作者:齐笑 ;编辑:嘉辛 9月16日,优必选U1正式开启交付。 从6月2日京东预售上线,到6月30日发布会宣布全渠道订单突破13361台,U1几乎一路伴随着聚光灯。 发布会当天,优必选港股盘中一度涨超18%,最终收盘涨幅收窄至7.48%,报102.8港元。 13361台是什么概念?2025年全年,优必选全尺寸具身智能人形机器人累计销量仅为1079台。也就是说,U1预售不到一个月拿到的订单,已经超过去年全年销量的12倍。 当交付日真正到来,一个此前被反复提及的问题,即“谁为人形机器人买单”似乎有了初步答案,但“订单背后是什么样的需求”,才是行业进入规模化阶段前必须回答的问题。 一、谁在为人形机器人买单? U1的首批交付名单是上海永达集团、北京波士集团和韩国Galaxy机器人乐园。 波士集团是一家以奔驰经销为主的大型经销商集团。旗下北京波士瑞达奔驰4S店此前已开设“机械伊甸”机器人体验空间。永达集团主营的同样是汽车销售与服务。 不管是汽车经销还是机器人乐园,都和U1的产品定位有偏差。 U1就被定义为情感陪伴机器人,预设场景是家庭。在首批交付的场景下,它首先承担的却是导览、接待和吸引客流。角色也从“陪伴者”变成了“效率工具”。 优必选与波士集团的合作协议明确提到,将“面向高端客群开放零售与租赁服务”,官方口径是“零售与租赁”并行。 7月15日,优必选与波士集团签署的是销售战略合作协议,面向高端客群提供零售和租赁服务。在这场交易中,波士集团更像是渠道商,而非采购方。 这种合作模式下,进入4S店、乐园的这批U1,并不一定全部对应已完成的销售交易,部分机器人可能以租赁形式用于展示、导览或体验。 关于谁在为人形机器人买单,或者说人形机器人在什么场景下有足够大的价值从而创造出了有效的需求,近期也是热议的话题。 十几天前,“具身智能眼脑手第一股”梅卡曼德创始人邵天兰连续发文,直指行业内部分企