文|老鱼儿 编辑|杨旭然 江南+布衣,本可以是一个绝妙的东方美学符号。 “江南” 是小桥流水、烟雨朦胧的诗意;“布衣” 是平民百姓最朴素、最日常的穿着。当江南遇到布衣,一幅清致淡雅、温润如玉的中国水墨画仿佛跃然纸上。 作为第一家设计师品牌服装上市公司,在产品和经营上,这家企业实际上与人们预期中的那个江南布衣都并不太一样。在价格定位和审美取向方面,它既不江南,也不布衣,甚至不太中国。 它的目标客户群算不上工薪阶层平民百姓,而是那些有一定经济基础的都市中产。它的设计风格与传统的东方美学关系不大,甚至一度沉迷于西方的暗黑文化和哥特美学,以至于多次触碰了道德和法律的底线。 并不夸张地说,江南布衣是中国服饰界的一个神奇存在,其“去中国化” 的审美、文化乃至于政治取向,为其扩展出一个与之相匹配的市场空间,获得了高毛利、高会员黏性,俨然成为了某种 “圈层生意”。 这远比人们想象中“一件衣服”的生意复杂得多。 本文是来自《巨潮WAVE》内容团队的深度价值文章,欢迎您多平台关注。 图片 非布衣 1994年,已经从浙江大学化学系毕业的李琳,为了满足自己“任性”的穿衣需求,在杭州租下了一个小小的店面,开始卖从广州批发市场淘来的衣服,也自己动手设计制作一些款式。 后来李琳的生意越来越好。其弟李明给这些衣服取了“江南布衣”的名字。到1997年,李琳和丈夫吴健创立了杭州江南布衣服饰有限公司。 李琳在其中担任首席创意官的角色,负责所有产品的设计与风格把控。 “布衣”本意指粗布衣服,是古代平民百姓最普通、最廉价的衣物。《盐铁论·散不足》中说:“古者庶人耋老而后衣丝,其余则麻枲而已,故命曰布衣。" 然而,今天的江南布衣,已经与“布衣”本意相去甚远。 打开其官方旗舰店,会发现产品价位大多在千元上下:一件普通纯棉T恤售价500-800元,一条连衣裙动辄2000元上下,售价突破三四千元大关的衣物也相当常见。 这样