拼多多在读者和创作者之间架起了桥梁，潜移默化地影响着创造者的写作行为，也让读者和作者更加紧密地互动。作者/毕胥萍出品/新摘商业评论知识普惠，不单是送书到家而已。这条坎坷之路，正在召唤图书行业共同向前。眼下，知识普惠面临诸多困境，在线下渠道受阻的情形下，亟待借由线上破局。电商平台携“平价、正版”的利刃而来，正在逐步壮大全民阅读的生力军。尽管电商平台存在流量和资金优势，在灵活运用社交玩法和洞悉下沉市场上也颇有心得，但想让优质图书真正走进千家万户，仅凭平台一己之力还难以达成。这是一场长期拉力赛，需要坚实的决心与超强的行动力。8月24日，“多多读书月”启幕，在第一季活动基础上再补贴5000万，补贴力度累积将达1亿元，以平台优势聚拢、联合国内权威出版社与创作者力量，主打平价正版经典图书，助力知识普惠。如今经济极速发展，物质的极大丰富让越来越多人开始追求精神上的富足，但想实现真正意义上的全民阅读，还有很多现实问题亟待解决。一、知识普惠的坎坷路“中国人不读书”这一说法几乎成为社会共识。在这个信息泛滥的时代，知识却意外的“匮乏”。人类获取知识最好的载体——书籍，仍然是知识普惠的主力军。中国成年人一年读不到5本书，这是一个让人难以接受，却必须正视的事实。今年4月，中国新闻出版研究院发布的第十八次全国国民阅读调查结果显示，2020年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.70本，远落后于日本的人均年读书40本、以色列的人均年读书60本。这一现状不能单纯归结为国人缺乏阅读的欲望，中国和发达国家之间产生知识鸿沟的主要原因之一，在于全民阅读的土壤“基础硬件设施”存在显著差距。数据显示，我国平均40多万人拥有一家公共图书馆，与国际图书馆联盟提出的“平均5万人左右拥有一家公共图书馆”的标准仍有非常大的距离。目前，我国各类图书馆所能辐射的服务范围，是知识普惠的第一大难题。若要消弭我国的阅读条件与世界先进水平的

市值千亿美元的大型互联网公司创始人，在年富力强时选择急流勇退，可能是上半年最具热议的话题之一。但无论是字节跳动的张一鸣，还是拼多多的黄峥，都知道自己还没有办法放心地去打高尔夫球。从组织熵增的角度来看，作为中心节点的CEO的确容易陷于繁杂的日常事务，导致视角陷于内部，知识结构更新缓慢。他们退一步，是为了在星辰大海中为企业寻一片天地。但更重要的是，在互联网整体流量见顶的时代大背景下，似乎再难找出新故事可以说了。黄峥在离开时，已经将拼多多2020年的GMV带到了16676亿，年活跃用户数达7.88亿，超越阿里。但很快，2021年一季度拼多多便奉上了一份喜忧参半的财报。在隐藏的GMV里，让人们窥视到一些若隐若现的焦虑。前些日子，伴随着国内最大的两个流量池宣布握手言和，互联网正式走入了新的十字路口。普遍的观点认为，腾讯、阿里互相开放生态，最惨的会是拼多多，第二是京东。所以在消息发出当日，阿里美股大涨，京东小跌。而拼多多大跌。马尔科姆曾经如此赞叹：中国有10亿网民，让一个电商业务平台覆盖其中75%的用户，这条路阿里走了20多年，但拼多多只用了不到6年就完成了超越。6年时间里，拼多多已经被黄峥打造成一个高效而封闭的组织。依托不断收紧的制度，拼多多化作一颗高速旋转的陀螺，即使持鞭者离去，仍能靠惯性运转。这样的惯性是否足以应对所有的无常？阿里、腾讯互通款曲带来的不过是第一个冲击波。黄峥辞任后，人们理所当然地开始向新的接棒者陈磊索要未来的答案。但命运带来的到底是馈赠还是掠夺，或许，一切早就写在了旧脚本中。「欲望号车间」的诞生富兰克林是芒格的偶像，芒格是巴菲特的搭档，段永平是巴菲特的信徒，黄峥是巴菲特的徒弟。黄峥崇拜富兰克林。许多年以后，这条众所周知的人脉链条，被解构出了另一种玄妙。人是一切社会关系的总和，黄峥的成功之路少不了社会关系的助力。但这种联系更深远的影响却在思维模型。巴菲特早期持有Di

