这是继各大品牌联名、上线官方店铺后，奈娃家族再一次进行的变现尝试。作为美ONE的一大IP，奈娃家族有广泛的粉丝群体。  作者/深海  出品/新摘商业评论  李佳琦又有新动作。 近 日，李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡在上海开出首家联名咖啡店——NEVER MIND CAFE，正式进军咖啡赛道。奈娃家族拥有广泛粉丝群体的IP，在一定程度上能够助力NEVER MIND CAFE快速完成冷启动。  从线上到线下，从直播带货到咖啡店，李佳琦似乎一直在寻找新的增长曲线。 而这背后，与直播带货生意越来越难做有一定关系。  近两年，李佳琦的低价优势越来越不明显，一些产品的售价甚至高于其他渠道和其他主播的直播间。平台扶持中腰部主播、鼓励品牌自播的去头部化政策也给李佳琦带来了压力，再叠加“海氏事件”“花西子事件”给自身带来的负面影响，李佳琦在直播带货赛道的影响力开始削减，只能寻找更多变现机会。  不过，热度消退的李佳琦也很难带动奈娃家族在咖啡赛道掘金。奈娃家族与李佳琦深度捆绑，几乎处于“一荣俱荣，一损俱损”的状态，没有大热IP的加持且不走低价路线的NEVER MIND CAFE很难短时间在竞争激烈的咖啡市场撕开口子。  一、“女明星”的咖啡店  李佳琦盯上了咖啡赛道。  4月18日，李佳琦的IP“奈娃家族”首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE落地上海，小程序奈娃家族咖啡店也同步上线。开业当天，李佳琦到现场站台，并推出限时一个月的限量款IP周边。  NEVER MIND CAFE的咖啡豆来自云南，咖啡技术由熊爪咖啡提供。从小程序来看，目前，奈娃家族咖啡店总共上线了咖啡、果茶、烘焙在内的试剂款款产品，价格在18-36元不等。这个定价低于走高端路线的星巴克，高于主打性价比的

出品/新摘商业评论   最近两年，年轻人一个比一个精明、理性。商家要想让他们多掏钱包，难度迎来大提升，一个个变成了“不见兔子不撒鹰”，消费越来越审慎。 前两天，年轻人对邮费“过敏”的相关话题就迅速登上热搜。 大量网友表示，买东西可以说买就买，但一旦发现邮费直接劝退。这是个典型现象，很多人都有类似感受。提起原因，有人表示“本来已经做好了准备要下单，结果发现加上邮费变贵，内心就接受不了了”。也有人说“消费是看中了商品，并不是为邮费买单”。 小小邮费背后，毫无疑问正是年轻人对金钱的新态度——能省就省，绝不多花，“可以买贵的，但不能买贵了”。邮费之外，更多现象也同样明显。比如很多人提到的高额外卖配送费、外出就餐2块一包的纸巾、不合理的餐位费…… 在大牌消费上，年轻人也有自己的新打算，很多人发现通过奥莱、唯品会等渠道购买，大牌也可以不贵，因而很快“上瘾”，这些折扣零售迅速被买成了香饽饽。以主打品牌折扣零售的唯品会为例，去年据财报披露，2023年唯品会全年GMV达到了2080亿元，首次突破2000亿元。 其中穿戴类表现尤其突出。财报显示，唯品会穿戴类商品2023年的GMV较2022年增长了24%，最终助推公司全年GMV同比增长18.7%。 奥莱也类似，去年奥莱整体规模超过1600亿人民币，同比增长水平高于20%，超过了以往任何一年。这些折扣零售迅速上扬，正是因为它们“降价不降品”的商业底层逻辑，正好契合了年轻人的消费心理，让年轻人实现了该花花该省省，可以买好的，但不会买贵了。 越来越多年轻人正觉醒过来，认为消费升级很有必要，但消费升级的是品质而非价钱，大家越来越希望“花更少的钱获得好品质，不再为溢价买单”。 这种新消费观念的出现，不仅让奥莱唯品会们吃上了红利，更多的性价比商业也因此获益。最近Costco公布了今年3月份的销售报告，销售额达到234.8亿美元，较去年同期的2

