近日,国际知名品牌价值评级机构Brand Finance发布榜单“2024年中国品牌价值500强”,这是观察中国商业变迁的权威性风向标。 名列前矛的品牌,大家都不会感到陌生,前十名依次是抖音、工行、国家电网、建行、农行、中行、贵州茅台、中国平安、中国移动和微信。 金融巨头在前十榜单中,占据了半壁江山,四个国有大行之外,还有中国平安。其实,中国平安算得上是典型的优等生,去年在该榜单中位列第九,今年位列第八。 榜单方表示,中国平安的这一成绩得益于业务运营效率的提升、以客户为中心的经营理念。对于保险行业,榜单方则认为,中国在2024年已成功跃升为世界第二大保险市场,并在人寿险、健康险等多个领域取得了显著的进展。 虽然市场波云诡谲,股价起起伏伏,但基本面稳健的中国平安,犹如一艘披荆斩浪的蓝海巨舰。持续领先的品牌价值背后,是持续释放的巨大商业价值和社会价值。 要想读懂中国品牌的价值与商业变迁,中国平安是一个绕不过去的经典样本。 01 寿险业务,更轻更快更强 寿险,尤其是保险业务,是中国平安最重要的基本盘。经过持续数年的寿险改革,如今,平安的寿险正变得更轻更快更强。 2024年一季度,平安的寿险及健康险业务继续保持稳健增长,新业务价值达成128.90亿元,可比口径下同比增长20.7%,新业务价值率22.8%,可比口径下同比增长6.5%。 这份成绩单的背后,是公司过去几年深度渠道改革效果的直观体现。 众所周知,寿险最重要的渠道就是代理人渠道,过去几十年行业主要依靠人海战术,但近年其效果正在逐渐失灵。 对此,平安做了两方面的努力,一方面是大力引入优质人才加入到代理人队伍,另一方面是对现有代理人进行培训、技术赋能、充分激励,从而去提升整个代理人渠道的服务质量。 大刀阔斧的改革,带了立竿见影的成效: 截至3月末,平安个人寿险销售代理人数量为33.3 万,较年初下降了4.0%。数量下降的同时