本文来自:表外表里 ,作者:王赛芳,编辑:曹宾玲 付晓玲 入夏的胡志明市,热浪逼人,但庄蒙却感觉,眼前的人海更令人躁动。 彼时他置身于一场越南跨境电商研讨会之中,前期收到500家电商报名时,他就预料到人气爆棚了,没想到当天还是超预期来了1000多人,把现场围了个水泄不通。 这些人里,不乏特意从国内飞来、身揣几百万现金的老板,他们的脸颊因为激动泛着红晕,眼神里没有长途奔波的疲惫,反而发着亮,彰显着他们对越南市场的志在必得。 然而,庄蒙知道,在场的10个人里,至少有7个人会血本无归。 这话说出来很少人会相信,毕竟在中文互联网世界,去中东做APP,有土豪追着打钱充值;去北美做跨境电商,能坐听金钱入账的声音;甚至去非洲卖旧衣服,都可以实现财富自由。 拿下越南这个“南天小中华”“世界工厂2.0”,更应该像探囊取物一般。 但扎根东南亚的庄蒙深知,越南特殊的国情,决定了这片热土具有一定的“非典型性”,掘金不仅有难度大,还要求速度快。 他每次跟淘金客们分享投资机会时,都会强调“机会很多,陷阱也不少”,但问题是,人们常常认为自己会是幸运的那一个。 一、一年涨一半,中国人争抢越南入场券 客车、轮渡、摩托......动辄换乘N次,颠簸几个甚至十几个小时的送货经历,是阿伟在越南代理保健品的常态,但他甘之如饴。 他的动力来自在越南仅两年时间,靠三个代理品牌,实现了销售额破亿——而在国内,达到这样的水平花了12年。 “这不是说越南比国内市场大,毕竟整个东南亚加起来,人口也才7亿,不到中国的一半。”在阿伟看来,关键在于越南的池子涨起来了,但里面游泳的不多,“国内一个赛道可能有90%的人盯着,而东南亚大概只有1%。” 对这一点,樊艺空间设计创始人佳蔚最有感触。作为室内设计师的他,开局就赶上国内的“地狱模式”,在逼仄的环境中卷生卷死。 他是国内外屡获大奖的新秀,但近两年的创业历程中,市场萎缩、设计费被一