  新房不好买依然是贝壳的痛点，作为公司业务的基本盘，贝壳仍在尽力寻找最优解。  作者/深海  出品/新摘商业评论    前不久，中国居住服务平台第一股贝壳发布了2023年第四季度及全年的财务业绩，从数据上来看，这是一份还不错的成绩单。  财报显示， 2023 年，贝壳总交易额为3.14万亿元，同比上涨20.4%；净收入为 778 亿元，同比增长 28.2%；净利润 58.90 亿元，经调整净利润 97.98 亿元。  图源：贝壳官方微信  具体到业务方面，贝壳的收入来自四大板块——存量房（二手房）、新房、家装家居、新兴业务，分别占比36%、39%、14%、11%。报告期内，四块业务均实现增长。  四块业务在公司内承担着不同的角色。  存量房业务、新房业务为贝壳的基本盘，统称为房产经纪业务。两大业务合计收入585亿元，营收占比达到75%。在房产经纪业务的推动下，贝壳总交易额达到3.14万亿元，同比上涨20.4%，从而带动公司 营收增长。 然而，近两年房地产市场并不景气，作为贝壳基本盘的新房业务表现欠佳。在采取了一系列举措后，其收入仍只有个位数增长。  家装家居和新兴业务被公司看作是第二条增长曲线，两项业务的收入增速很快，且在未来有较大的市场空间，尤其是家装家居。 但就目前来看，还无法挑起贝壳的大梁，两者营收占比中总共也只有25%。  新房业务增长乏力、家装家居和新兴业务尚在发展期，这成为贝壳当下面临的一道难题。    一、“一体三翼”，喜忧参半 2023年7月，贝壳启动“一体三翼”战略升级。“一体”指房产经纪，“三翼”分别指整装、惠居（租房）和贝好家（房地产开发），同时强调以“效率”和“品质”为战略核心。  从贝壳发布的业

  大量有用的UGC攻略，塑造了小红书的社区氛围，而这种社区调性的养成，又将持续反哺UGC内容的自由度。  作者/脱落酸  出品/新摘商业评论  开封说媒的王婆，凭借一己之力，把整个河南旅游给拉爆了。根据飞猪发布的《2024清明假期出游快报》，河南酒店预订量同比去年增长201%，租车预订量增长241%，门票预订量更是大增超7倍。  这股强劲的流量增长势头，是王婆请假一个月，也阻止不了的网红效应。 王婆走红之后，多地旅游公司、婚介机构，还跟风推出了王婆说媒活动，比如，广西的南宁 “ 老友说媒 ” ，湖南衡阳的 “ 头碗说媒 ” ，以及济南的王婆月老干爹齐上阵说媒等。  地方文旅批量复制王婆的速度是极快的，但这些模仿舞台的热度却往往难以持续。尤其在淄博出群、尔滨翻红，天水出圈之后，地方文旅逐渐开始认识到一个现实。  城市的走红仅仅依赖传统广告已经行不通了。在个性化出行时代，无论是城市的品牌建设，还是旅游的推广策略，都需要做调整。比如与内容平台合作，通过线上共创的方式，传播并撬动线下景点，便是其中之一。  文旅部门必须适应这股内容营销趋势，才更可能做到逆势突围——让原本热门的城市因被发现更多非标景点和玩法，从而持续出圈；而那些尚未冒尖的城市则有机会挖掘和展示地方特色，提升知名度。  深入洞察用户趋势，借助算法流量的威力，短期打爆一个目的地，其实并不会很难，但喧嚣过后，我们不得不回答另一个更为深刻的拷问，那就是：随着网红城市新鲜感和话题性的减弱，文旅城市该如何做，才能从昙花一现的网红走向长红？  一、那些走红的地方文旅 ，没有一个是不“听劝”的  五一又要来了，谁能成为下一座网红城市？城市文旅的努力自然最为关键，但也需要借助内容平台赋能。  2024年4月10日

