(本文1900字,阅读需要8分钟) 12月16日,也就是一个多星期前,具有小拼多多之称的Wish在美国纳斯达克上市,这股票也和拼多多一样,上市当天即破发,经过这两周,股票硬生生从24跌倒了20,和当年的拼多多很像,拼多多也是从24跌倒了最低17块多,从此一路向北。Wish是否是小拼多多,容我分析。 Wish成立于2011年,由加大拿滑铁卢大学计算机系毕业的Peter和张晟共同创立,之前两人分别在谷歌和雅虎工作,算是科班出身。公司的主营业务就是跨境电商,并非拼团。关于跨境电商平台类公司,我们还是按照月活、收入结构、客户粘性这传统TMT三板斧来分析,并且综合考虑获客方式、物流、技术壁垒,用PS来估值。 根据Wish招股说明书显示,2017-2019年的营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元。今年930的数据是17.47亿美元,同比增长32%,关于收入结构,Wish的收入主要分为三大类: 占比74%的核心Marketplace,占比8%的Productboost广告服务和占比18%的物流服务。 Marketplace主要指用户购买商家产品时收取的佣金。佣金费用根据用户位置、需求、产品类型和动态定价等因素而变化。由于Wish主要通过用户画像进行精准推送,因此能根据目标用户的具体情况推荐商家进行价格歧视,收取更高额的佣金,没错,类似于携程针对不同人提供不同价格的机票。 Productboost主要是商家进行广告宣传所产生的收入。由于Wish平台上大部分交易由算法推荐产生,因此广告服务占比并不高。 物流服务,在商家交付环节,Wish主要与当地承运商合作,多元化物流途径,满足多种需求,在收货端,Wish已经发展了50个国家近5000家商店作为Wish Local,解决最后一公里问题,类似于菜鸟驿站,丢包率极低。今年,Wish加大自建物流力度,在美国推出了A+物流计划,还在欧洲