“在吗，帮我点个拼多多助力链接吧，只差一点点了。”“对不起哦，我手机装不了拼多多。”当下，拼多多红包助力链接，仍流转在各大微信群的对话框中。迫于情面，大部分人都点开过。作为裂变营销的开山鼻祖，拼多多的红包助力活动成功下沉各大乡镇。活动流行至今，难度加码，拉了几十上百号人，最后的0.01个金币（元宝）为什么还是凑不到？为什么抽来抽去都是“提现秘籍”？无限循环裂变的一分钱，到底要“求极限”到什么时候？有人深陷于领钱活动，不分昼夜地在微信QQ上和人聊天，最后依然止步于一分钱。也有人为了得到几百块的红包，搭进去了提现数额成倍的钱。身边的几位朋友试了试，想要拿到拼多多最后的一分钱，到底有多难。永远差一分钱去年冬天，看到有朋友在拼多多上提现了200元之后，王蓉有些相信了，也认真地试过一次，结果以失败告终。但没想到，2021年的618节，居然真的在拼多多上提取到了800元微信现金。不擅长拒绝，朋友发来链接，王蓉现在还是愿意花上几十秒帮忙点一点，这次就着朋友发来的链接，王蓉抽中了799.98元，“仅差0.02元提现800元到微信”，红包页面显示，距离上次尝试也挺久了，“不抱着什么希望，但还是试一试吧”，她发了条朋友圈请求朋友们帮忙助力。朋友们纷纷留言，“正常一点吧”“可以选择放弃，套路太深”“过来人劝你还是别玩了。“你也可以选择坚持，我表姐拿了800”。评论里，过半的人都劝王蓉及时止损，甚至有人语气带有嘲讽。到了第二天中午，王蓉第二条朋友圈的留言变成了“真搞到了啊”“帮我点”“奇迹”，800元现金，王蓉领到了，而且来得似乎有些过于容易。图/难于上青天的一分钱（奇偶派）冷静下来后仔细想想，王蓉觉得这次能成，不能仅仅归结为“纯粹的运气”，除了这次更“不怕害羞”之外，主要还是得益于新用户的助力，“我妹妹是学生，她帮我找到几个学生，然后学生是新用户。”拼多多的红包助力有时间限制，所以发送过去的链接

“你可以不喜欢，但不能无视。”这句话同样适合抖音。作者/脱落酸编辑/皮爷出品/新摘商业评论去年6月18日，字节跳动完成了新的一轮组织架构调整，核心对象是电商。架构调整后，电商成一级部门，其中抖音是核心战略业务。从过去披露的数字来看，抖音大部分营收的支撑点都在广告，一度占据抖音“10-20%”的天花板位置。电商是抖音的下一个想象。一组电商成绩是，抖音2020年GMV（商品成交总额）超过5000亿元，比2019年翻了三倍多，增速远超淘宝直播。2021，抖音给自己定的全年GMV目标是10000亿元，比上一年翻一倍，相当于拼多多2019年全年的交易总额。此外，在更高的GMV目标之外，抖音团队还计划捡起此前受挫的跨境电商，把生意做到海外。大举进军电商，启动跨境电商业务…在中国的电商版图上，拼多多之外，抖音正在加速追击。一、谁是阿里的对手？一直以来，在电商下沉市场的角逐中，阿里更多的关注点是拼多多。今年2月12日，阿里与拼多多历时5年的缠斗迎来了拐点。根据QuestMobile的数据显示，拼多多APP的日活在大年初一首次超越淘宝。尽管只维持了短短两天，但这个消息对于年底一度卷入员工加班猝死、失去春晚红包合作机会等负面缠身的拼多多来说无异于是一个好消息。拼多多毫发无伤继续狂奔，而另一边的阿里却驶向了慢车道。据2020年财报显示，阿里商业零售GMV增长放缓，获客成本逐年升高，净利润也开始出现下滑。客观来看，以拼多多目前的实力还不足以撼动阿里大盘，但拼多多厉害之处就恰如黄峥说的那句话，“你可以不喜欢，但不能无视。”凭借类似这种特殊性和强变化性，在过去的几年里，拼多多一度让阿里疲于应对。2015年9月，拼多多成立。通过低价+社交拼团的产品策略，击穿下沉消费者的价格预期，收割一波波红利。此时的阿里一边忙着跟京东拼一二线城市，一边打击外部淘客模式，而拼多多背靠微信，却能安然无恙高速发展。三年后，拼