  互联网存量时代，无论直行或是转弯，生存空间都愈发捉襟见肘，只能不断变阵，向对手的赛道渗透，以“打开新的 远方 ”。  作者/番茄酱  出品/新摘商业评论    生意的尽头是金融，金融的前提是牌照。近日，抖音花14亿“配货”的金融牌照到手，隔壁快手都馋哭了。  4月3日晚间，海联金汇发布公告表示，计划将其全资三级子公司联动优势电子商务有限公司转让给天津同融电子商务有限公司，交易价格为基准转让对价7.5亿元+交割日净资产±其他事项调整金额，参照上海东洲资产评估有限公 司出具的评估报告 ，联动商务的全部股东权益评估值为13.82亿元。  豪掷近14亿背后的幕后大佬，正是抖音创始人张一鸣。据悉，天津同融成立于2013年，穿透后由抖 音创始人张一鸣持有99%的股份，抖音集团董事长张利东持股1 %，目前，天津同融持有抖音支付的牌照主体合众易宝100%的股权，本次收购完成后，联动商务将被合众易宝合并，一举纳入抖音金融版图。  至此，抖音再次通过“氪金”打通了金融领域“线下支付”一环。 据了解，成立于2011年的联动商务拥有央行颁发的《支付业务许可证》，可在全国范围内从事银行卡收单、互联网支付、移动电话支付业务。  也就是说，今后线下付款时不仅可以扫微信和支付宝，还可以扫一扫抖音二维码付款。正如抖音支付相关负责人公开回应，该交易是为了支持生活服务等线下交易场景，给抖音体系内的用户和商家提供更便捷的支付、服务体验。  牌照不够，收购来凑。不止是抖音，近年来，金融牌照已经成了大厂最in的时尚单品，美团、快手、B站等大厂无一不想方设法进行配货，然而，“一照难求”是常态，且随着监管趋严，B站等部分大厂的金融工事修建更是难上加难。相较之下，抖音则进展得比较顺利，很难不让人眼红。  为

  从目前的走向来看，抖音酒旅越来越倾向于专注内容引流和商业化变现；而携程们，则通过高星酒店等供应链优势、服务优势，在服务和产品层面获取收益。 作者/白松江 出品/新摘商业评论   从进淄“赶烤”到贵州村超，再到挤爆尔滨中央大街的“南方小土豆”，在抖音上病毒式传播的短视频内容，已经为各地旅游业带来了此前难以想象的泼天富贵。  显而易见，这波富贵并不只属于某一方，无论是做内容的抖音，卖机酒的携程飞猪，还是美食团购的美团，都在“共襄盛举”，从中寻找并抓住业务增长的契机。  作为这波流量的制造和传播者，抖音显然想要的更多，早已在生活服务领域，与美团全面开战，并从去年开始涉足酒旅行业。最直接的战果是，美团的估值在去年发生了大幅回调。  不过，有消息指出，抖音酒旅在近期发生了较大变动，甚至整个事业部都可能被取消——虽然官方在不久后辟谣，但确实发生较大变动。据晚点报道，抖音生活服务原先按照行业划分的到店餐饮、到店综合、酒旅三个平行部门，将按地域被重组为北、中、南三个大区，以及服务全国连锁大商户的NKA部门。与此同时，原商业化部门的部分中层骨干被调往生活服务部门。  自去年11月，商业化销售团队负责人蒲燕子接手抖音本地生活以来，似乎对于广告收入变得更为重视，去年刚刚开启的OTA化进程，不可避免产生一些变数。  电商、到店、酒旅，三类业务虽然都在抖音本地生活并行发展，但也存在本质不同——电商与到店美食，客单价低，链条不算长，它们可以存在于原本消费计划之外，十几秒的短视频，足以让用户作出消费决策。 但动辄花费几千上万的旅行出游，必须有所规划，且中间的各个环节很难在短视频里呈现，再者说，酒旅业务利润最高的高星酒店资源，仍然掌握在传统OTA平台。  也因此，短视频平台的内容拍得再好看，流量再大，但如果没有背后的供应

