这几年的港股市场,从来不乏二战或三战者。 继去年6月向港交所递表失效,6月29日,服务于国内低线城市、专注家庭护理及营养产品领域的交易及服务平台——Yangtuo Holdings Inc.(下称“海拍客”),再次向港交所递交了新的IPO申请书。此次独家保荐人,也从之前的中信证券,换成了交银国际。 最新的招股书显示,2023—2025年,海拍客营收分别为10.67亿元、10.32亿元、14.01亿元,毛利润为4.01亿元、3.35亿元、3.65亿元,但同期年内亏损分别为5654万元、7882.5万元、3.59亿元,三年累计亏损近5亿元。 目前,海拍客正在加大自营业务的扩张力度,但在运营指标上,平台上的交易额、交易卖家数量、交易买家数量以及核心买家数量这四项数据均逐年下降,核心买家更是下滑27%仅有7.6万人。 营收增长的乏力、销售成本的上涨、毛利率的下滑、亏损的飙升、用户的信任危机等,一系列近忧远虑之外,海拍客面临的20亿元资产负债成为更紧迫的烦恼。 虽然今年港股IPO市场回暖明显,但表现出结构性回流,海拍客的故事并不性感。但面对一系列资本对赌协议需要兑现的压力,海拍客又不得不做。 01 专注下沉市场的生意 当前,低线市场是中国最具活力的消费群体之一,家庭消费能力不断提高,生育意愿强烈,推动了母婴产品的强劲需求。2025年,低线市场出生的新生儿**国整体新生儿数的约84.5%,表明该市场消费群体庞大及市场需求高。此外,中国低线市场居民的人均消费支出增速超过一线及二线市场,2020年至2025的复合年增长率为6.5%。 据弗若斯特沙利文报告,按交易额计算,中国低线市场家庭护理及营养产品交易及服务行业的市场规模由2019年的673亿元增长至2024年的857亿元,复合年增长率为4.9%。预计到2029年,市场规模将进一步增加至1258亿元,2024年至2029年的复合年增长率将