图片 我们一直认为,互联网时代对于商业最伟大且成功的实践之一,就是开拓并丰富了“订阅”这样的付费模式。 往大了说,这是一种高效的共享经济,它让每个参与订阅的个体,都能通过较小的成本获取了更丰富的资源;往小了说,它给了提供订阅服务的公司一个稳定的收入预期,一旦资源和服务的原始积累完成,即便它之后什么都不做,依然能获得充裕的现金回报,持续为股东提供价值。 当然,想要实现这种模式的成功运行,还需要具备两个基础条件:持续增长的用户规模和ARPPU(每付费用户平均收益)。通常情况下,二者的只要有一个高速增长(另一个基本不变),就能维持这个模式持续运转;但如果都能实现高速增长,那这个模式就会有巨大的想象空间。 从当下的市场偏好来看,具有高成长性和持续盈利能力的公司,就是资金追逐的对象;如果硬要在这两个特性中选择一个,持续盈利能力的权重自然会更高一些。于是,像腾讯音乐(NYSE:TME;HK:01698)这样,实现订阅用户数量和ARPPU双重高速增长的企业,自然成为了市场追逐的标的。 01 甩掉负面业务包袱 乍一看腾讯音乐的收入,可能会让很多人陷入迷惑:这家公司的收入、月活用户已经呈现出了逐年减少的趋势,凭什么还能在最近涨这么多? 答案也很简单,腾讯音乐核心业务结构的变化,大幅改善了公司的业绩,也让他们未来的预期变得更加光明。 图片 资料来源:腾讯音乐2023年年报,躺平指数整理 从总收入的情况看,过去三年逐年递减,2022和2023年的降幅分别为9.3%和2.1%;拆解其收入结构,发现对总收入下降影响最大的板块是社交娱乐服务及其他,同期的收入降幅分别为20%和34%,2023年的收入相比2021年接近腰斩。 而提供音乐流媒体服务的在线音乐收入,则从2021年的114.7亿增长至2023年的173.3亿;尤其是2023年,该业务板块的收入增幅达到39%,占总收入的比