  造车三年，定位高端的SU7终于发布定价，在行业掀起价格战之际，小米不得不卷入其中，给出21.59万元的低价。  作者/深海  出品/新摘商业评论  上市27分钟，大定50000台，那个会玩饥饿营销的小米又回来了，恐怕这次汽车也要玩起售罄了，有消息称，81分钟已经大定超过90000台。有接近小米人士称。这或许已经达到了小米集团定的一年销售目标量了，只能用疯狂去形容。  在宣布 造车三 年后，3月28日，小米首款电动车SU7终于正式发布会。发布会上，小米CEO雷军对SU7的设计、性能进行了讲解，同时公布了外界十分关注的定价。  SU7分为标准版本、PRO长续航版和Max版本，其中标准版售价21.59万元，PRO版本售价24.59万元，MAX版本售价29.99万元。 标准版、Max版4月底启动交付，Pro版5月底启动交付。  和小米之前传达的信息不同，这个定价并不高，且性价比十足。 价格一出，雷军在网友心中秒变雷神。  “蔚小理”掌舵人李斌、何小鹏、李想今晚也齐聚小米SU7上市发布会现场。发布会开始后，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军第一时间对李斌、何小鹏、李想三人表示感谢。他说：“他们给了很多建议，让自己少踩了很多坑。”  从设计上来看，配色、配件、细节都很全面、很到位。这也是雷军花费最长时间讲解的一块内容。比如，首发共9款颜色，包括海湾蓝、熔岩橙、流星蓝、霞光紫等；设置超大前后备箱、手套箱、杯架等。  在性能上，小米SU7的标准续航里程为700公里，零百加速2.78秒，最高时速265km/h。SU7 Max版本将达到800公里，同时实现2秒级加速。 SU7全系采用了碳化硅871V高压平台，在800v电压下15分钟补能500公里，在400v电压下15分钟补能358公里。

  纵观整个链条，则可以充分发挥“百亿生态”专项的正向激励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。  作者/番茄酱  出品/新摘商业评论  拼多多交出了最新成绩单。  3月20日，拼多多发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。在Q4，拼多多集团营收为889亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收为2476亿元，同比增长90%，归属于普通股东的 净利润为600.265亿元，同比增长90%。  对此，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年： “这次的业绩也激励着我们更加积极、坚定地围绕高质量发展进行长期投入。 ”  诚如所言，高质量发展背后，离不开高研发投入。财报显示，继2022年研发费用突破100亿后，拼多多集团2023年的研发投入再度超过百亿，创下历史新高。对“以农为本”的拼多多来说，这一百亿研发资金在增长中功不可没。  不过，对于此前一直保持高速增长、曾创下三年上市奇迹，并让全行业“从质疑到真香”的拼多多来说，增长并不是直接目的。如果说企业也有马斯洛需求层次，拼多多早过了“为盈利苦苦挣扎”阶段，而是立足于丰厚的造血能力，站得更高、望得更远。正如拼多多高管在电话会议中强调。  “盈利能力在短期内不是公司的首要任务，公司目前仍处于发展阶段，聚焦的仍然是平台高质量发展，因此会更加关注长期价值。”  什么承载了拼多多所聚焦的长期价值？答案指向了以百亿研发“爆改农业”。复盘过去一年的动作，拼多多正紧锣密鼓地通过农云行动、国货扶持等计划，大力扶持既懂农业/制造业、又懂电商的新农人，帮助农人致富的同时，推动各地打造更具韧性的数字化产业带。  拼多多集团董事长兼联席首

