2025年9月8日,禾赛科技(HSAI)正式开启港股招股,拟募资39亿港元,9月16日挂牌上市。IPO不仅引入高瓴资本与东南亚科技巨头Grab作为基石投资者,更在上市前夕宣布与Grab达成深度战略合作,后者成为禾赛激光雷达在东南亚地区的独家经销商。这一"资本绑定+渠道锁定"的组合拳,叠加公司在泰国建设的"伽利略"工厂即将于2027年投产,标志着禾赛全球化战略从产能布局到市场渠道的全面落地,为其在物理AI时代的竞争构筑起独特的护城河。 基石投资者格局:产业资本与财务资本的双重背书 禾赛IPO的基石投资者阵容极具战略深意。高瓴资本作为长期深耕科技领域的顶级财务投资者,其入局为禾赛的技术价值与长期前景提供了权威认证。更关键的是Grab的基石投资与战略合作的"双重身份"——这家东南亚超级应用平台不仅是资金提供方,更将深度参与禾赛产品的市场开拓。 根据合作协议,Grab将作为禾赛在东南亚八国的独家经销商,全面负责产品销售、客户支持与市场推广。这意味着禾赛无需自建渠道,即可触达覆盖柬埔寨、印尼、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南800多个城市的庞大网络。Grab集团联合创始人兼CEO陈炳耀明确表示,此次合作将为机器人装上"智慧之眼",推动三维感知智能在东南亚的普及。这种"产业资本+渠道资源"的捆绑模式,远胜于单纯的财务投资,为禾赛省却了数年的市场培育成本。 东南亚市场:物理AI爆发的战略支点 德勤东南亚报告预测,该地区AI驱动的自动化需求将在制造业、交通运输和物流行业出现"前所未有的激增",激光雷达应用将从早期验证过渡到大规模商业部署。这一判断与禾赛的产能规划形成精准呼应——公司已将年产能从2025年的200万台提升至2026年的400万台,实现翻倍增长。 东南亚市场的独特性在于其"复杂城市环境"与"数字基础设施跃进"并存。Grab在东南亚运营外卖、出行、数字金融等多元业务,其