OpenAI CFO Sarah Friar最近谈融资少了,谈怎么赚钱多了。 在9月7日高盛Communacopia + Technology Conference上,Sarah Friar说,公司的企业业务一路狂飙(on a tear)。OpenAI今年初的收入结构还是消费者约六成、企业约四成,原本计划年底做到各占一半,现在这个目标已经提前完成。 仅从6月到7月,公司年化收入增长约20%,企业收入增长32%,而且是在一个已经不小的基数上。 演讲中,她谈的不是怎么卖更多订阅,而是芯片设计、生命科学、金融服务、新的收费方式:未来在部分专业领域,OpenAI未必继续按照用户数和token收费,可能会根据AI真正创造的业务结果来定价。 OpenAI正在衍生出越来越多的收入接口:企业收入已经追平消费者,广告在七个月内做到约10亿美元年化收入($1 billion in annualized revenue run rate),ChatGPT开始参与商品交易,更高价值的部分开始试验按照产出结果定价。 广告业绩来了 Friar给出了一个很形象的说法来介绍广告业务。她说,如果Google和Meta生了一个孩子,那就是ChatGPT。 在ChatGPT上,用户大概率不是只搜索跑鞋,他可能告诉ChatGPT,自己每周跑三次,膝盖有旧伤,正在准备半马,希望缓震更好,预算1500元。对于广告主来说,这次对话太棒了,它包含了购买意图、使用场景、预算、个人偏好。 Sarah Friar披露,ChatGPT Ads上线不到200天,年化经常性收入ARR就超过10亿美元。广告业务从美国扩展到40多个国家,广告主达到数万家,包括Best Buy、Lowe’s、Newegg