最近，京东物流公布财报了，令人欣慰的，可能不是企业营收和利润稳步提升，而是它在ESG方面也颇有建树。 所谓ESG，指的是从环境、社会和治理三个维度，衡量企业价值和中长期发展的潜力，是当下权衡规模性企业未来发展前景的一大核心指标。 国内这么多物流企业，京东物流是首个设立科学碳目标的，比如它提出了到2030年，100%使用新能源物流车。去年，京东物流就率先规模化投用氢能源物流车，为减碳出力。社会方面，京东物流还驰援多地的自然灾害，保障物资供应。 不仅是京东注重ESG，追求高质量发展，阿里也将ESG视作了企业的“第二张财报”。比如阿里在《2023年ESG报告》里披露，公司一年碳排放下降了12.9%，减碳141.9万吨，价值链碳强度同比下降5.7%。 还有公司治理方面，阿里支持员工发展，希望通过建设多元、平等、健康的工作环境，激发员工的积极性和创造力。在阿里内部，女性员工占比超过了49%，且有4成以上的管理人员为女性。 此外，另一家一线电商平台唯品会，虽然体量和规模不如阿里和京东，但是坚持ESG发展的决心不容小觑。国际最权威的ESG指数评级机构明晟，前不久还将唯品会ESG评级从“A”上调至“AA”级，比很多西方大厂还高。 具体来看，在减碳方面，唯品会明确提出了，“将不晚于2030年实现自身运营的碳中和，不晚于2030年实现范畴三碳排放强度下降50%”。在去年，唯品会物流中心全年投放循环箱超3.3万个，使用回收纸箱超1800万个。 还有社会公益方面，唯品会累计投入了7.19亿资金，比如“唯爱妈妈”计划，已帮助17.4万个困难单亲家庭。或者塱头村乡村振兴项目，唯品会在当地出资修建文艺中心“春阳台”，同时结合历史和文创，推动这座百年古村焕发了新活力。 而对自家员工，唯品会更舍得投入了，去年还因为1折租房上热搜。唯品会花1.2亿在广州市中心租楼，改造出近700套公寓，以300元每月

  在厮杀激烈的电商存量市场，AI技术的注入像一阵来自未来的风，清新之余，带有巨大想象力。或许在未来，AI技术在逐渐重塑整个产业链条的同时，也将不断创造增市场量，让电商玩家们“看到新的远方”。 作者/理叔 出品/新摘商业评论   2024年开局，电商战场硝烟弥漫。  先是抖音高举价格战大旗，让人感叹“世界是一个巨大的拼多多”。据报道，抖音电商将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务，低价被抖音电商提升为核心战略。同时，抖音电商定下了全年超3万亿元的总成交额（GMV）目标。虽然随后抖音电商相关负责人回应，相关数据不实，但仍能管窥到抖音对“低价”一战的决心。  另一边，阿里也不断往牌桌上加码。据悉，2月26日，阿里巴巴董事会主席蔡崇信表示，在经历了架构重组和管理层变动之后，阿里巴巴如今又卷土重来，已重返中国顶级电商轨道。  “虽然我们有过不像以前那样自信的阶段，并感受到了竞争压力，但现在我们又回来了。”同时，蔡崇信预测，未来五年，中国的电子商务渗透率将超过40%，明显高于目前的30%水平。  高唱着“i will be back”，阿里年后动作明显加快：结构上，淘特被传将退出历史舞台——二月以来，部分淘特商家称收到通知，正在陆续进行迁移测试，淘特平台上的商家和商品即将迁回淘宝。  对此，淘天集团相关人回应称，“淘特将继续发展，同时增加手淘的全量供给来服务淘特原有市场用户。”而无论淘特是否就此“停服”，此举都意味着在未来，淘特商家的主要经营阵地将转移到淘宝，为淘宝注入低价力。  阿里虎视眈眈盯住沙盘之际，后起之秀业务的快速铺开，也让老巨头捏了一把汗。除了抖音、小红书借内容一路狂飙突进外，百度也试图以AI为杠杆，撬动电商大盘。“AI重构电商”生态大会上，百度展示了AI数字人直播和文心大模型能力，