一级市场这两年不景气、二级市场“跌跌不休”、保险行业也是增速放缓,各家险企无奈之下纷纷“高质量发展”“降本增效”“开源节流”。说白了,就是减少营销费用、唤醒沉寂用户、提升老用户复购LTV等。但削减营销费用不等于不营销,只是由过去的有足够多预算各种试错变成了如今的更加谨慎精确的投放、提高ROI,这也就对各家险企的营销团队和产研团队提出了更高的要求。如何通过技术手段提高ROI。我们今天研究下众安$众安在线(06060)$ 、水滴$水滴(WDH)$ 、微保、慧择$慧择控股(HUIZ)$ 、元保几家公司在保险销售场景中是如何借助技术的手段提效的。众安——**山众安作为国内保险科技第一股,在2021年首次实现承保盈利,当年研发投入11.27亿元,同比增长24.5%,占总保费5.5%。其中,搭建在云端的“**山”核心系统成为科技赋能经营效率提升的关键。具体来看,众安在营销销售侧有两个比较重要的平台——广告投放平台X-Magnet、智能营销平台X-Man。简单介绍其运营逻辑:通过数据中台整理用户画像标签,市场部根据经验或算法筛选出种子客群并放大目标客户群体,X-Magnet连接诸如字节系、腾讯系等各类平台的广告投放账号,将预先设计好的广告素材(图文/视频等)进行投放,X-Man根据反馈结果(点击率/播放量/留资/投保等)进行分析,不断优化筛选算法和竞价策略,实现ROI的提升。再补充下前面说到的「广告素材」,这个一方面是基于众安有