时代节奏无比快的当下，人们都想在最短时间获得最大收益。读书，就是人们为破解财富密码找寻的“捷径”。作者/子雨出品/新摘商业评论“此生若有幸，愿以梦为马，诗书风流。”过去读书是文人骚客的专属，如今经济极速发展，知识的藩篱被打破，物质的极大丰富也让越来越多人开始追求精神上的富足。全民阅读成为社会风潮。而在推动知识普惠的道路上，也有越来越多致力于创造共享的企业参与其中。一、图书市场苦乱象久矣走进实体书店，一本本印着烫金大字、包装极尽精美奢华的图书晃得人眼疼，细看书名，《大便书》《迎男而上》等雷人标题让人不忍直视，“畅销百万册、红遍亚洲”等用语夸张的营销式腰封屡见不鲜，而令人不解的是即便这样看起来“言之无物”的图书价格也不菲，不禁让人疑惑：图书市场怎么了？这是一个无法量化消费端的市场，每个人心中都有一套“好书”的评判标准，所以，对消费者来说，买书没有贵不贵，只有值不值，尤其大环境日新月异，人们需要通过阅读加强认知，扩宽视野，这直接催生了知识消费的火热。《2020中国图书零售市场报告》显示，2015年至2019年，中国整体图书零售市场一直保持着10%以上的增速。虽然去年由于疫情影响造成了自2001年以来我国图书零售市场规模的首次负增长，但仔细观察会发现，前3个季度降幅逐渐收窄，第四季度转为正向增长。旺盛的知识消费需求，却面临着图书市场无法承接的窘境。2020年，新书品种规模达17万种，较2019年同比下降了近12%。新书码洋贡献率从2008年的30%以下，降到2015年的20%以下，2020年进一步下降至13.82%。内容是图书市场的根基，新书对整体市场贡献率的持续走低透露出的是出版机构原创能力的不足。据CIP数据统计显示，近几年参与重复出版的出版单位大约400余家，有些单位出版的重复出版物多达700余种。一边是过度包装导致图书价格攀升，一边是内容创作质量良莠不齐，市场上能被称得上质

最近正值双十一，抱着看热闹的心态，我把各大电商平台都扫了一圈，结果在看拼多多时没忍住，一不小心下了很多单。$拼多多(PDD)$ 作为一个消费者，感叹“百亿补贴真香”的同时，我也对拼多多的模式感兴趣，以前是看不懂，后来是追不上，作为投资人，必须要把这门课补上。 最近几年，以拼多多为代表的新电商迅速崛起，背后深层次原因是：拼多多与淘宝天猫们的新旧模式之分。 一、传统电商的大促模式 什么是大促模式？指的是传统零售行业希望借助资金优势，以集中大促的方式发起价格战，刺激消费需求（比如通过降价、出售更便宜的商品），试图提高销量、赢得市场份额的一种竞争模式。 这种竞争思维经常发生在模式、业务高度相同的两家企业之间。双11等电商大促正是诞生于这一背景下。双11诞生之初，淘宝等传统电商在线上面临着同质化竞争，而在线下还面临着商场等零售实体的竞争，因此，头部电商平台利用资金优势发起大促，能够在短期内使得用户在相同的购物模式中选择价格更低的一方，从而收获更多市场份额。 大促思维的本质仍然是传统的“货为先”，试图通过对商品的运营来掌控消费者，因此，是通过人为的“造节”等营销活动来替消费者创造需求，提高平台交易量。 二、新电商的“人为先”模式 那以拼多多为代表的新电商是什么模式呢？——“人为先” 所谓“人为先”就是先去理解消费者，再去为消费者寻找合适的商品，确定最具性价比的价格。而传统的电商平台注重规模扩张，以平台优势提高销量。 以算法推荐和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。以拼多多为例，拼多多的拼单模式，给消费者创造了社交拼团的购物体验，从“人找货”变成“货找人”，首先是发现“人的需求”，再来满足用户需求，而这一对人的真实需求的发现和满足，并不需要借助“大促”

