，在2020年5月底推出“美力计划”，意图吸引主播入局。蘑菇街CEO陈琪的说法是，只要主播美，平台每月支付3万元底薪；只要货品美，平台免佣一年或包销。这样的噱头或许能吸引一部分主播入局，但离造网红还很遥远。\n一位蘑菇街前员工曾预测，蘑菇街最后很有可能会变成一家大型的电商类的MCN公司，专门培育各种红人，输送人才。但庄帅认为，这种模式完全跑不通，要是跑得通，早就在自己的平台培养出厉害的主播了。\n总能看到风口 却离它越来越远\n提起蘑菇街，大家第一反应是高开低走，总在风口却总与风口无缘。\n它第一个广为人知的身份是淘宝客。2011年蘑菇街刚成立时，最早靠年轻女性时尚信息分享社区起家，给淘宝站内导购，一战成名。蘑菇街原定于2011年年底达到10万DAU，结果当年4月就已接近20万，后来将年终目标一调再调至100万，受欢迎程度可见一斑。\n相关数据显示，2013年年初，蘑菇街通过淘宝导流赚取的佣金日均达50-60万元，几乎是淘宝客公司中的第一名。那一年，蘑菇街名利双收。\n这份名利显然是危险的，自己没有产品、不建物流，更不涉及供应链，说白了，从淘宝手里赚的是差价，当对方变得强大，蘑菇街就该倒霉了。2013年11月，支付宝单方面终止了和蘑菇街的合作，2014年，淘宝直接封杀外链，蘑菇街毫无还手之力，只能另起炉灶，做起了面向女性用户的垂直电商。\n电商并不好做，用户、流量、商家、货，缺一不可。一位前蘑菇街员工称，“阿里限制淘宝客之后，也开始限制商家在入驻淘宝时脚踏两只船。所以蘑菇街的商家资源都是淘宝上淘汰下来的商家，势必会出现商品良莠不齐的情况。”\n陷入被动的蘑菇街先后尝试过很多电商打法，但都是浅尝辄止：推出过海淘，考虑过尝试品牌特卖，同时对公司起家的社区版块态度摇摆，一会受重视一会又被边缘化。\n而最被外界津津乐道的一次错失，是蘑菇街在纽交所上市后，抱上了腾讯的大腿，成为微信小程序第一批内测合作的公司，基于微信好友进行裂变。同期另一家公司也在做这件事，最后成功了，这家公司是拼多多。\n在电商长跑这场比赛里，蘑菇街没少见证自己栽树后人乘凉的尴尬局面——海淘业务成就了洋码头、考拉海购，品牌特卖成就了唯品会，内容（社区）电商成就了小红书，社交电商成就了拼多多甚至是京喜，而总在风口的蘑菇街却总与风口无缘，徒留叹息。\n2016年，蘑菇街与美丽说合并，两家2015年销售额近200亿元的公司，合并一年后整体交易额仅90亿元。无奈之下，蘑菇街选择发力直播，却也没有突围而出。\n环顾四周，京东正在努力摆脱3C家电的刻板印象，淘宝手握薇娅李佳琦两大头部主播并持续吸收站外流量，快手抖音等新贵各有各的头部直播，拼多多的低价打法让蘑菇街的日子难上加难。\n\n来源 / 视觉中国\n截至发稿，拼多多市值2098亿美元，唯品会市值260.4亿美元，小红书估值超50亿美金，离上市不远。而同期，蘑菇街的市值仅为2.49亿美元。就连它曾经引以为傲的垂直电商也成了一个伪命题——淘宝直播基本上已经对各个垂直领域实现了覆盖。\n舞台上，还有蘑菇街的位置吗？\n屡战屡败的蘑菇街，还可以再战，但它最大的难题是自己。“从业务上看，它做了一个小众的市场，供应链体系不完善，SKU不够丰富；从方向上看，它选择了一个销售效率不高、成本却比较高的直播，占比还那么高，顾此失彼；从公司管理角度看，这家公司还有大公司病，内部决策效率较低，且没有进取心。”庄帅称，没有进取心体现在，很多应该做的事情都没有做，更别说做出成绩了。\n他举例称，蘑菇街本可以借助腾讯的微信视频号拓展业务。“但我们刷到了B站、薇娅的视频号，却刷不到蘑菇街的视频号。”\n庄帅预测，除非蘑菇街有新的投资人或者新的并购和调整，否则地位比较危险了。“有些公司是上市是开始，有些公司是上市就结束，蘑菇街属于后者。”","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":368217673,"gmtCreate":1614328945192,"gmtModify":1703476416468,"author":{"id":"3572057606547842","authorId":"3572057606547842","name":"Gnehnusee","avatar":"https://static.tigerbbs.com/2d7451bae30652109027611b94e0a24a","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"评论","listText":"评论","text":"评论","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":3,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/368217673","repostId":1144080538,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"comments":[{"id":3671018,"gmtCreate":1614337971871,"gmtModify":1635760798321,"authorId":3573460384591971,"author":{"id":3573460384591971,"authorId":3573460384591971,"name":"kimxuan","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a2d7a18ffeb65e33066b9137a4de8f12","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":368217673,"type":1,"supId":0,"prevId":0,"content":"ok","text":"ok","html":"ok"},{"id":3672873,"gmtCreate":1614350582974,"gmtModify":1635760727014,"authorId":3572057606547842,"author":{"id":3572057606547842,"authorId":3572057606547842,"name":"Gnehnusee","avatar":"https://static.tigerbbs.com/2d7451bae30652109027611b94e0a24a","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":368217673,"type":1,"supId":3671018,"prevId":0,"content":"ok","text":"ok","html":"ok"},{"id":3672889,"gmtCreate":1614350651806,"gmtModify":1635760726025,"authorId":3573460384591971,"author":{"id":3573460384591971,"authorId":3573460384591971,"name":"kimxuan","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a2d7a18ffeb65e33066b9137a4de8f12","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":3572057606547842,"repliedAuthor":{"id":3572057606547842,"authorId":3572057606547842,"name":"Gnehnusee","avatar":"https://static.tigerbbs.com/2d7451bae30652109027611b94e0a24a","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"objectId":368217673,"type":1,"supId":3671018,"prevId":3672873,"content":"嗯哼","text":"嗯哼","html":"嗯哼"}],"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":2,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}