引言 什么样的AI产品才算得上是好产品? 朱啸虎最近迷上了这么一句话:“AIGC PMF(Product/Market Fit,产品/市场匹配),你十个人找不到,投一百个人同样找不到。”——我信仰AGI,但我更信仰能马上商业化的。 相似的观点在红杉 Generative AI’s Act Two(2023年9月)中也有提及:“很多 AI 公司根本没有实现 PMF或可持续竞争优势,随着行业炒作(hype)的消失,这类公司正在被真正的价值和完整的产品体验所取代”。 在scaling law统治之下,初创公司的技术优势变得狭窄,但商业化难题却近在眼前:你可能已经找到了一个解决方案,发现了市场上的空白,甚至已经出现了强大的业务驱动力。然而具体到“小切口”产品,你又能否发现“关键密匙”PMF? 近期,红杉深入分析了苹果、英伟达和OpenAI等巨头的PMF之路,并提出了一个非常简洁的框架,通过概述PMF的三种不同原型,帮助创始人理解客户与产品间的复杂关系。 红杉对这个框架非常有信心,以至于借此在其 Arc 计划中帮助创始人专注于公司构建方式,预测和阐明挑战与机遇,甚至帮助内部决策、筹款等等。适道对这篇分享进行了编译和补充。 01三类“客户—产品”原型关系 归根结底,PMF关乎产品在世界中的定位,许多东西值得深入探讨——竞争环境、产品技术优势等。但我们认为,最佳起点是“探讨客户与产品所解决的问题之间存在何种关联” 我们看到了三种基本范式,每种范式都存在独特的“客户—产品”关系动态。 燃眉之急(Hair on Fire) 这个情况像是“墙要塌了。”如果你要解决客户的燃眉之急,那么产品类别赛道也会竞争者如云。 如何脱颖而出?唯一方法是提供最优解——你的产品不能只是更快、更便宜,而是提供一个与众不同的客户体验,才能获得持久的优势。 根