11月5日，鄙人有幸受到某访谈栏目邀请，做客与投资人互动，以下内容是互动过程：近期最火的电商概念股，非$拼多多(PDD)$ 莫属，昨夜，拼多多再次大涨，收盘涨幅约13%，市值飙升150亿美金，约合1000亿人民币。仅近两天拼多多一共就涨了20.34%，今年以来，拼多多已经涨超190%。目前，拼多多市值已达1321亿美金，即将再次超越京东(市值1398亿美金)。其早起投资人高榕资本和红杉都大赚超百亿，高盛还在最新报告中将拼多多评级由“中性”上调为“买入”，目标价123美元。拼多多的市值还有多少向上突破的空间？大家对于拼多多看好吗？本期我们邀请到@走马看世界 做客访谈，跟大家共同探讨，快来发起提问吧：清净无名:对 @走马看世界 说：拼多更亏损扩张，更像风投，请教这类企业如何估值？走马看世界：回答 @清净无名：很简单，主要看用户，社区粘性和生态繁荣程度。简单来说就是看他连接用户和商户的数量和紧密程度。如果他连接的商户和用户都是最多的，最紧密的，那么理应获得行业最高估值。GMV和收入都是结果和表象而已。刘点儿真:对@走马看世界 说：未来看到多少估值 ？pdd走马看世界：回答 @刘点儿真：中期3000亿美金，长期5000亿。何惑金:对@走马看世界 说：你最关注的拼多多用户端的核心指标是什么？比如我最关心的是活跃购买用户、购买频次。走马看世界：回答 @何惑金：跟你说的完全一样，就是年度活跃买家数和消费频次。客单价不重要，至少目前不重要。何惑金:对@走马看世界 说：社区团购有哪些可分享的数据和进展？走马看世界：回答 @何惑金：明年社区团购行业大概率突破1万亿，兴盛优选，美

前一段时间我需要一张简易小桌，类似教室里的那种学生单桌。我对款式没要求，只看重两点：一是可调节高度；二是实木，哪怕最廉价的普通松木，不要刨花板、三合板、颗粒板、细木工板……不要贴皮和包边等等。然后我在淘宝$阿里巴巴(BABA)$ 、京东$京东(JD)$ 、拼多多$拼多多(PDD)$ 等平台找了半天，连宜家App也没错过，就遇到了一个悖论：在线上，符合“小桌”尺寸的几乎找不到纯实木，而符合实木要求的一般都是高端大长桌。这也好理解，实木的材料成本本身比颗粒板类高很多，小桌的尺寸又卖不上高价，把纯实木用在小桌上精雕细琢不划算（所以我这个需求也有点不切实际）。快要打消购买念头的时候，看到拼多多首页秒杀活动在推荐一款学习桌，当时评价很少，可能是家新店。看完商品细节图片并咨询客服后，我暂且相信它是纯实木，就下了单。由于是数千件大批量拼单购买，价格是真便宜，看起来也就购买原材料的，不知道商家利润空间在哪。店家承诺一个月内发货。大概等了半个月，货送来了。怎么说呢？确实是纯实木，桌腿是整木，桌面是用比较短的木料齿接的，这么便宜的价格不可能用整块大料。可能是由于没有选上漆版，裸木边缘比较毛糙，木质也属于那种指甲一划一道印的软木。我用砂纸简单打了一遍，组装上，晾置了一周多，木料混合着齿接处胶水的味道基本散去了。总的来说这是一次比较满意的网购，也有一定偶然性，因为需求比较特殊，本身就不太容易匹配，期望值自然会放低。从这件小桌的做工粗糙程度看，摆